买3.39万润滑油送3.39万全款汽车还能赚5000，怎么做到的。

　　在本专栏的文章中曾经为大家分享过一个我老师所做的“买鸡精送汽车”的案例，这个案例中，充分的表现出了我老师的智慧，但是我又发现有人在私信我，说因为老师能够做到这一点，是他有那么强大的关系网络，并且还运用了一些金融手段，而我们公司根本没那么大，也没那么好的关系网，更不懂得用金融的手段，那么如何来做送汽车呢，因为送汽车当中汽车本身是硬通货，所以对于客户来说，接受度会更大一些，那么今天为大家分享的这个案例，它的盈利点和老师那个送汽车的案例的盈利点有很多不同的地方，那么他是如何做到的呢?

　　虽然现在中国的汽车的保有量和销售量，都在全世界处于前列，也促使润滑油行业，在中国蓬勃发展，但是和所有的行业一样，一旦有市场，就会有大量的人涌入，有大量的人涌入之后，其实每个人能够分得的市场份额是非常有限的，在这种强烈的竞争当中，如果能够脱颖而出是非常难的，特别是对于那些产品质量很好，但是没有品牌的公司来说，更是非常尴尬的境地。

　　那么今天为大家分享的这个案例的主人公公总，本来是汽车润滑油销售的，但是他所遇到的瓶颈，和我刚才分析的是一模一样，如何打破这个瓶颈，如何走出这个困境，公总摸索了很多年，但是依然没有任何效果。和很多我的案例中的主人公一样，公总也是到处去学习，也是我一起学习的时候的同学之一。他做了一个活动“33，900元的润滑油重33，900元的汽车一辆”，最后送出去几百辆汽车。那么它是如何操作的呢?

　　【1】汽车谈判

　　送汽车是一件大事，因为这属于大宗商品，而且在一定意义上来说汽车也是硬通货，开始的时候他们打算送出去300辆面包车，虽然量还是比较大的，但是还是担心价格谈不下来，如果价格谈不下来的话，操作起来之后，利润空间就会大大的降低，所以他们几乎找遍了所有的面包车的生产厂家，什么长安啊，五菱啊，金杯呀都找来谈过，光谈汽车就谈了两个多月。

　　最终确定的方案是，用金杯面包车，价值33，900元，因为金杯车，相对而言比较好谈一些，厂家能够给出来的力度也要稍微大一些。最后拿到的最低价是23，000元。能够谈到这个价格，所有人都还是比较欣慰的，因为金杯车相对而言价格还是非常有公信力的，而且如果

　　你只是买一辆两辆金杯车的，根本不可能拿到这样的价格。

　　这个时候其实也是量变到质变的过程，我们会发现在很多的案例中，只要我们的量起来之后产品的价格自然会随着量的增加而不断的降低。

　　【2】找润滑油生产厂家谈判价格支持

　　他们在寻找汽车渠道的同时也在找润滑油的厂家进行谈判。当然这种谈判的技巧就是哭穷。但是也是事实，因为现在整个润滑油市场都不太好做。所以想搞一个大型的活动，而搞这个大型的活动，我们送的是汽车。并且将整个的方案，跟润滑油生产厂家清楚。但是不能陪本赚吆喝呀，所以希望润滑油生产厂家能够给予最大量的支持。而且一旦这个方案成功，推广出去了，厂家的销量也会猛增，对于润滑油生产厂家来说也是一个非常好的事情。

　　润滑油生产厂家的总经理姓张，张总也不愿意失去这么大的一个代理商，双方经过一轮的讨价还价之后，张总给出来的政策，每送出去一辆车补贴3000块钱，但是公总做了很多年的润滑油生意，他心里很清楚，送出去一辆车厂家可以赚多少钱?但是，张总一直不愿意松口，所以没有办法，开始的谈判算是中断了。

　　后来公总，回来以后思前想后，很多同学一起讨论，最后在整个系统里面找到了很多的汽车后市场的这些公司，大家一起联名，说以后都用这个工厂生产润滑油，公总拿着这些所有的联名意向书再次来到工厂，这个时候张总没有办法，最后只有妥协，给出了每送出去一辆车，优惠5000块钱的政策。

　　当然在整个的谈判过程中，还充分地找出了这个润滑油生产厂家的痛点，不断的塑造这次活动对于这个润滑油生产厂家的好处在于哪，如果通过这种活动，让这个润滑油厂家，成为行业第1名的话，那么能够给这个厂家带来的影响力和扩大作用等等。

　　汽车的采购价格是两23，000元，减去5000块钱的厂家补贴，相当于每辆车的成本，现在变成了18，000元。

　　【3】广告费

　　和我以前分享的买鸡精送汽车的案例一样，车身广告是一个非常不错的收入来源，但是因为，这次他的车并没有太多，只有300辆，所以没有办法像老师那样，有1万辆车那么大的规模，所以广告的费用，并没有以前那么高。

　　总共他们找了8家广告公司来谈，是5年的广告期限，第1家愿意给出的是3000块钱，但是他们很不满意，后来找到了一个做房地产的公司，他们愿意出5000块钱，所以公总觉得还可以，在准备签合同的时候，公总将这个信息故意透露给了润滑油生产厂家，其实在公总的心里面，还是希望这个广告能够润滑油公司来做，因为自己卖的是润滑油。

　　这样的话如果润滑油公司能够出这个广告费，相当于在当地市场也为自己所代理的这个品牌的润滑油在做广告，最后不出所料，润滑油生产厂家愿意出5000块钱的广告费，买下这300辆车的广告位，这个时候相当于这辆车的成本就只有13,000元了。

　【4】其他收入