90后小伙做生意，15天收款170万，送汽做到行业第一，学会了你也行。

　　(2)产品分析

　　首先我们来研究一下这个螺蛳粉，其实就是一个方便食品，但是你说他方便吗?因为就拿方便面来对比，只需要开水，然后泡两三分钟就可以升吃了。但是这个螺蛳粉遇到一个问题，就是需要泡很长的一段时间才可以吃，一般都是在15分钟以上。要知道一个方便食品，如果花费15分钟的时间，消费者可能会觉得他这个是浪费时间，那就像在北方比较出名的真功夫品牌，真功天，主导的就是健康的食品，他是通过在30秒内能够出餐的这个策略，让他成关中国最年轻而且最值钱的快餐企业。

　　所以说，要让客户把时间放在有意义的事情上，这也就是要让我们的客户节约时间。比如说餐饮店排队或者是你方便食品并不方便这样的一些产品，消费者是并不认可、并不信赖的，没有站在用户的角度考虑。首先要解决这个螺蛳粉泡的时间长问题，最后这个90后的小伙子通过技术研究团队，让这个螺蛳粉只需要8分钟就可以吃，这对于他产品本身是一个实点，因为他和和其他的螺蛳粉具有了核心竞争力。同样是一个螺蛳粉，一个8分钟和一个要15分钟，你说消费者他在买的时候他会选择哪一个?

　　就像我们现在的智能手机一样，比如说一款只有64g的手机和另一款有256g的手机，那同样的价格，你说消费者会选择哪一个?肯定会选择那个容量大的那一款手机，这就是因为256G的手机能够给消费者更大的便利，更天的空间储存，所以消费者会选择256g的手机。在螺蛳粉上也是一样的，更方便消费者，消费者第一时间就会选择你。

　　现在产品本身问题已经解决了，接下来就看到他的方案是怎样做的。

　　他运用的就是我个之前在很多案例中讲到的赠品模型。赠品，大多数的企业可能都会用到，但是能够真正会用的却是少之又少。什么样的才算是赠品，是那些价格便宜的产品吗?其实并不是的，我个的赠品一定要抓住消费的需求。什么样才是消费的需求?他喜欢的、他满意的，对他有用的或者是刚需的，或者是能够和他买的产品是有相关联性的，这些才是他想要的产品。

　　赠品模型的赠品一定要具备价值，具备转移性，而且是要在系统中。系统是什么意思?因为现在很多产品，他之所以能够作为赠品来流通，是通过在系统中在我个能够掌到低价的价格，所以才能够称之为赠品。这些其买就是我个老板系统，也就是所谓的人脉关系。现在本来就是一个拼人脉的社会，你的人脉越广，老板群体越多，可能你对接的资源也就越多，你能够拿到的价格也就越低，在这里就不细说了。

　　(3)卖螺蛳粉送汽车

　　所以他做的活动就是这样的一次性如果掌6.5万的螺蛳粉，那么会赠送一辆价值6.5万的汽车，并且这个6.5万的资金是由银行无息贷款给大学生的。本来在广西的螺蛳粉这个90后创业老板，他自已也是一个大学生，他这样子做的自的能够促进大学生创业，大学生就业的行为，当地政府、银行会支持，这个汽车是宝骏汽车。汽车在整个市场上是属于硬通货，汽车价格也是具备市场公信力的。所以汽车就等同于货市，在这个过程中我是用宝骏汽车作为赠品。

　　因为螺蛳粉，是一个特色的创业自，当地政付想要增加GDP.那是肯定能够给予大量的支持的，再加上又有政策的支持，创业这个群体中最能够得到优惠就是我们的大学生。所以这个90后的老板，他就瞄准了大学生创业的群体，所以说就带动看大学生进行了这样集体创业，创业是有无息贷款支持的，这样的一个政策是在很多地方我个都能看到。

　　(4)一年还完贷款，还不完公司兜底

　　先是找到了一批想创业、做生意的大学生，对于大学生来讲，他们更多的是充当一个销售者的身份，而他们本身又是一个创业者，所以他们的销售和他们自己的利益是息息相关的。所以他们就会很卖力去做这样的事情，同时6.5万的资金货款是无息货款，只要他在这规定时间内赚到钱，他的无息贷款完全就是拿别人的钱做自己的事情。就完全可以不到一年的时间就可以还完货款，还完之后都是自己的纯收益，还不完，那由公司兜底还钱。

　　(5) 盈利

　　对于天学生来讲，他价从银行货款10万元给到厂家，厂家拿这个钱购买汽车，然后再给大学生同等级的螺蛳粉，这个螺蛳粉其实是按进货价格的。对于天字生来讲，这6.5万的螺蛳粉全部卖出去，还完所有的贷款还有盈余，另外还得了一辆6.5万的汽车。

　　对于生产厂家来讲，因为他们现在用户量是非常天的，所以6.5万的汽车其实根本用不到6.5万的成本，再加上6.5万的螺蛳粉的成本，最终销售出去一台汽车，他们还有3万左右的盈利。

　　其实我们买螺蛳粉送汽车的这个方案，在当地也得到了政府这么多支持，同时也给自己增加了信任背书，虽然螺蛳粉只是一个创新的品牌，但是依然没有办法阻挡他在短短的一年之内做到了行业的第一。