字画免费送解决库存问题，8000万字画卖8个亿，商业逻辑你也能。

　　在讲案例之前，我们先来讲一个商业问题。很多店铺都会遇到这种情况，客户逛了一圈，然后逛了一圈之后就走了，这个问题是很多商家都会遇到的。比如说像一些服装店，客户刚开始可能会觉得因为店内的某一件衣服感兴趣，到店内逛了一圈，可是看了又看，还是没有买就走了，那遇到这个问题那该怎么办呢?也就是说你的产品吸引到了顾客，但是顾客却好像并不太在意，你没有产品放在消费者真正关注的地方。所以这就是我们有流量，但是没有转换率的问题所在，那应该怎么办呢?

　　那我们首先就要想一下顾客为什么会进到你的店?

　　第一，消费者看到了你的招牌显眼，因为对你的招牌感兴趣而选择进店，

　　第二，还有一种就是你店铺类的商品有一件是他喜欢的，刚好进入他的视觉范围，那他也是有兴趣进店。

　　第三，还有一种方式就是消费者他是有目的性的进店，他因为买所以才进店，但是可能是因为你的商品不能达到他的要求，他犹豫购买。

　　第四，还有一种消费者就是，他只是随意逛了逛并不买。这种也是存在的。

　　所以今天要讲的就是一个关于动线设计，就是怎样设计消费者走过的路线，那这个路线也就是我们的动线，怎样让消费者的注意力在流动的过程中，然后他走过了商品的必经之路。就像宜家一样，只有一个入口和一个出口，从入口开始，一直到出口结束，它都是一个动线设计的过程，一路走到底，默默引导你走完了所有的角落，可能很多东西你原本并不在你的购买清单之内，但是当在收银台结账的时候，你已经拿了满满的购物车了，那这样的动线设计就达到了。

　　那我们该注意什么呢?

　　首先是你产品的色彩，根据调查发现，仅仅通过改变颜色，就可以给商品带来10%～20%的附加值。所以你会发现选对颜色是至关重要的，就像可口可乐的红代表的是快乐，百事可乐的蓝代表的是酷，苹果白色代表的是简约。所以在视觉上我们也要让消费者聚焦，而且当我们走过这些货架的时候，也要把和消费者目光平视的那一层作为你的主推产品。因为这是我们的视线范围内的视觉焦点，目光是很宽的，但视觉焦点是很窄的。

　　其次我们也要有一些畅销的榜单，因为很多人都会有这样的一个心理效应，大家都会买的东西质量一定不会差，大家都会买的东西一定是好的。所以通过这样的一个方式，就可以在你的商店里放一个畅销的榜单，以及本月的销售冠军货架，这样就可以大大的提高购买。

　　【1】案例介绍

　　好的，今天言归正传，我们今天讲的就是，卖字画的收藏家已经有了8000万的字画，但是通过了一个方法却卖到了8个亿。

　　虽然你觉得这个可能是一个神话，但是同样也是具有商业价值和商业逻辑的，那接下来就为大家分解其中的逻辑。

　　今天的这个案例主人公姓张。因为国8条出来之后，字画这个行业是越来越难干，他是一个成功的生意人，身价过亿，但是他有收藏字画的爱好，同时就用了这8000万的钱去买了一批国家知名书法、书画家画的字画。但是这些字画买了之后，我们都知道，字画他能够卖得高价的原因，就像在战场上披荆斩棘，最后被封为英雄的大多都是那些为国家鞠躬尽瘁，丧丧失生命的英雄，有句话叫做不死不英雄。这就和字画也是一样的，可能书法家去世之后，字画才能够更值钱，也是同样的道理。那么，张老板买了这些字画之后，并没有如他所愿，那些书法家依然健在，那他的字画到手里了，就感觉没有升值空间那可怎么办呢?字画非常宝贵，没有升值空间，那可怎么办呢，字画又是非常宝贵，既然是收藏字画，那收藏字画的环境，平时也需要注意字画的清洁工作，在保存字画的过程中，都需要非常精心的照料和清洁。所以这给他也带来了库存和员工上的资金

　　他本来也是做生意的，他就想着这几千万的东西到自己手里，怎么就卖不出去了呢?他其实也认识了很多商业上的朋友，有个朋友就帮他出了一个办法，张老板也是非常感谢他，因为他8000万的字画，经过这么一改变就卖了8个亿。

　　接下来就来分析一下他是怎么做的。

　　【2】字画免费送

　　那我们都知道字画面对的人群一般是高端人群，那也就是说我们的一些企业家朋友，经常会在自己的办公室，自己的家里会挂一幅很正的字画。张老板，他是这样子做的，把他自己的字画先清洁，弄得完完整整的做了一遍之后，然后找到一些商业朋友，把比较好的书法家的字画免费的放到朋友办公室进行装饰，那这个时候，商业朋友也是感觉很有面子的，并且是非常愿意来挂在办公室的。因为这让他很有面子，有了炫耀的资本，你说一个价值几十万的字画挂在自己的一面墙上，是不是瞬间就提升了整个房间的格调。

　　这些商业朋友的办公室以及家里，经常也会来一些同等的商业朋友和一些商业大佬来相聚，在这个过程中他朋友也会自己炫耀这幅字画的来历，同时其他人也会对这幅字画感兴趣。那会不会有人就会喜欢上这幅字画，有机率率去购买呢?

　　【3】该怎么赚钱