不花钱拿下价值4500万的一栋楼的智慧，值得我们学习和借鉴。

　　湖南长沙的王总在2014年的时候预订了1栋楼，交了500万的定金，因为在那个时候王总的生意做得很好，手里有很多的闲钱，但是这两年因为行业的不景气，自己手里面的流动资金大大的减弱，现在手里面没有现金在手里。这栋楼当时预定的时候是4800元每平米。到2016年年底的时候已经涨到了6500元每平米。从账面上来说，王总已经赚了1000多块钱一平米。但是现在房子已经修好，需要交付给王总。如果王总想拿下这栋楼，需要继续交钱，按照当时预定的时候4500元每平米的话，总共需要交4500万。

　　这栋楼总共有300个房间，每个房间平均30平米，而且这个整个1栋楼是一个房产证，所以这栋楼就算拿过来也，只能够卖给一个人，不能像商品房一样拆分成一份份的卖给别人。因为前面王总在预订这栋楼的时候已经交了500万的定金，现在如果王总要拿下这栋楼，还需要交4000万，如果拿不出这4000万的话，那么前面的500万开发商也不会退给王总。但是现在因为王总本身的资金链就已经断裂，所以也没有办法拿出4000万的现金来，就连40万手里面都没有，面对这样的困境，王总如何处理呢?

　　当然和很多人一样，遇到困境的时候肯定是到处求法，想找到能够解决这种困难的方法，因为对王总来说这个损失会非常的大，所以一向高傲的王总，开始不断的去参加各种各样的学习，最后还是让他找到了方法，解决了他现在的遇到的这个问题，那么他是如何解决的呢?这个方案所用的手法，值得我们任何行业的人学习和借鉴，对于我们所有人来说在这个方案当中，都应该领悟到一点什么东西。

　　首先因为这种房子只有一个房产证，所以将这300个房间分别卖出去是不太可能的，所以像这样的房子比较适合做成酒店，这是从最后的用途来进行思考，也是逆向思维的方式，以终为始，而这栋楼适合做成一个三星级的酒店在湖南长沙，因为长沙是省会省会，在省会城市里面一个三星级的酒店一般情况下，一晚上的住宿费是300块钱左右。大家看到这儿可能觉得会纳闷，王总最后把这栋楼定位成一个三星级的酒店和王总最后要拿出这4000万到底有什么关系呢?现在我就告诉大家关系可大可大了。

　　当时学习的时候，老师问王总，像这种在省会城市300块钱一晚上的酒店如果按照50块钱一晚对外销售，会不会有人抢着买?答案是肯定的，但是50块钱一晚上外卖，肯定是亏钱的，

　　但是为了提高最后的成交率和快速的收回资金，所以当时为王总设计的并不是50块钱一天，而是30块钱一天，但是要享受这样的30块钱一天的政策，是需要一次性购买10年的使用权和收益权。

　　我们来算一个账，一个房间一天是30块钱，一年是多少?是不是1万多，卖出去10年，也就是说10年卖出去，一个房间是10万块钱，那么才300个房间就可以卖到3000万。

　　而且对于很多单位来说10年时间只掏10万块钱可以获得一个三星级酒店的使用权，对于他们来说是非常有诱惑力的，而且王总本来也是做生意的，所以很快就把这300个房间，用不到一天的时间就卖出去了。在这儿要澄清一个问题是，因为这个地方投的是一个房子，房子是搬不走的，这样有安全感和信任感。

　　收到3000万之后，按照30%的首付款，预付了1200万，然后将剩下的钱用于这个酒店的装修，除此以外手里面还有一点的盈余。

　　看到这里，大家可能会想，确实可以用这样的方式，将房子卖出去，而且事实是最后王总只在自己的朋友圈里面，就将这300套房子卖完了，但是房子是卖出去了，最后怎么挣钱呢?而且不是亏着卖出去的吗?

　　所有商业模式的目的不是拿来亏钱的，挣钱才是最终的目的，所以为王总出的这个方案，最终的目的也是为了挣钱，那么大家可以先想想，然后再往下看他是如何把钱挣回来的，这样可能对于大家收获会更大。

　　【1】酒店盈利