纯干货，小县城化妆品店年赚1000万，垄断市场的经营秘诀，你也能。

　　作为化妆品来讲，最重要的就是要解决客户的信任问题。因为化妆品基本上都是用在脸上的，爱美的女性是非常在意的，如果你脸上过敏，那可能他一辈子都不会再去使用。所以用在脸上的这些产品，商家是很谨慎的，所以解决消费者的信任问题，就要从源头解决，从最开始的品牌、厂家进行严格的筛选。还有掌出小样让消费者测试。

　　对于一个线下实体店来说，想要成功，最主要的就是要有流量，有了流量才有成交，才有转化率，才有复购，甚至才会养成一批忠实会员客户，和终生价值客户。他之前一直做的是高端用户，但是在一个小县城里面毕竟高端消费者还是有限的。所以，如果你让这些客户多来儿次来提高进店率，是能够获得更多的销售机会，但是这样还是比较困难的。

　　增加产品体系?

　　他不再只做高端消费者，在增加了更多的产品，提高自已的产品体系。对于化妆品来说：可以卖和化妆品相关的日化产品，比如说像卫生巾、洗发水、沫浴露，这些对于消费者来讲也是刚需的产品，以此来提高客户的客单价。

　　多开分店?

　　现在的消费者都很懒赖，如果你是在他楼下或者附近并，那他是很愿意逛和买的，但如果全城只有一两家，那很多人不愿意到更远的地方购买。因为其实是一个县城，那么有很多人不愿意来到更远的地方去去购买你的化妆品。所以他想的办法就是，既然客户不愿意来，那么我们就主动的去到一些商场或者是小区附近比较集群的这些地方，多开几家店，这样挣到的钱也就越多，也能扩大知名度。

　　出现的问题：

　　1、上面的这些想法都是他之前思前想后想到的，增加日化产品确实可以提高客户的客单价，但是如果一个店面太多这种其他产品，这个店就不像是一个化妆品店，反而会影响消费者体验感，结果可能会适得其反。

　　2、开更多的门店是可以得到更高的收入，但是开一个店的投入成本，如果经营不善，会直接的亏损，这就不只是一点小钱那么简单了。只有10多万的县城，这样的意义是并不大的。

　　【3】做出的方案：开超市

　　如果你想要提高产品的知名度和美誉度，最后转化成忠诚度，那在这个过程中是需要有大量的客户的。最后，石老板想了一个办法，就是开和化妆品名字一样的超市，用同样的名字在化妆品旁边开生活超市。

　　为什么是开生活超市呢?而不是开一些女装店或者餐厅呢?理论上来讲，女装店更适合化妆品这类精准人群的，因为客户群体是一致的。但是开女装店和开化妆品分店遇到的问题是一样的，你做一段时间，你的客户量太小。而超市是每个家庭的刚需地点，而且复购率是极高的。超市，相对而言做起来也会更简单、容易一些，所以通过用超市的方式来提高化妆品店在整个地区的知名度和美誉度是非常好的，而且超市能够覆盖的人群会更广。

　　【4】最终的结果

　　石老板，经过了几年的奋斗时间，在县城里面已经开了10家大大小小的超市，成为了当地规模最大、最有影响力的连锁超市。会员就有几万，化妆品店也有1万多的会员。所以他在这个县城单的化妆品的覆盖度是极大的，在当地既有出名的超市，又有化妆品店。

　　通过利用超市引来的天众群体，很多用户其实就是化妆品的潜在消费者，因为化妆品的消费者也会在超市内进行消费，利用超市的这一个行业的影响力来增强化妆品在消费者心中的认知，他的化妆品也成为了在当地的著名品牌。所以通过超市聚集大量的本地用户，通过这种方式几乎垄断了在本地的化妆品行业，它利用的就是超市吸引了大量的客户。

　　所以你会发现在一些行业里面，很多人是直接华断一入行业，做到没有人能够和他竞争。他想怎么赚钱就怎么赚钱，真正赚钱的套路就是成为行业的第一，作为一个垄断者。只有第一没有第二，消费者是很容易记住第1个品牌，而不是第2、第3个品牌的。