老大爷做粮油生意，靠0元拼团卖大米，一个月锁定上万名顾客。

　　俗话说得好，人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌，只要是人那么就得吃饭，所以从一定程度上来讲，餐饮行业是一直能够做下去的，因为不愁没有客户，这也是为什么人们说厨师好就业的原因。

　　按照这样的说法来讲，餐饮店的生意必然是火爆的，但是事实是什么呢?一条普通的街道，放眼望去，一大半都是餐饮店，产品太多导致消费者的选择太多。虽然说餐饮行业一直是一个热门行业，也是因为它太过于热门，导致了竞争太大，每年都会有一大批餐饮店死去。

　　所以说抓住了消费者的刚需，选择了热门的行业，但是也并不一定生意就一直很好，同质化的产品太多，那么差异化在市场中就足够明显，也足够能吸引顾客，只有找到差异化，突出自己的特点，才能够在茫茫餐饮之中杀出一条赚钱之路。

　　今天不是给大家讲餐饮店要怎么做，而是给大家分享一个做粮油生意的大爷，“不卖大米送大米”，一年赚了上百万，并且成为当地最大的大米供应商。接下来就把具体的操作分享给大家，希望大家看了之后能够有所感悟。

　　案例背景

　　陈大爷是做粮油生意的，自己开了一个大米铺子，主卖大米。近几年大家都在抱怨，生意不好做，陈大爷的大米铺子也不例外，虽说民以食为天，大米是人们生活中不可或缺的产品，但是卖的人多了，选择就多了，陈大爷粮油铺的生意就越来越差。

　　安徽巢湖：万亩良田喜开镰

　　大米放置时间久了卖不出去，就会在仓库里面变成陈米，而仓库和管理费用又是另外一大笔支出，这就让陈大爷现在非常头疼，收入变低了，成本支出反而更高，急需快速找到一个方法解决当下的困境。陈大爷有一个侄子是从事营销行业的，于是他就向侄子寻求了帮助，花了一个月的时间进行实地考察和调研，形成了一套营销方案，在侄子的帮助下，快速实施了这一套方法，不到一个月就卖出了上万斤大米，快速清空店铺库存，具体是怎么做的呢?一起来看一下。

　　具体方案

　　1、给顾客送大米不卖大米

　　首先是做了一个0元拼团活动，为什么一开始就要做0元拼团呢?当今社会是一个网络快速发达的时代，人们足不出户就可以在家里面买到各种想要的商品，所以侄子顺应时代的发展，结合线上线下出了这套方案。

　　做了一个小程序，刚开始是没有任何流量的，想要把顾客吸引到小程序里面下单，所以第1个活动就采取了0元拼团。

　　就推出了一个活动：10元一斤的东北大米，现在只要参加0元拼团，就可以免费拿走。消费者只需要邀请两个朋友一起参加拼团就能够免费拿走。

　　对于消费者来说，是不是拉了两个朋友就可以免费获得一斤大米，你觉得他愿不愿意参与这个活动呢?对于商家来说，用一斤大米换到了

　　两个潜在的用户，这么低的成本就获得了两个新用户，换个角度去思考是不是陈大爷还省了不少宣传费用。再加上大米是人们日常生活中的必需品，每家每户都必备，这个活动就更充满了吸引力。

　　一个新上架的APP，最开始是很难吸引顾客的，就算是推出0元拼团，也吸引不了多少客流，因为客户基数小，再怎么裂变也没有多少人，所以0元拼团只是第1步，接着第2步才是核心内容。

　　2、找别人的客户

　　自己的客户基数小，裂变的效果肯定就没有那么好，如果客户基数比较大呢，是不是那边的效果也会非常大?

　　这个时候就去找到几家母婴店进行合作，0元拼团一上架，就把它发布到上千个活跃的母婴群里面，当天的成交就做到了上万单。如何与母婴店达成合作，这里肯定是要给母婴店一定的好处，进行利润分成，礼品赠送，或者其他的，生意人应该比我更加清楚要怎么做。

　　最后的结果是有3000多名顾客放弃了领取，因为这个0元拼团是不会包邮到家的，需要顾客自己出8元钱的邮费，所以那3000多人就直接放弃了。最后有多少人付了邮费呢?一共是6000多人，一共就是6万元左右，除去产品的成本和快递的成本，还赚了2万多元。

　　那么还有一部分既没有放弃也没有付邮费的顾客应该怎么做呢?这部分人才是消费的主力军，现在针对他们就推出这样一个活动：原价50元5斤的大米，现在只需要38元就可以到手，并且还会包邮到家。这部分顾客一共有4000多人，都参与了这个活动，他们一共创造了15.2万元的业绩。

　　怎么样这个套路是不是值得很多生意人学习和借鉴?换种方式售卖大米，不到一个月，就做到了15万的营业额。