湖南长沙的王总在2014年的时候预订了1栋楼,交了500万的定金,因为在那个时候王总的生意做得很好,手里有很多的闲钱,但是这两年因为行业的不景气,自己手里面的流动资金大大的减弱,现在手里面没有现金在手里。这栋楼当时预定的时候是4800元每平米。到2016年年底的时候已经涨到了6500元每平米。从账面上来说,王总已经赚了1000多块钱一平米。但是现在房子已经修好,需要交付给王总。如果王总想拿下这栋楼,需要继续交钱,按照当时预定的时候4500元每平米的话,总共需要交4500万。

  这栋楼总共有300个房间,每个房间平均30平米,而且这个整个1栋楼是一个房产证,所以这栋楼就算拿过来也,只能够卖给一个人,不能像商品房一样拆分成一份份的卖给别人。因为前面王总在预订这栋楼的时候已经交了500万的定金,现在如果王总要拿下这栋楼,还需要交4000万,如果拿不出这4000万的话,那么前面的500万开发商也不会退给王总。但是现在因为王总本身的资金链就已经断裂,所以也没有办法拿出4000万的现金来,就连40万手里面都没有,面对这样的困境,王总如何处理呢?

商业思维提升

  当然和很多人一样,遇到困境的时候肯定是到处求法,想找到能够解决这种困难的方法,因为对王总来说这个损失会非常的大,所以一向高傲的王总,开始不断的去参加各种各样的学习,最后还是让他找到了方法,解决了他现在的遇到的这个问题,那么他是如何解决的呢?这个方案所用的手法,值得我们任何行业的人学习和借鉴,对于我们所有人来说在这个方案当中,都应该领悟到一点什么东西。

  首先因为这种房子只有一个房产证,所以将这300个房间分别卖出去是不太可能的,所以像这样的房子比较适合做成酒店,这是从最后的用途来进行思考,也是逆向思维的方式,以终为始,而这栋楼适合做成一个三星级的酒店在湖南长沙,因为长沙是省会省会,在省会城市里面一个三星级的酒店一般情况下,一晚上的住宿费是300块钱左右。大家看到这儿可能觉得会纳闷,王总最后把这栋楼定位成一个三星级的酒店和王总最后要拿出这4000万到底有什么关系呢?现在我就告诉大家关系可大可大了。

  当时学习的时候,老师问王总,像这种在省会城市300块钱一晚上的酒店如果按照50块钱一晚对外销售,会不会有人抢着买?答案是肯定的,但是50块钱一晚上外卖,肯定是亏钱的,

  但是为了提高最后的成交率和快速的收回资金,所以当时为王总设计的并不是50块钱一天,而是30块钱一天,但是要享受这样的30块钱一天的政策,是需要一次性购买10年的使用权和收益权。

  我们来算一个账,一个房间一天是30块钱,一年是多少?是不是1万多,卖出去10年,也就是说10年卖出去,一个房间是10万块钱,那么才300个房间就可以卖到3000万。

开酒店不需要花很多钱

  而且对于很多单位来说10年时间只掏10万块钱可以获得一个三星级酒店的使用权,对于他们来说是非常有诱惑力的,而且王总本来也是做生意的,所以很快就把这300个房间,用不到一天的时间就卖出去了。在这儿要澄清一个问题是,因为这个地方投的是一个房子,房子是搬不走的,这样有安全感和信任感。

  收到3000万之后,按照30%的首付款,预付了1200万,然后将剩下的钱用于这个酒店的装修,除此以外手里面还有一点的盈余。

  看到这里,大家可能会想,确实可以用这样的方式,将房子卖出去,而且事实是最后王总只在自己的朋友圈里面,就将这300套房子卖完了,但是房子是卖出去了,最后怎么挣钱呢?而且不是亏着卖出去的吗?

  所有商业模式的目的不是拿来亏钱的,挣钱才是最终的目的,所以为王总出的这个方案,最终的目的也是为了挣钱,那么大家可以先想想,然后再往下看他是如何把钱挣回来的,这样可能对于大家收获会更大。

酒店盈利技巧

  【1】酒店盈利

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  我们在上面已经说了,卖给客户的只是10年的使用权,收益权。

  使用权大家很好理解,就是在这10年当中,这个客户可以随时来使用它的这个房间,但是我们在与客户签订合同的时候,有一个小小的规定,因为没有人会一年四季都住在酒店,所以,这个规定是这个房间卖给你之后一年之内只给你预留100天的时间来进行使用,而另外的265天由酒店来统一对外进行销售,销售完之后所挣得的利润,由酒店和客户平分利润,当然这个平分是需要先减去客户,前期已经支付的每天30块钱的。如果我们按照每一个房间对外销售,330块钱的计算,也就是说客户每租出去一天房间,还可以挣得150块钱。那么一年就是3万多的纯利润相当于三年时间就可以收回10万块钱的投资,而且还可以享受每年100天免费的使用。

  而对于王总来说,也是同样的道理,每年每间房间所平分下来的钱,足够整个酒店的运营和偿还银行的贷款,而且还有一些收益。

  【2】天天爆满

  当时,这300个房间,总共购买的人数有接近100人,因为有的人不止买一间,最多的是预定的10间的,而且将近100人,其实也是这个酒店的老板,那么他们是不是会利用各种关系,将他们身边的这种有酒店需求的人,都叫到这个酒店来居住呢?答案是肯定的,相当于无形当中这个酒店多了将近100个业务员,而且是高级业务员,所以这个酒店天天爆满,没有空房。

  【3】10年以后

  刚才我们说了,卖给客户的是10年的使用权,而且一般一个酒店装修完之后10年也就差不多该重新装修了,但是10年以后这栋房子已经完全归王总所有。

  大家有没有觉得很神奇,通过这样的一个方式,王总相当于一分钱没有花,拥有了这栋价值4500万的房子,拿别人的钱办了自己的事儿,不用还别人,而且别人还很感激。

  我曾经不止一次的说过,人与人之间的差别就是,肩膀以上的差别,我们只需要改变一下运营的思路,将纯粹的例子,改为纯粹的利他,最后所得到的结果是远远超过我们想象的。

  前人的经验,成功的阶梯,恭喜你又学习完一个成功的商业案例,希望今天的分享对你能够有所启发和收获。

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