烩面两元一碗却开了55家分店，每个店天天爆满，学会你也能做到。

　　在我以前分享的案例当中，大家可以仔细去看一下，其实很多案例都是从“人性”的角度来进行分析和进行入手的，经营生意就是经营人性。而人性的弱点就是贪欲，很难有人能够“戒贪”，如果不能戒贪那么你的生意就很难做好，我们会发现我们提倡的观点是吃亏利他，而非利己。

　　贪欲对于我们有什么样的危害呢?

　　(1)，如果做生意，你什么样的钱都想挣，什么样的人的钱都想赚，那么你肯定做不好，因为没有客户是傻子，不要在客户面前要小聪明。

　　(2)，在生活当中上当受骗都是因为太贪，因为你什么便宜都想占，什么样的便宜都想占，所以你会上当受骗。

　　(3)，这个世界上根本就没有骗子，只是贪心的人太多，所以才有骗子的存在。

　　(4)，但是也幸好，人性的这个弱点贪欲。才让很多的小生意有办法做下去，不然的话都没有生存的空间了。

　　所以只要你了解了人性，你会发现你的生意会非常的简单，只要你去满足人性的贪欲。满足他们喜欢占便宜的弱点，让他们得到满足，那么自然而然他也会满足你的需求。就像今天为大家分享的这个案例，和我以前分享的案例其实有很多异曲同工之妙。

　　这个烩面馆名字也非常的特别。相信河南人都应该去吃过，因为他在整个河南有55家店。在烩面整个行业来说，还算是非常有名的，因为烩面是整个河南的特色的美食。这家店的名字叫“76人”。

　　老板为什么给这个店面取名叫“76人”呢?和他们店面做的一个长期的入口有非常大的关系。因为我不止一次的提醒过，做任何的行业入口是战略性的问题。因为只有有强大的入口，有大量的客户才能让你这个店面，让你的生意持续不断的稳定的为你带来现金流。

　　那么这个店面的长期的入口究竟是什么呢?因为“76人”的老板是1976年出生的。所以，他就做了一个规定，只要是1976年出生的人，

　　在他的烩面馆里面吃烩面，凭身份证只需要两块钱一碗，而且他所带来的朋友在这吃烩面也会有折扣。

　　我们会发现这一招非常的厉害，这也是以前我在我的案例当中反复为大家提到过的“客户模型”，非常好的一个案例。也希望这个案例的，所使用的方法，大家能够借鉴。

　　为什么要到“76人”吃烩面?因为能占点便宜，因为能有一个身份的优越感，而且也是一种尊崇感，关于这点我以前分享的几个案例也是在这方面做得非常的成功。

　　每个人的一生都在不断寻找优越感：女人，不比人漂亮也要比人有气质;不比人有气质也要比人有文化;不比人有文化也要比人有胸部;不比人有胸部也要比人有眼神;不比人有眼神也要比人有睫毛。男人更是：不比人帅就比人有钱;不比人有钱就比人有风格;不比人有风格也要比人有道德。优越感和尊崇感就是人性，人性需要什么我们就给与什么就可以了。“76人”烩面就这样给1976年出生的这类客户群体一个优越感“2元吃烩面”!

　　做生意千万不要那么贪，不要什么人的钱都想赚。2元一碗烩面，表面上看是赔本的买卖。一碗赔3块钱左右。但实际上，如果你是个会算帐的老板，这样的买卖是大赚特赚。

　　你用3块钱经营了“转告”，把全郑州1976年出生的人变成了你免费的业务员。他们占了你的便宜都会说你的好。因为“吃人嘴软，拿人手短”。

　　你一定要记住，每一个赞扬背后都有一两个“慕名而来”，而每一个抱怨背后都有100个“弃你而去”。让顾客说你的好，经营“转告”，何其的重要!

　　我也说过最好的营销方式是“耳语营销”，所谓“耳语营销”就是能够形成口口相传的口碑，我们会发现但凡现在生意不错的生意都在这方面做得非常成功，包括现在的网红经济也是“耳语营销”的结果。

　　好了，最后给你算个账：因为76年生人吃面2元，他把你也带去了。点了两碗烩面、点了3个小菜、喝了4瓶啤酒，一共花了83块钱。而面馆成本不会超过40块，请问他是赚钱还是赔钱?

　　在这个案例中我们会发现，“76人”烩面馆，76年的人免费。最终这些所有76年出生的人，都变成了这个点非常好的业务员，源源不断的为这个店带来客流，而且这些所有的业务我们不用发工资。包括以前为大家分享的，那个西餐厅的案例也是如此，只是他不是用哪一年出生的人，而是和他同姓的人可以享受很大的优惠，他有很多的案例都是用的类似的方法，因为用这种方法，确实可以源源不断的为我们带来客流。

　　总结一下这个案例为大家分享了几个关键词：戒贪、经营人性、客户模型、入口是战略而非战术、耳语营销。