小伙开盲人按摩店，不打折不降价，每天顾客满满，这思路值得学。

　　做生意不分大小，今天给大家带来的是一家盲人按摩店的案例。说起这个按摩店啊，这两年确实多了不少，这也说明人们的压力越来越大了，每天朝九晚五的工作，导致身心无力，上班族都喜欢，下班的时候按摩放松一下，来缓解一天的疲惫。

　　有需求就有竞争，现在按摩店竞争也是十分的激烈，我见过最热闹的景象就是，门口站着两服务员，行人一路过就直接90度鞠躬，这谁顶得住啊。要说，如今实体店的弱点也许就是业态饱和，很多颠覆传统的新兴体验，如雨后春笋般的出现，体验趋于同质化。

　　要想在众多竞争力突出新颖，可不是一件容易事。碰巧，我身边就有这样一位老板是开按摩店的，这两年更是风生水起，我向他讨来了经验，现在就给大家速速道来。

　　一、案例背景

　　这家按摩店就开在我家楼下，老板姓张，张老板是个苦命的人，消失后因为一场意外失去了眼睛，导致后面的生活一团糟。越长大心里的坎就越难逾越，看不见自己最亲的人，不敢出远门的他一度想过轻生。最后被父母哭着救了下来，从此他再也没有产生过这样的念头，他不能让父母白发人送黑发人。

　　随着时间的推移，张老板接触到了盲人按摩。他觉得自己很适合这份工作，并且还能挣钱给父母养老。这是他自己唯一能做的事情，慢慢的入这一行快10年，凭着精湛的手艺张老板成为了店里的头牌。而这个时候老板却遇到了难题，想要把店盘出去。张老板毫不犹豫就把按摩垫盘了下来，毕竟离自己家近，而且他也不想自己和众多兄弟姐妹们失去这一份糊口的工作。父母为了帮助儿子，每天也来到店里面当收银员，帮着这一批“人间天使”。可是当张老板当上了老板之后，他才发现原来老板转出这家店，真正的原因是因为这几年来根本没挣到多少钱。每天有那么多顾客，可是回头客少之又少，只是张老板眼睛看不见，一直以来都不直到。

　　可是张老板并没有灰心，既然已经盘下了店铺，他想凭借自己的能力把这家店铺救活。父母也非常的支持他的工作，一家人一起想办法，终于张老板根据自己的经验找到了目标人群，根据目标人群定制了一套方案成功挽回了按摩店的损失。

　　二、对准精准顾客下手

　　做任何生意必须要知道，您产品针对的目标客户是什么?而林老板开的是盲人按摩店，当然只需要放松缓解身体疲劳的顾客。那么这些人，除了上班族和家庭主妇之外还有谁呢?找到了目标人群之后，林老板开始对目标人群展开攻击，怎么做的呢?

　　林老板在门口贴上告示：按摩店周年庆，免费按摩3天，名额有限，先到先得!这个活动一出，最先吸引的就是周边的商户和路过的人群，大家都前来围观，得知只需要转发朋友圈，积到18个赞就可以享受一次免费按摩，大家都踊跃的参与活动。第1天就预约了200名顾客，可以想象大家占便宜的心有多么的大。

　　200名顾客，林老板的店里肯定是排不过来的，一天下来最多也就30个，毕竟一个套餐就是30分钟，于是就一直往后顺延。直到第3天活动结束不但顾客没有体验到，反而增加了300名顾客预约，总共有500名顾客，没有体验到这个免费的按摩。那么顾客排队排了这么久，肯定都不愿意放弃，想找老板讨个说法。老板也很耿直，直接说自己的小店却是一天容纳不下这么多顾客。

　　但是对于顾客们的损失，老板是很愿意补偿的。虽然顾客们错过了这一次的活动，但是本次没有体验到项目的顾客可以直接免费升级成为店铺的会员，成为会员之后以后可以享受终身8折优惠。并且一年内每个月都享有一次5折按摩的机会，和一次为朋友买单的机会。这个福利一下子让顾客解除了疑虑，毕竟自己只是发了一个朋友圈，并没有任何的损失。现在得到了这么大的优惠，以后过来按摩都能享受半价服务，别的店铺可不敢这样做活动，大家都心满意足的走了。

　　通过这个方式，林老板的按摩店很快就业绩飙升，拿下了很大的消费市场，每天的名额很快就预约完了。

　　三、案例总结

　　林老板的这套活动对于顾客来说没有付出任何的门槛，只是免费来占便宜，所以顾客肯定会积极的来参加。当然最后没有参加到活动的顾客肯定会心有余悸，但这些虞姬都会被老板的福利所抵消，因为顾客始终只是想要占到便宜的感觉。对于老板给出的福利，顾客肯定是欣然接受的。毕竟原本自己出去按摩一次，最低档的也要68元，而现在有了5折优惠，只需要花68元就可以享受到高档服务，顾客心里肯定乐开了花。

　　免费体验，只会给顾客体验30分钟，按过摩的人都知道30分钟才刚刚让身体放松。想要达到舒适的体验，一般都要50分钟以上才可以。所以大部分的顾客都会选择加钟，那么加钟的费用又是按照原价来收取的，所以对于老板来说，他做这场活动不仅零成本还稳赚不赔!

　　而老板赠送的为朋友买单的机会，更是给足了顾客十足的面子。相当于两人同行一人免单，带一个朋友过来消费，那么这个朋友的单就可以直接免了。对于老板来说他其实是利用顾客带了新顾客进店，那么过来的新顾客，如果产生了办理会员卡老板也就相当于又多了两名新顾客。

　　所以今天给大家讲的是大局观而不是小手段。