服装店买5000送10000还返5000现金的盈利模式，打开思路是关键。

　　今天为大家分享一个服装店的案例，首先这个店是个老店，因为这个方案不太适合新开业的店面，因为你没有解决客户的信任问题，在我所分享的所有的案例当中每一个店、每一个公司，都会有自己本来独特的性质决定了，这个方案在他那儿可以使用，而这个方案如果用到你那去可能就会失败，因为店面时间的长短，你的地理位置，以及你的客户体系，还有你的上下游的供应链，还有你的老板体系，都决定了你这个方案，是应该来怎么来做的。

　　而为大家分享的每个案例都是用于打开自己的思路，找到经验的办法。

　　直入主题，今天为大家分享的这个服装店，他究竟做了一个什么样的活动呢?其实和我们标题看见的是一样的。

　　充值或者购买5000块钱，送1万块钱的产品，另外5000块钱还返还给客户现金。

　　首先我们想想，如果我们是客户遇到这样的好事，会不会进去看一眼?如果我们是老客户，那么有这样的大的优惠，我们会不会购买?

　　因为一看就是赔本的生意，但是实际情况下，这个店不但不赔本，而且还锁定了客户长期的消费。

　　估计一看到这个方案之后，很多人就会在想，这个店肯定是充完卡之后就会跑路了，我想声明的是，这5000块钱也是可以一次性把衣服购买完的，也可以作为储值放在这儿，不光不用跑路，而且赚的会更多。

　　那么大家肯定最关心的是，这么大的优惠如何赚钱呢?接下来我就详细为大家讲解，这个店究竟是做了一些什么。这个模式又是如何进行盈利的?

　　【1】活动内容

　　(1)，买5000送1万再返5000;

　　(2)，赠送价值1000块钱的电话卡。

　　(3)，赠送价值2000元的五粮液集团白酒

　　(4)，赠送价值368元的黑大帅有机猪肉五斤

　　(5)，赠送价值599元的鞋或者围巾

　　(6)，赠送价值1200元的，英国剑桥男装衬衫一件

　　(7)，本店每月以300元的现金返还给客户，直到5000元返还完为止。

　　【2】将自己的厕所开放出来，作为爱心公厕

　　读这篇文章的所有的人都经历过，在大街上找不着公共厕所的尴尬。在这儿我多说几句，我们会发现肯德基麦当劳，他们永远会把自己的厕所打扫得非常干净，而且是免费上所有的人开放的。我们会发现我们在一般遇到这种情况的时候，都会去找麦当劳肯德基，因为我们知道那样的厕所是可以很放心的去上的，但是我们中国人很多的店面，总是把自己的厕所只归自己所有，舍不得把它开放出来，所以我们现在也在提倡开放我们的厕所，让更多的人能够进入我们的店面。从某种意义上来说肯德基麦当劳，人家卖的就是厕所。

　　而卫生间一般是位于店面的后，所以客户要去的卫生间必须经过店面，进去一趟出来一趟，都会经过店面，所以这个店也是将自己的卫生间开放出来，并且在店面的门口写上爱心公厕。而且还对厕所进行了一定的改革，把它装修得更加漂亮干净，在厕所门口还放了免费的茶水。

　　如果你是一个路人，经过这个店面，看见有爱心公厕，你也有需求的时候，你进入这个店面会不会觉得这个老板非常有爱心，你上完厕所之后出来会不会去她店里看一下?经过统计，就光这一项就让店面的营业额提高了37%。

　　【3】为了升级这个店面在大众眼中的爱心的地位，所以店面还打出了招牌，提供环卫工人免费茶水免费热饭菜和免费充电动自行车。其实这些东西根本没有什么太多的成本，但是，会给客户留下一个非常好的印象，那就是这个老板非常有爱心是个好人。

　　还有就是免费WiFi，当然这一点很多店家都在做。

　　【4】引流

　　我的方案就算再好如果没有客人来那都是等于0的，对于任何一个方案来说，引流是至关重要的，如果没有引流这个部分，就算我们的方案做的再完善，也不会有好的结果。

　　我常常会说入口是战略性的问题，不是战术的问题。

　　那么这个店面它是如何做引流的呢?

　　(1)，首先分析客群，也就是什么样的人购买我们的产品。

　　从方案的设计大家也能看得出来，这个店面所销售的服装，是中高端的产品，也就是针对的是中高端的人群。

　　(2)，客户在哪儿?

　　这部分人群最多的地方就是政府机关、各种商会、学校、政协、工商联、医院等地方。

　　(3)，客户为什么来?

　　要解决这个问题很简单，就四个字：纯粹利他。

　　店面做了很多的卡，每张卡片是一条价值398元的上海故事围巾一条，拿来赠送给这些人群。

　　(4)，如何送

　　如何把东西送出去也是一个关键，这里面也有一个核心的法门：师出有名

　　比如，送给政协的，我们找的理由是，为感谢市政协对我们作出的巨大贡献，对政协委员每人免费赠送399元的上海故事围巾一条

　　【5】如何盈利

　　可能看到这儿，大家最关心的问题还是这家店这么大的优惠如何盈利呢?下面我详细的为大家分解，分析这个店面是如何进行盈利的。

　　(1)送的白酒，是要去别的卖酒的店里面去取的，一件是6瓶每次只能拿两瓶，分三个月拿，你不拿就没有了，大部分去这个店里面拿白酒的人，都会顺便买点别的东西，因为在这个店里面也做了一个让客户没有办法拒绝购买的活动，这就是系统的力量。

　　市面上卖1980的酒，我是本市的总代，对外批发市568元，但是因为女装店和我们是战略合作的层面，所以针对女装店的客户，我们的价格是198元，现在如果你不拿走，可以参加这个活动，但是参加这个活动必须拿100块钱的一张的现金，不能微信支付，不能转账(用新的现金是为了转移客户的注意力)

　　(2)送的男装也是在男装店里面的，拿着这个票可以去男装店领取，其实也是在为男装店引流。这就是我在文章里面常说的系统的力量。

　　(3)大家可能最关心的是，每月返还的300块钱的现金，这300块钱是每月18号给你返还，不转账、不打卡，只有本人来店里面领取，而且必须凭购买时候的小票和收据。

　　这个是给客户一个来到店里的理由。因为每个店每个月都会上新款，所以客户来了之后。你可以直接拿300块钱走，也可以把这300块钱折合成600块钱在店里面进行消费。一般一件衣服600块钱是买不着的，所以你还需要添一

　　部分的差价。

　　最后的结果是，真正拿了300元现金走的，占的比例不到5%。

　　以上是这个服装店从引流到最后成交的整个过程，也希望这个店面的成功能够对你有所启发。