濒临倒闭的理发店用模式快速锁定客户，起死回生，成功逆袭。

　　在一个有3万人左右的村庄，周边有很多的大型企业。在这个村庄里面，有一条街，属于整村庄的商业街，街区很繁荣，人来人往。有这么一家理发店，叫做“红东方”，就在这条街的尽头。老板开店的时候，就是看中了这条街的人流量很大，周边的人也很多。但是理发店开业之后，才发现生意并不是那么好做。因为在这条街上，总共有接近50家的理发店，每个店平均每天也就10个客人左右。

　　图虫创意

　　红东方理发店的生意则更差一些，每天也就四五个顾客，相当于一百块左右的流水，扣除房租、水电、人工，不但没得赚，还有所亏损。而开这个理发店，用了两口子几年辛辛苦苦打工挣来的钱。

　　但是，后来这个叫东方红的理发店，经高人指点，变成了整个地区生意最好的一个店，每天接待客人达150人以上!周末的时候，可以达到250人以上!一直要忙活到晚上12：00以后，如果要去理发洗头护理的话，需要排至少一个小时以上的队。

　　那么，他们是用了什么样的方法最后达到了这么好的一个效果呢?以至于这个快濒临倒闭的理发店，最后枯木逢春，起死回生并成功逆袭。

　　首先要说明的一点，这个店生意不好，只是因为老板不会做生意，所请的员工的手艺都非常的不错，而且老板娘是从事了很多年理发工作的优秀理发师。老板是因为老板娘有这方面的爱好，所以才将全部的家当，都压在了这个理发店上面。

　　其实在现在整个社会上，很多这种自认为技术很好，然后就去开门店开公司的，最后失败的也非常非常多。因为经营一个店面，不是一件那么容易的事情，和做技术是完全的两码事。

　　【1】引流

　　大家有没有发现，我最近写的案例，因为相对而言比较详细，所以第一步都是引流。

　　我经常会去问一些店面的老板，或者是一些公司的老板，他们生意为什么不好?不管他找了

　　各种各样的理由，说自己地段不好也好，说自己不会管理员工也好，说自己股权配置有问题也好······其实这些所有的理由都不是真正的理由，而真正的理由在于他们缺少客户，不会引流。以后的文章中我会专门为大家分享，如何做引流引流的10个方法。

　　我们不管是做产品也好，做服务也好，我们的产品和服务都是拿来和客户发生关系的，大家一定要记住这一点。那么对于理发店来说，理发本来就是一个服务性的产品，这个产品完全是可以拿来与客户发生关系。

　　相信大家都看见过很多的理发店，用的所谓的引流方式就是“给你打多少折”、“消费一次送一次”等等各种各样的方法。都是舍不得投入，生怕自己吃亏了。每家店都这么搞，最后让客户看都不看一眼你所发的dm单。

　　而这个高人，对这家店做的引流的方式是：顾客凭手里的dm单到店里，可以免费享受一次48元的理发服务。

　　可能看这篇文章的人，有的人是理发店的老板。会觉得这样的想法简直是疯了，这如何赚钱呢?

　　那么大家想一想，对于一个理发店，我开在那儿，人也请了，理发店也开了，每天如果没有

　　客人进店的话，我该掏的房租还得掏，该掏的人工也不能少。所以完全免费给了客户一个不得不接受的理由，只有这样，客户才能多看一眼你的dm单;只有这样，客户才能够多走几步来到你的店里。才有可能实现消费。

　　所以，当时这个店面，在这位高人的指点下，印刷了很多的这种免费理发的券往外发，只要员工有空闲的时间，就让他们出去，到处去发这个券。

　　而且客人来了之后，绝对不收他任何的费用，就让他们享受完全免费的服务。而且你要很好的为他们进行理发，把自己的服务，把自己的产品完全展示在客户面前。自然而然的，这个店面就有了很多自己的忠实客户。当然，开店不是做慈善，我们得有自己的收益，接下来，我们就来设计各种能够把顾客的钱和人都留住的方法。

　　【2】回流

　　在这个店面开始免费为大家理发的时候，自然而然的就会形成了很好的口碑。而且服务质量也很好。所以，慢慢的就会有很多的人自发的来到这个店里面进行理发。有的人没有这个券还到处去找，甚至托人寻找免费的理发券，这无形中扩大了咱们店的影响力，带来了越来越多的顾客。

　　客人来到店里面以后，我们要求留下这些客人的电话、微信或者QQ。这就是让所有的人都能够与客户发生联系，在应用微信营销的一套方法，让他们能够在以后的理发中，来到这个店里面。

　　进行了几天的免费理发之后，这个时候再来的客人其实都是因为口碑的宣传才来的，那么就已经建立了一定的信任度。

　　所以这个时候，咱们顺势推出了办会员卡的服务。大家要相信，这是个28原则：来了这么多人总有那么一部分人不会办，但是也总有那么一部分人会办会员卡。只要你说的会员服务的内容足够吸引大家，就绝对没有问题。

　　最终用这样的方式，这个店一个月的时间锁定了2000多个会员客户，实现了一个月销售业绩过20万的好成绩，每天有上百的客户过来理发。

【3】总结