我之前也给大家讲过一篇关于超市的案例，如何靠一个鸡蛋撬动了500万的生意。今天给大家同样讲一个操作案例，是靠一个大蒜如何撬走5万精准客户。

　　世界上99%的老板，做生意永远想的是赚钱，结果他们亏钱了;1%的老板永远想着是如何亏钱，结果他们反而赚钱了。

　　在讲今天的案例之前，我先给大家分享一个如何亏钱的案例。

　　美国著名连锁超市“好市多”。好市多近年来风头正盛，已经逐渐取代沃尔玛成为全球第一大连锁超市，它的经营理念很简单，我要亏钱，我要保证消费者在我这里买的每一件产品，是全球最低价。

　　好市多超市的盈利方式非常简单，靠两点盈利。

　　第一，产品不赚钱或者微利，用于日常的运营。因为好市多卖的同类商品价格是全网最低，所以卖出去的量特别多，能小赚一笔用来维持日常的运营。

　　第二，要想买到全网最低的产品就得成为好市多的会员，每年收费100美元。靠收会员的钱，好市多一年能收几十亿美元。当然还有其它的一些赢利方式，比如把货款留在自己手中，延后三个月再给供货方，但这赚的都是些小钱。

　　今天案例的超市位于山东境内一个小县城。在那个县城里，目标客户大概是在9万人左右，通过一个小小的大蒜，它竟然垄断了全城5万多精准客户的所有生意，后续两年内在当地开了4家分店，实现了一个月净赚49万的业绩。方法非常简单，就靠一个大蒜，具体怎么做的呢?

　　一斤大蒜的进价是在1块2、1块4左右，在一般的超市里面卖6块钱7块钱。当时面临的主要问题就是，端午节要来了，在当地有一个活动，需要用大蒜做一些食品，那几天大蒜的量非常大。因此有一些超市就直接抬价，把原价8块钱的大蒜，在端午节那几天直接飙到10块11块。

　　这家超市大老板反其道而行，别人家的大蒜卖10块11块，他不卖，他只卖1块6，也就是说进价1块4，而他只卖1块6。刨去库存成本和人工成本，可以说他一分钱没赚反而还亏了。

　　但是他就用这个大蒜在当地拉到了5万多的精准客户，把应该在大蒜上赚的钱，在客户后续的消费中慢慢赚了回来，并且赚的还更多，逐渐垄断了当地的生意。

　　背后的商业逻辑很简单，八个字：前端让利，后端暴利!

　　说的很简单，但没有一般的魄力，还真的做不下来。因为在那几天如果靠把大蒜卖到11、12块钱，一家超市的纯利润就能够达到20多万。

　　可这家超市老板不仅没有赚到钱，反而还略亏了一点，放弃了这20多万的利润，因为他看中的是后端更大的市场。在别的超市老板还把目光停留在大蒜利润上的时候，这家超市老板想抓住的，却是通过大蒜产生黏性的数万客户。他用这20万的利润换来了至少5万的精准客户，一个精准客户才4块的成本，现在我把这

　　笔账明明白白的给大家算出来，问你们愿不愿意要，你们肯定会说要。但我没算出来的时候，你们怎么没想到要呢?

　　所以能够赚钱和不能够赚钱的老板区别就在这里，赚不到钱的老板只看到表面的现象，专注于眼前的利益;而赚到钱的老板往往能够通过现象看到本质，看到未来的后端收益。

　　二者之间云泥之别，高下立判。

　　这家超市就通过大蒜和他的顾客之间建立起了信任关系，因为他的客户相信他这里的产品卖的最便宜，质量也还可以，所以要买其他商品的时候第一想到的就是这家超市，而不是他的竞争对手。

　　希望看到这篇案例的老板好好反思一下自己的商业模式，不要再想着拘泥于眼前的利益，而要学会把目光放长一点，我说的不是空话套话，而是真真实实存在的案例，当你选择不相信的时候，你就选择了放弃赚钱的套路。等你赚不到钱，又去怨天尤人。

　　你赚不到钱，最大的原因就在你自己，因为你不去相信，你就不会去做，你不会去做怎么赚钱呢?

　　好了，今天的案例分享就到这里。