不花一分钱拿下价值4500万的1栋楼来开发酒店，值得学习和借鉴。

　　现在做生意，很多人都是按照产品赚差价思维来做，虽然说产品很重要，但是现在很多像我价的商业巨头百度、阳单，这些他在都是先有了流量，然后再去寻找产品。这就会变得简单得多，那么现在的生意是分为两类，一类是做产品，另一类是做流量。如果你先做产品的话，那得跟上营销和渠道，因为在很多的商业里面，产品中已经有了营销和渠道，或者把营销和渠道放在产品中，也就是说我们的产品要可量化。

　　只有你的产品过硬，这是你推广营销的前提所以一定要保证你的产品品质一定要好，同时在这个信息不对称的市场上面，我们要建造这种信息不对称，因为当消费者知道你所有的信息的时候，他根本就不会买你的产品，所以就要通过营销来建立信任感。因为现在很多消费者就担心他花一兔柱钱，我在要让消费者建立信任，要让他知道买了这个产品，买了这个服务，会带来怎样的预期效果。产品上品质没有做好，这就会浪费你的精力，也会浪费消费者的时间和精力，投入的沉没成本则会影响消费者未来的收益。所以建立信任感是我们做营销的一个特别重要的目标。

　　怎样才能够让消费者建立信任感呢?

　　那我们可以来一些经典的案例，有效的数据，让我征的消费者从这里建立信任，至可以邀请到我介们的老会员来分来分享心得或者专业大老提出可行性的建议，能够让我在这些成功的案例的先发性，明确的告知我们的消费者，我个的产品我的服务是没有问题的。这些都是能够建律立别人对你的信任感，这才是营销的价值。

　　说到渠道，现在很多消费者都可以作为我们的渠道，这就要我个和消费者之间在建立信任的基础上，他才会成为你的渠道商。

　　那怎样解决这个渠道商的问题呢?

　　首先我们就要有激励，因为有了推荐激励，才会和他的利益挂钩，他才会口口相传。我们应该怎样才能够让消费者达到自已的信用，作为信任背书呢?所以我们就要懂得朋友获益，还是你自己获益?

　　现在的消费者，如果是自已获益而朋发不能获益的话，那会感觉对不起朋友。所以，我们要让消费者知道他不会赚朋友钱这种心理。

　　那怎样才能不赚朋友的钱呢?

　　要让他觉得这个奖励是他自已的运气所得，或者是和朋友一起分享这个提成，或者是把这个提成变为积分，用积分兑换礼品，积分和现其实在本质上是没有区别的，积分可以让消费者感觉到他拿的并不是金钱，消除自已的愧疚感。所以，想要让我们的消费者变为经销商的这个过程中，我们就要强化他的朋友能够获益，而要隐藏他自已获益的这个逻辑。

　　接下来分享一下要讲的案例，不花一分钱拿下价值4500万的一栋楼。很多人都说空手套白狼是不可能的，那看一下今天的这个案例，在商场上值得学习和借鉴的地方。谁不想不花一分钱就挣得盆满钵满呢?

　　【1】背景介绍

　　今天的这个案例的主人公郑老板，他之前是做房地产商，也赚了不少钱，所以他自已手里有些闲钱，在有钱的时候就投资预定了一栋楼，交了500万的定金，但是后面因为国八条的出台，房地产开始变得不那么景气了，手里面的流动资金就变得越来越少了。当时预定的时候这栋楼是4800元每平米，到现在已经涨到了7000块钱每平米。从表面上来看，郑老板已经赚了，但是现在房子已经修好，还需要再交4000万，这1栋楼只有一个房产证，所以就算这栋楼郑老板要拿出来卖，他也只能卖给一个人，而不能像商品房一样拆分卖给居民用户。

　　郑老板，他现在遇到的问题就是他掌不出这4000万的现金。他已经交了500万，还需要交4000万，这4000万是怎么也掌不出来的，因为他现在流动的资金链已经没有了。面对这样的困境，那郑老板是如何解决的呢?

