餐盒厂老板的持久赚钱套路，免费送几块钱产品，却送出几千万利润。

　　生意几乎都是需要营销，一个产品不好，却可以通过营销来到达意想不到的效果。

　　今天来一个小公司，最多一年挣100万就封顶的公司，是如何实现了年赚几千万的奇迹。先来看一下商界经典营销。

　　(1) Think small.，想想还是小的好

　　这是在1959年，当时的美国汽车市场清一色的都是大型的豪华车，但是小巧的甲壳虫，根本没有任何人使用，没有市场，怎么办呢?大众汽车，就请到了广告界教父级别的人物威廉·伯恩巴克，也是这位牛人最著名的代表作之一，同时也是被评为20世纪最优秀的系列广告。大众汽车就通过这一系列的“Thanksmall(想想还是小的好)”的广告，改变了美国消费者固有的观念，让人们认识到小型车它的优势和好处，从而使得大众的小型车与之前的大型豪华车形成了区别竞争，在不同的维度上来获取自己的优势，就打开了在美国的市场。区别竞争用我们的话说，尺有所长，寸有所短;也是，他强仍他强，清风拂山港。这就是营销的威力和魅力。

　　(2)上个世纪最厉害的营销

　　如何将和铅笔相同元素的产品卖出比黄金还高的价格?营销能做到吗?钻石营销就做到了，这个上个世纪被誉为最大的“营销骗局”的案例“钻石恒久远，一颗永流传”。

　　(3)起死回生的营销

　　如何来让自己濒临破产的公司，重新崛起呢?仅是凭借一个“Think different”的营销广 告，这是苹果公司最，广为人知的一只广告。上个世纪香港回归那一年，在美国，苹果公司面临着破产，乔布斯重新执掌苹果公司，就想要通过一支广告来扭转乾坤，事实上他也真的做到了。广告详细内容是真的很值得大家借鉴，甚至有些行业都是直接模仿，尤其是以年轻人群体为顾客的，大家感兴趣可以私信，或者网上搜索。

　　(4)营销无处不在

　　可能有的朋友会说，这都是做大生意的，我们做小生意的根本不需要做营销。这是真的吗?有的时候走在路上看着三轮车，后背都打着广告“某某开锁，电话xxxxx”，开锁这个生意不大吧，也是在做着最基础的营销;比如电线杆上，贴着很影响市容的小广告，“办证，电话xxxxx”，这种卑微到不敢见人的生意都是在做营销。

　　(5)最高明的销售都在卖什么

　　例子还很多，这说明什么?营销就是试试切切的能够赚钱，厉害的营销能够颠覆消费者认知，甚至完全忽略产品。我有一个做销售特别厉害的朋友，他，他能够在同一个客户那里，销售不同公司的同一产品，因为他比较经常爱跳槽。我就觉得很好奇，像这种没有忠诚度的销售人员，怎么回被老客户接受认可呢?

　　后来我专门找到一个关系还不错的老板，刚好是这个厉害销售的主顾，问出了我的好奇，这老板说到：我就认他这个人，产不产品不重要，这样说吧，别的销售是卖产品卖品牌，自己只是产品和品牌的附属品或者一个渠道;而他，卖的就是自己，他自己就是产品就是品牌，而那些实际的产品和品牌只是他的附属品或者一个渠道。

　　我到这里才明白，为什么这位厉害的销售厉害之处。那大家有没有想过老板们为什么愿意给这位销售买单?是真的不在乎产品就直接掏钱?老板都是些人精，不可能这么傻吧，到底是什么让老板们愿意掏钱?这就是因为营销啊，这就是赚钱的诀窍，而且非常实用，因为每个老板都是向这位销售学习营销精髓，这才是老板们真的愿意给钱的原因，不仅学到了市场上可能几十万几百万商学院课程的营销精髓，即使再差也还能获一点价值相当的产品。

