这个景区免费玩免费吃免费住，景区开业就爆满，商业模式非常简单。

　　(1)消费者不购买怎么办?

　　有一位老板朋友是做户外运动品牌的。他知道流量对于一个活动能否成功取得决定性的作用，于是在门户网站上投广告，在电商平台花钱购买排名。在最开始效果还是很不错的，但是到后来，虽然能够买到很大的流量，但是越来越多的人是只看不买，他非常的焦虑，不知道该怎么办?

　　(2)分析问题本质

　　要解决这个问题，我们首先要理解这个问题的本质。其实也很简单，这个问题的本质是他花了大价格买了很多无效流量，比如投放在门户网站的广告，因为受众人群很广，所以价格也是很高，但是广大人民中，真正喜欢户外的非常的少，去爬过一座山的人更加少。精准客户少，就导致一个结果，越来越多的人只看不买，也就没有办法提高转化率。

　　转化率是什么呢?就是100个人有5个人买了，转化率就有5%。

　　这位老板朋友，他花钱买的流量，并不是“有效流量”。“有效流量”是什么呢?有效流量，是流量和高转化率之间的桥梁，也就是应该把资源倾斜到精准客户。

　　比如一个母婴店，只要进入这个母婴店的消费者，都是母婴店的流量;这其中的女性消费者，是属于母婴店的有效流量，也就精准客户;在女性消费者中的新妈妈，是母婴店更有效的流量，也就是更精准的客户。在100个人当中，50个女性，5个新妈妈。用同样的引流成本，影响5个新妈妈，比影响100个男女老少更有效果。

　　(3)如何获得精准客户?

　　明白了什么是有效流量，精准客户所占到的人群比例越高，获得的流量才越有价值。那对户外老板该怎么做呢?可以试着制作一些户外社群的影响力短袖。这群人是属于社群中的核心流量，能够带动非常大的潜在有效流量，他们是真正的有效流量的来源。

　　在2019年的时候，我去非洲挑战第一高峰期乞力马扎罗，很多的人都不相信我能够挑战成功，能够爬到山顶。他们是对的，而且非常对!其实，我自己也不相信。在登山这个方面，你一眼就能够看出来，我并不是一个实力派，但是我是一个装备派。我买了很多的顶级品牌的冲锋衣、登山鞋等。全副武装的严阵以待。

　　但是我们从北京邀请来的，全程陪同我们登山的清华登山队队长，他穿着冲锋衣是一个我并不熟悉的牌子，非常的陌生。他登山就跟轻而易举，简直如履平地。我就忍不住问到他，你的登山装备这是什么牌子?他给我详细的讲了半天。原来这个品牌资助了很多户外教练以及登山的向导。想想这个场景，一个装备派的登山者跟在登山向导后面，挑战起来非常痛苦，

　　就在这时一抬头，就看到那个品牌的飒爽英姿，高大的展现在面前，天哪，这品牌竟然如此厉害，我竟然不知道!我也要拥有!

　　这位登山向导所带领的户外爱好者，就是这个品牌的精准用户，这位登山向导就是核心流量，他就是能够带来有效流量的源泉。于是免费资助，就靠一件衣服，就拿下了这些有效流量，就获取了这群精准客户。

　　我说这些之后，我的这位做户外运动品牌的老板，马上就说到：我赞助你以后所有的装备!总体上来，有效流量是连接，流量和高转化率的调量获得有效流量，获得核心流量就是获得了精准客户的源泉，这样才能真实提高产品的转化率，才能让更多人消费。

　　拥有流量说明抓住了消费者的眼睛，拥有转化率才说了他抓住了用消费者的心，才能够拥有消费者的掏腰包的亲睐。

　　一个新开的景区，就采用了上面的模式，在开业就实现了爆满，轻松现实了财富自由。如果把这个景区经营比喻成一道复杂数学题，你会发现答案竟然如此简单，四两拔千斤，抓住最关键的点，成功竟是如此简单。

　　接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和方案原型都梳理出来，教懂你学会背后的根本逻辑。

　　知道在我们国家，历史渊源非常久的一个商业模式是什么吗?是佛教的商业模式，可以说是世界上最好的商业模式。这是因为佛教他们没有自己的业务员，也没有人去推广，但是他却能够在这世上存活几千年，而且还有那么多的信徒。

　　我们老板在研究或者学习所有的商业模式，首先要学的商业模式就是佛教的，摸透他整个的运营机理，并且能够学会，那么对于我们来说是一个非常大的收获，还能够实际的运用到自己的企业当中，那就肯定可以立于不败之地。佛教禅理能帮你觉，而且商业模式威力之大，我给大家提一些，题材过于宏大。佛教传入中国大约在一世纪左右，是处于罢除百家独尊儒术的时期，儒家要“身体发肤，受之父母”，但是佛教需要梯度!儒家要“不孝有三，无后为大”，但佛教要不娶不嫁，不负如来只负卿，斩断红尘!但是佛教能进入华夏，还能延续千年，这个商业模式，悟之一点，便是受用无穷!

