今天给大家带来的是：一位80后美女，把自己的住房改装成美容体验馆，利用“天上掉馅饼”做到五天收款180W的案例方法。

　　背景：我的朋友小胡是位80后美女，在自家小区里开了家美容体验馆，占地面积只有60m，而且是在住户区楼里面，并不是那种商业临街店面，简单的说就是把住房改成了商铺。开业定位是：1、私人美容养生，主打会员制度，要做一种私人订制的那种高端形象。2、主要针对的就是小区女性，一个小区虽然大，但宣传应该很容易。3、虽然住户区开商铺有点不伦不类，但定位私人体验，会比传统商铺更有专业性，和独特性。

80后美女创业美容馆开业

　　开业赚钱设想：1、产品定位主打高端产品体验，每位一次平均消费200元左右。2、小区女性预估计有2000人左右，1/4的获取率，500多人。3、一位女性每周1次到店消费，一个月2400次消费，总金额会在12万，纯利润50%应该在6万元左右，

　　现状：首先我们来分析下优劣势：

　　住户区做商业优势是：1、房租便宜，减少投资成本。2、更贴近生活，容易亲近客户。3、美容体验安静，老客户转化率比较高

　　劣势是：1、住家区做生意，会给顾客一种不专业的感觉。2、不在商业区，不能更多的吸引客户。3、成交率比较低。

　　想要生意好的话，我们必须要把所有的劣势转换成优势，这样我们才能比别人做的更好，才能达到我们赚钱的目的。

　　我常跟做生意的朋友说：你的劣势也是别人的劣势，但这种劣势却是你想赚钱的最大优势。

　　那么今天就来给大家分享：美容馆如何打破在劣势常规，做到7天收款180万的方法

　　【1】引流：劣势是最好的优势，他能让你把赚钱变的更简单。

为顾客做美容
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　　美容馆在小区里面，并且主打小区女性消费，那么我介们思考一下这些美女在小区里面出现在哪个区域比较多呢?

　　我的统计是：物管和超市。那么我们想要获取的客户源是不是就代表在这两个地方?

　　而能让客户主动到店的理由有且只有一个一获得更多更大的便宜。

　　6000元免费送：价值2000元的衣服购物券。2000元美容馆抵扣券、2000元化妆品抵扣券!

　　手段：联合物管、超市只要消费满500元就送价值6000元的免费券，免费券是真实有效的到店就可以消费。

　　合作理由：满500就送6000元，是不是能提高交纳物管费和超市购物欲望需求的几率?对于超市和物管不需求成本的前提就能提高收入这种好事他们干还是不干?

　　对于美容馆的利益：6000元其中成本非常低我们在下面可以知晓，免费送6000金额比较大，是不是代表这是一个天大的便宜，而且衣服、化妆品、美容对于女性都是必须品，所以吸纳的客户是非常多，怎么赚钱呢?

　　【2】锁客：一切“天上掉馅饼”的好事，都是套路的开始。

　　价值2000元的美容院体验券是当时就可以拿到的，其余4000元购物券是需要到美容院领取，并且名额有限只有500张。

　　所有让利鱼饵只是为了能让客户到店体验，在体验中产生消费。

　　2000元体验券，每次只能体验一项服务项目，要做其他项目的体验需要另外缴费。

　　当然了为了客户更好的体验，我个们推出了更加优惠的活动。

　　充值1000元送2000元

　　内容：充值1000元得价值1000元的护理产品，现场就可以掌走，还有本身的1000元以后到店消费抵扣用，并且每次都可以打8折

　　专业的美容项目体验，加上充满诱惑的会员充值，结果可想而知，一场活动5天获得会员1000人，充值金额180万。纯利100万左右。那么赚钱的点在哪呢?

　　【③】获利剖析：“天上掉馅饼”只是上帝沦落人心的手段。

一切“天上掉馅饼”的好事，都是套路的开始

　　1、价值2000元服装购物券：到店每次抵扣20%，相当于打8折，这种折扣你到如何店面都可以看到，甚至有些还打7折打5折呢。

　　2、价值2000元化妆品抵扣券：同上同理，也是不需要成本。

　　3、美容馆价值1000元的美容产品，看似高端，包装又大气，实际呢?成本100元。

　　4、每次8折以及前期2000元每次能体验一项的免费券，这个是不需要成本的，没客人来没成本，有客人来也没成本。

　　总结：美容行业没有明确的定价标准，一切都是以服务来定价的，只要你的服务好你定1万都可以，所以利润是不透明的，8折5折这个没有什么实际的意义，只要计算好控制利润，打几折最后赚钱的结果都是一样的。今天的馅饼好吃吗?

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