　　如果你在看之前就自己明白了，那么你是一个有老板思维的人，这是老板这个角色逼迫人用这种方式来思考，这是通往高手的必经之路。我说这么多也是为了大家能够好好理解今天的案例，也希望这些话能够给你带来启发。

　　今天的案例，一个靠卖餐盒的企业，是如何实现了几千万的盈利。

这种思维，你是传统的生产型定制版，对于各个行业的新兴产业更是一个好模式，而且我保证你猜不到!这个案例特别适合一句话：楚河三分阔，智谋万丈深。

　　【1】背景介绍

　　这个案例其实在社会上应该是到处都可以看到的，就是一些生产餐盒的企业，公司还不大，是个比较小的公司，就是一看一年能赚100万就是最高标准的那种，就是这样的小公司却敢将餐盒免费赠送给餐饮企业，但是餐盒本身是有成本的，那掺合企业不就亏大了吗?餐盒生产厂家，将餐盒免费赠送给餐饮企业，原价的干不过打折的，打折的干不过免费的，所以餐盒生产厂家的餐盒能够送出很大的量，这些餐盒装着餐饮都会流向最终端的用户，这会发生什么呢?

　　前面我们都说了，世界上任何的东西，只要有需求就离不开营销，我们所有的老板，做营销都是需要付出成本，需要给钱，这是没有任何的问题。可能有人已经推理到了，餐盒生产厂家其实就是帮别人来做营销，这就是他本身的营销，帮助别人赚钱，然后自己实现盈利。在这个流量为王的年代，你手中有了流量，你就可以拥有话语权，这才是最真实的商业。

　　餐盒生产企业，送出的量非常的大，这其中能够产生的广告效益也是不可估量，又找到了需要做广告其他第三方，通过这种方式，餐盒生产企业，把餐盒免费送给餐饮行业，不仅赚回了成本，还赚得比以前更多。

　　老板们，这才是应该思考的，表象的精彩是给外行人看的，其中内核才是应该深挖的，这是该做的事情，这是掌舵人和团队灵魂人物真正核心价值所在，这是为什么一个老板脾气臭，却很多人致死追随，甚至用脚踢，用板凳砸，用石头扔都不会走。人是社会性的，思考也应该是这个样子，老板更需要做到其中的核心，一字千金是优秀员工，字字千金才是真正的灵魂人物。

　　餐盒企业免费送餐盒，大家应该能够明白其中的逻辑，老板们，你们有没有深入的想过正餐盒的广告费，真的是餐盒其生产企业唯一的盈利点吗?老板要做到深挖，来看看餐盒生产企业是还有什么其他的布局，也就是盈利点。

　　【2】食材布局

　　刚才我们已经说了，这是一种免费送餐的方式，是可以让餐盒生产厂家拥有大量的客户群体，比如在一个地方拥有1000个餐饮企业，都是和他们合作，那是这1000个餐饮企业他们都是需要食材和调料的，对吧?说到这里大家，有一种恍然的感觉，对吧?

　　这餐盒生产企业，就完全可以建立一个平台，在这个平台上，引进优质的商家，而这些优质的商家，就能够为这1000个餐饮企业提供食材提供调料。

　　其实接下来都是一些如何做的事情，我相信很多老板肯定还有更好的细节。

　　1000个餐饮企业所需求的量是非常的大，所以在商家那里拿到的价格是非常的便宜，这样的话，餐饮企业又得到了实惠，对于食材调料的生产厂家以及供货商来说，他们所需要的就是大量的客户，餐盒生产厂家，就是提供了一个平台，一个渠道，所以顺便在这其中收取一点提供方便的费用。

　　大家如果有过餐饮行业的经验，可以，推理一下这1000个餐饮行业在这个平台上进货，餐盒生产企业能够收取多少的服务费呢?一年一个餐饮店，销售额就算50万，收取服务费就按2万元算，就是2千万，这一部分的收益是远远超过掺合本身的收益。

　　【3】定制布局