　　他最后做的结果就是不花一分钱拿到这4500万的楼，郑老板遇到问题，总是一副乐观向上的样子，总是觉得办法肯定会比困难多。面对这样如此的困境，他并不会放弃，而是到处去寻找解决办法。这个时候如果你越慌越乱，你的问题就会变得越糟糕，而他选择的是冷静的积极的处理，最后还是让他找到了方法，解决了他现在的问题。接下来这个方案的办法，是值得很多行业的企业家老板朋友学习借鉴的。

　　【2】开发酒店

[hidecontent type=”reply”]

　　因为房子只有一个房产证，所以这一栋楼总共有300个房间，如果是分别卖出去是不太可能的。因为如果你卖出去的是所有权，而不是使用权，你的房产证只有一个，其他人也并不会承认这个东西，所以他就想到这么多的房间，刚好可以用来开发酒店，他是用这样的逆向思维的方式来思考问题的，这样的逆推思维，也是我个们很多商业可以用到的。从我个的自标开始分解，然后倒推我们现在要做什么，以什么样的步骤来做，这是我们会经常在专栏案例中提到的逆推思维。这栋楼，总共有300多个房间，他想到的就是做一个星级酒店。

　　那又遇到一个问题，就算我们现在把它打造成一个酒店，根本也解决不了这4000万的现金燃眉之急，郑老板是如何做的呢?接下来我个就来看一下具体的实施方案，这个酒店是如何在短时间内能够价值4000万呢?

　　【3】一次性购买10年的使用权和收益权，30块钱一天

　　因为现在他所在的是一个二线城市，一般的酒店住宿费用是在180~300块钱之间，但是他现在想着如果按照50块钱一晚对外销售，那会不会有人抢看买呢?答案是绝对是有吸引力的，但是50块钱一晚上肯定是会亏钱的，并且掌不到现有的资金。为了提高成交率和快速收回资金的方式，郑老板设计的并不是50块钱一天，而是30块钱一天。但是如果你想要享受这样的优惠，是需要一次性购买10年的使用权和收益权。

　　一个房间一天是30块，一年就是1万多，10年也就是10万块钱。300个房间可以卖到3000万，对于很多单位来讲，10年只掏10万块钱可以获得使用权，对于很多公司来讲是有非常大的诱惑力的。因为很多公司他会租租货酒店房间，来进行做商务或者办公室都是经常我们会见到的。而10年只掏10万块钱，就算租金也不可能这么便宜吧!所以很快这300个房间不到一周的时间就就卖出去了。

　　那很多人都会讲，确实现在将房子卖出去了，但是10年的时间他才3000多万，这个是怎么挣钱的呢?这不相当于是亏看钱卖出去的吗?现在挣钱不是最终的目的，后端的收益才是最终结果，他是如何把钱挣回来的，那接下来我个们来看一下是怎样盈利的。

　　【4】盈利分析

　　因为他卖的只是10年的使用权和收益权，在这10年的过程当中，客户可以随时来使用这个房间，但是我个在和客户在签订房合同的时候是会有一个规定的。因为有一些人他不会一年365天都会住在酒店，所以卖房间，只会给你预留100天的时间来进行使用，而另外265天酒店统一对外进行销售，而销售完所得的利润是由酒店和客户平分的。平分是是要先减去客户在前期支付每天30块钱的费用。

　　如果按照每个房间对外销售，每个客户每租出去一间房间，还可以挣得100多块钱，那一年也就是3万多的利润，三年就可以回收10万块钱的投资，而且可以享受每年100天的免费使用权，对于很多投资者来讲，他们又不是傻子，肯定是能够算到其中的效益的。

　　对于郑老板来讲，因为他可以销售酒店的使用权，整个酒店的运营还和人均分的利润，那么是有一些收益的。

　　对于在这居住或者是在这办公的人，他们固定在这个地方，在这个地方他们是需要消费的。也就是说，那酒店也还有餐饮服务，娱乐服务是可挣钱的。购买了房间的使用权，他们就相当于是这个酒店的业务员，不需要郑老板花费任何的费用，这些人的朋友只要对住酒店有需求，都会利用各种关系为酒店进行服务，因为他们利益是绑架在酒店上的。所以说，我们卖给客户的，只是10年的使用权和收益权。所以在10年之后，这栋房都归郑老板所有了。通过这样的一个方式，郑老板就相当于一分钱都没有花拥有了这栋价值4500万的房子，等于是拿看别人的钱办了自已的事情，并且不用还给别人，别人还很感激你。如果你在商业场上改变一下自己的思路，不用产品赚差价的方式来思考，那么你所得到的利益和成就是远远超过你之前的。

[/hidecontent]