　　【1】30万粉丝比300万粉丝多赚10倍

　　在做互联网时有两个关系很好的朋友，有一个朋友粉丝有接近300万，而另外一个朋友的粉丝，只有30万左右。这两个相差10倍粉丝量的人，他们最后的收益也是相差10倍，但是这个相差10倍却是倒过来的，拥有30万粉丝的这个朋友，他每年的收益是拥有300万粉丝的收益的10倍。这是一个非常神奇的事情，因为他虽然只有30万的粉丝，但是每年可以产生3000多万的流水。而一个拥有300万粉丝的人，却只有300多万的流水，这就让人深思了。

　　请大家仔细思考下面的逻辑，这是景区案例的根本逻辑。

　　然后我私下问过，这个只有30万粉丝的朋友他跟我说的话让我大吃一惊，背后原因就和佛教的商业模式极其相似。虽然，他拥有30万庞大的粉丝，但是在这30万粉丝里，他只重点服务1000个粉丝。

　　这里可以划重点了。

　　为这1000个粉丝通过培训和指导等各种方式重点来服务，让这1000个粉丝在他的服务之下获得收益，当然这个收益都是双向的。一方面是现金的收益，另一方面是学识的收益。但是他所服务的这1000个粉丝，是设置了条件的，首先是企业的老板，还有一定的人脉基础。他来帮助有人脉的企业老板获得收益，他能够得到什么回馈呢?因为他服务1000个粉丝，这每一个粉丝后面，都有成百上千的粉丝存在，就是通过这种找准最核心的流量，找到自己精准客户的来源，利用1000个粉丝身后粉丝的整个体系，他一天工作几小时就可以，获得很多人一辈子都无法企及的收益。

　　拥有300万粉丝的这个朋友，他是想去服务好所有的粉丝，结果一个也没有服务好。

　　【2】景区让100人免费体验

　　上面为大家说的佛教商业模式或者两个朋友之间的对比，这都是一个例子，他们的内核都差不多和今天讲的这个景区案例，也是一脉相承。

　　这个新开景区，一般新开景区都是采用常规的推广方式，借助地方的力量，然后再去做各种各样的广告宣传，以及各种线上线下的推广，然后通过这种方式，让更多的人知晓，通过获取强大的流量，吸引到景区里。这种方式投资是非常大，而且见效慢，还有风险，这种风险来自于完全不受自己的把控，处于10分被动的地位。

　　而且几乎所有的景区，所有的竞争之间都是采用这种相同的方式，这种方式的效果大家就可想而知，事实上也不是特别理想，而且很多景区最后之所以倒下来，就是因为这样的原因。这个景区在开业的时候，就成功了，完全是颠覆自己行业的传统模式，不去做一些，投资大见效慢的传统宣传，只是用了一招，就让他的景区天天人流爆满。人流爆满，就是最大的暴利!

　　因为景区有一个滑雪场，所以他做了一个活动：每个城市招募100人在他的景区里可以免费滑雪，免费吃，免费住。对招募的这100个人来说是有一定的要求，这个门槛就是：必须有1000以上的粉丝存量。也就是说相当于在他的整个活动中所招募的这100个人都是自带流量的人，而且这些人虽然是免费吃免费住，但是有一点，因为他很少会一个人来，这就相当于免费了一个人来引流免费者的同伴。

　　这些人他们本身就自带流量，所以基本上会带很多的朋友一起来，自然而然的就为景区带来了极大的流量。那是在每一个城市招募100人，而且旅游的人极其之多，全国有多少城市?大家可以想想这只背后的流量有多大。

　　通过这种方式，相当于他只需要服务好每一个城市的100个人，实际上就是专门有团队，专门来负责每个城市的100个人，让他们愿意将，景区的所有的东西以朋友圈的方式发出去。没有任何的功利，只是纯粹的分享，自然而然达到了很多的曝光率，不用去做任何的宣传推广，而且效果还很不错，投入的成本要求也很低。这里从表面上看就是景区采用了类似于佛教的传播方式，口碑相传达到了耳语营销的效果。耳语营销，就是不要推广，只需人言相传就到达了营销效果。