重庆美女开服装店，不卖衣服“送衣服”一年到手365万，真厉害。

今天给大家分享一个90后美女开服装店，不到一个月的时间就把6000件库存清理干净，回收资金150万元，一年轻松实现收入365万。

一、案例背景

这家服装店的老板是一位90后的美女，是重庆人，大家都称他小慧，小慧之前在上大学时就是班上男生心中的女神，性格比较高傲，因为和朋友一起出去购物逛街，买东西时，他会和老板讲价，喊出一个价格，老板愿意就卖，不愿意就拉倒，买不到衣服钱还在，慢慢逛总会买到合适的。

后来做生意也是这样，价格给顾客说了之后，不接受还价，顾客爱买不买，衣服卖不出去，慢慢卖就可以了，早晚会遇上它的有缘人。

可是世界这么大，又有谁时刻围绕着你团团转呢，除了父母亲戚朋友之外，外人根本就不会惯着你，何况是顾客呢?在消费者行为学这一书中曾讲过，“顾客就是上帝”，毕竟钱装在他们的包包里，顾客不愿意掏钱购买，你的生意能好哪儿去?

　　就是小惠的这种脾气，导致了他服装店的生意特别差，最开始他还不觉得是自己的问题，总是会去找一些其他的原因，来解释生意不好，越到后面他开始慌了，因为服装的库存量越来越多，高达6000多件。

　　这6000多件衣服的成本价也差不多小30万，30万能做多少事情，可以去外面旅游，看风景，吃美食，买化妆品等等，而现在这30万成为了一堆卖不出去的衣服。

　　残酷的现实，让小慧不得不面对这个问题，他突然醒悟过来，不是衣服的问题，是人和经营的问题，他在心里面暗暗发誓，至少三个月一定要把库存减半。人一定有了既定的目标，那么就会朝着这个方向努力，也会激发无限潜能。后来小美就用了一招商业策略改变了自己服装店的现状，不是之前预想的三个月，只用了一个月就清理了6000件库存，方法很简单，总结起来就是两个字：“免费”。那么具体是怎么操作的呢?

　　二、案例实操

　　1、衣服免费穿

　　服装店是卖衣服的，而现在小惠推出了一个活动：衣服免费穿。你没有听错就是免费穿新衣。顾客看到喜欢的衣服不用把他全款买回家，只需要付衣服吊牌价的70%，作为押金交在店里面，由服装店暂时保管这些钱，半年之后开始每个月固定返10%，保证在一年之后把押金全部返完。

　　而这就相当于顾客不花一分钱，一年之内免费穿一件衣服，因为交的押金会在一年之后全部退还。这种操作方式对于服装行业来说太新，也太惊了，让其他的商家都特别震惊，衣服不收费免费穿，那就等着倒闭关门吧，其他商家都坐等看戏。一年之后小慧的服装店不仅没有倒闭，营业额每年高达几百万，同行都羡慕哭了，那么这到底是怎么回事呢?

三、活动分析