超市没客人怎么办？傍大腿的思维可以借鉴，实体店通用。

　　随着经济的发展，越来越多的产业兴起，也有越来越多的人下海，这也意味着市场竞争压力剧增。同时各个产业的发展，也说明新的商业机会越来越少，想要通过新的产业来发掘新的商机也越来越难，所以现在更加依赖一个好的商业模式去促进企业的发展，增加企业的利润。今天，我们就分享一个超市低价诱人，“抱大腿”促进销售利润增加的案例。

　　一、案例背景

　　该超市处在四通八达的交通岔口，地理位置比较良好，附近就是居住小区，有庞大的顾客群体，但是同时该超市的竞争对手也多，旁边有大大小小的超市。这是对于超市来说的外在威胁。同时，该超市也存在自身的竞争劣势：一是装修，二是成本，三是吸引力。下面我们就来详细分析分析。

　　二、具体步骤

　　(一)装修

　　1.整体改造，区别分明

　　现在大家的生活质量不断提高，对于各种事物的审美水平，整洁度都有很大的提高，当一个店给人的感觉不干净，不整齐，甚至让顾客感到脏，乱的时候，那么顾客首先就会对店铺的产品大打折扣，甚至其产品可能是过期产品，这样，还会有顾客购买吗?

　　所以，该超市老板对店铺进行整顿，对店铺进行区分，分为水果购物区、蔬菜购物区、生活日常品等。这样所有产品都是有明确区分的，顾客能够一眼就找到自己需要购买的产品所在区域。不论对于小超市，还是对于大超市，分类都是有必要的。

　　2.商品摆放巧用妙招

　　该超市老板摆放产品的时候，把生产日期最前的产品摆在最前面后面，同时在最靠近顾客的地方放上店铺主打产品。很多店铺都是把生产日期靠后的产品放在最前面，这样可以减少超市的损耗成本，为什么该超市老板反而反其道而行之呢?

　　第一，很多顾客在购买商品时，会看最前面商品的生产日期，该超市老板把生产日期放在最前面，那么顾客拿到的永远是最新的生产日期，就会在顾客的脑海中形成这家店是良心商家的印象，当顾客一直都看到的是最新生产日期时，那顾客会慢慢提高对这家店的信任度。信任度提供就会让顾客在有需要的时候首先这家店。第二，超市和供应商签订合同，过期的产品可以无偿退回，这样对超市的损失就没有了。

　　(二)成本

　　超市的本质就是一个中间商，通过从供应商处获得产品再销售给顾客。所以，对于没有自身产品的超市就需要通过与供应商协商压低其成本。该超市老板一是直接找产品的生产者，不通过中间商，二是通过收购产品生产链降低产品生产成本。当然这一步，需要有一定的资本。

　　(三)吸引力

　　1.打造低价产品，吸引顾客

　　该超市老板每个周通过打造不同的低价产品来吸引顾客的注意。

　　第一周，超市打出最有吸引力的产品，购买50元产品即可以10元/斤的价格购买猪肉，同时还可获得5元的现金返现但是只有当返现达到200元时才给顾客返现金。肉类价格降低对顾客更具有吸引力，同时超市售卖的产品对顾客来说也是日常所需品，既能购买低价的肉，又能买自己所需的产品，对于顾客来说就是比较有吸引力的事。

　　第二周，超市就换成低价的大米做同样的活动，

　　第三周，就换成低价的鸡蛋······这样一周一周下去，就会吸引顾客不断50、50的消费。这样超市的营业利润就不断增加。

　　2.做不赚钱的中间商，互利共赢

　　第一步，该超市老板找到蔬菜的提供者—农户，向其购买大量蔬菜，量大则优惠大。第二步，该超市老板找到附近的餐馆，通过向其提供低于市价的蔬菜寻求合作。超市向其提供低于市价的菜，餐馆帮超市分发200元返现券，

　　同时超市承诺该券不能用于购买蔬菜类产品。

　　对于餐馆来说，可以控制成本，同时不损害自身的利益，就是乐见其成的。这样，超市就成为了农户和餐馆之间的中间商。有了券的顾客在购买日用品时也会更倾向于到该超市购买，最终达成了互利共赢。

　　三、总结分析