夫妻俩农村开超市，口碑+套路，双重策略出奇制胜，年收益170多万。

　　今天给大家带来关于一个小区超市，利用免费模式，如何从原始亏损做到月利润170万的案例。

　　背景：

　　坐标太原棚户区，经营超市的主人公是两口子，俩人年领都比较大50多岁，刚退休不久。退休没事干，以前在部门也是个小领导，退休之后就拿了个门面来做超市生意。

　　这个超市面积不算大100来个㎡，主要经营生活百货，小型家店器，以及应季水果和蔬菜，当然了每种货物都有，但是都不多，胜在都是当季最新鲜的食品。

　　主要针对的客户群，是棚户区的居民，这一块大型的超市没有，反而家居自改式的生活超市比较多，就是那种卖点油盐酱醋，货物不多，主打方便。

　　现状：

　　这里有一个问题，生活小超市多了起来，而且大家都是隔壁邻居，一般缺个财米油盐，都在自家不远的地方购买，除非要大购物，或者当场没有产品时，才会多走几步去其他家看看。但每当固定购物时，一般都会坐车去城里大购物。这就造成了，主讲的这家超市很尴尬，远的居民懒的过来，眼跟前的居民就那么几个，生意是比佛系还佛系。

　　那么我们想要提高这个超市的经营状况能从哪些地方入手呢?我认为有3点：

　　1：提高服务口碑，好的口碑比产品更重要。2：活动造势，给出“大便宜”，让更多的人参与。

　　3：锁定前来贪“便宜”的居民!具体方法如下：

　　【1】提高服务口碑有技巧

　　超市里有水果和菜出售，那么拿出其中一款销量较高价格适中的水果，不挣钱保本出售，这样时间一久能积累很好的口碑。

　　并且每次在顾客称完水果结账后，额外赠送顾客一个其他水果。

　　比如：顾客买了两斤橘子，结账后给顾客送一个梨子，并且说：邻居街坊的来尝一下新鲜的十。

　　这里要注意，一定要结完账后再给顾客，因为在顾客心里交易已经结束了。

　　这时候赠送水果，是无偿赠送的，顾客会体会到实实在在的服务，也才能体现你对顾客的感恩之心。

　　【2】让出“大便宜”，为自己聚集客户设计免费现金卡

　　设计面值为500，1000，2000的现金卡。这个现金卡不用花钱，直接免费送。

　　现金卡可以当现金用，不同级别的现金卡有不同的权益，500面值可以抵消当次消费的5%;1000面值的可以抵消当次消费的10%;2000面值的可以抵消当次消费的15%

　　这个现金卡怎么送呢?顾客的心理是微妙的，直接免费送给他们，他们未必会当回事，可能转身就丢了。

　　我们采用的模式是：抽奖模式(7天活动时间，过期不举)

　　只要活动当天在店内购物产生消费，就可以参与抽奖，抽到哪种就得相应的折扣卡!

　　【3】策略解析，为什么会成功?

　　对于超市而言，最高面值的现金卡无非相当于打了8.5折而已，但通过一个抽奖活动，把一张无成本的现金卡会把周围1公里内的全部居民吸引过来。

　　为什么呢?几百块钱是不是等于白给了?这么大的便宜不赚白不赚。

　　而得到了现金卡的居民，相当于的超市欠了一笔钱，总要想法子拿回来。

　　所以当居民需要购买日常用品的时候，首选的就是这家超市了。

　　按照方案，基本锁定了1公里内居民的日常消费，超市的生意保持稳定，一个月的纯利润保持在10——15W之间，一年的收入稳定保持在170万左右，当然了一个活动不可能长久有效，我们得不断的更新我们的活动内容，在这篇文章里就不展示了。如果你们有需求，可以关注，后续更新更精彩。

　　总结：