小区卖菜怎么卖，找对方法10平米小摊一天1000，超市还挣钱。

　　在一个小区门口，有两家蔬果店，其中一家口碑还不错。主要是老板娘能说会道，出手大方，跟所有人都自来熟。

　　一般的菜店，顶多就是把5毛以下的零头抹掉，可这家菜店，5毛以上的零头也不会收，直接就免了。

　　而且这家店的老板娘，以前是从事餐饮行业的，所以她还经常为一些不知道吃什么的顾客出谋划策，教他们买什么菜，怎么做。

　　按理说，在这样强大的竞争对手面前，所有人都该知难而退，因为就算开了店，生意也不会好，撑不了多久。

　　可就是在这样的情况下，还是有一家店，用免费模式这个商业模式，在这个小区门口开了起来，不仅没有很快就倒闭关门，反而还在短短的几个月时间，把原来地两家店的顾客，几乎全部抢光了。

　　那么，这家新开的店，到底它是怎么做到的呢?下面我来详细分享。

　　【1】打造“爆款产品”引流

　　这家店刚开张的时候，没有大张旗鼓的阵势，也并没有让满城皆知，很多人都是从家里的母亲或者老婆那里听来的，因为说起买菜，她们都特意交代去那家店买上两兜馒头。

　　那为什么买馒头要去这家店，而且还要买上两兜呢?

　　因为这家店的馒头，两兜一共八个，才3块5毛钱。而在别的菜店，要4块。虽然现在5毛钱不算啥，但对于一些居家妇女来说，尤其是在北方，馒头是每日的消耗品，长期算下来，一天5毛，10天5块，一年就是一百多近200，她们还是很在意的。

　　于是凭借特价馒头，这家新开张的店迅速完成了引流，在小区的居民中建立了认知。

　　本来大家还热衷于两头跑，在以前的菜店里买菜，在新开的菜店里买馒头，可是没过多久，大家就不再两头跑了，而是认准了新开的那家店。这又是为什么呢?

　　【2】改变终端设计，颠覆菜店形象

　　经常买菜的人都知道，普通的菜店基本上都是又脏又乱，各种菜到处堆放，狭小的空间里几乎无处下脚。可是新开的这家店不一样。

　　这家菜点门头醒目，地面干净，也没有菜类腐烂的味道，给人的感觉就是很整洁、很舒服、很健康。

　　店内的蔬菜全部上架，摆放整齐有序，一点不亚于商超里生鲜摊位的排列。总之，终端设计不仅关乎品牌的形象，而且关乎购物体验，要想让进店的顾客留下来，顺利完成消费，营造一个良好的购物环境非常重要。

　　【3】从细节增强购物体验，形成良好口碑

　　除了菜店的环境，细节化的服务也是增强顾客购物体验的有效方式。

　　我们都知道，去超市购物结完账时，收银员都会给你一张小票，小票上面的购物清单非常明晰，单价、总价一目了然。

　　这家新开的菜店，也将这一点运用了起来，让你知道你买了什么，又花了多少钱，心里更踏将恨。

　　要知道，以往我们在菜市场或者普通的菜店买菜，一般都是给完钱就走，回去也记不清自己都买了什么，到底有没有漏掉。

　　这里其实也是免费模式这个商业模型里讲的，七个破点中，安全感的应用，为顾客省心。

　　还有就是比如他们会在卖豆芽的地方，摆一个小叉子，方便顾客沥干水分。

　　还有就是店里所有的方便袋都是比较大的，可以攒起来套在垃圾桶上当垃圾袋用，而有的地方给的袋子太小，基本上就没有再利用的机会。你别看这只是个小细节，但是卖菜的人，都是精打细算的居家客，她们是很在意的。

【4】顺应客户消费习惯，变相增加蔬菜销量新鲜的蔬菜不仅摆放整齐，而且是按照顾客的购买习惯，从前到后摆放的。比如一般顾客的购物习惯，都是先买肉后买菜，出门的时候再买馒头这样。

这样的摆放，为顾客省去了思考时间，久而久之，“买肉、买菜、买馒头”，就成了客户消费的标准消费流程。

通过以上方法，这家店作为一个新开的店，作为外来者，开张后几个月时间，就把竞争对手

打得喘不过气来，所以说我们做生意，任何时候都不要掉以轻心。

不要觉得自己做大了，就可以高枕无忧，毕竟在我们的免费模式的实际应用中，以弱胜强的例子真不少。

而且通过这个案例，我们也能体会到营销其实不是什么大道理，也不是什么高大上的理论，营销就在我们身边，需要我们用心琢磨，用心发现，一个小细节的改变，就有可能决定生死。

最后一个也是最重要的一个，想要改变经营惨淡的现状，首先老板的思维得改变，思维变了，行动才能变，结果才会不一样。欢迎大家阅读和购买我的专栏，360个真实的案例，让你的思维悄悄改变，“钱途”广阔一片。

好了，今天的案例分享就到这里。