饭店消费200送200加油卡，不但不亏钱还天天排队，你也可以这么做。

　　经常听身边很多的企业家朋友说现在生意不好做。的确现在生意不太好做，但是我们需要分析的是造成生意不好做的原因在于什么地方。

　　在我认识的所有的这些创业者，这些老板当中，大部分人生意不好做的原因，其实是因为自己不太会做生意。生意一直都在，客户也一直都在，关键是我们有没有给客户一个充足的理由，只来我们店里消费而不去别人那消费。而且我们会发现一个问题，其实在任何一个行业，都有做得非常好的商家。那么别人为什么能够做好，而我们自己做不好，其实值得我们自己去反思。

　　同样一个行业，同时起步，同时同样的资金，同样的条件，不同的人来经营，最后都会达到不一样的结果。所以生意好不好做，不取决于市场怎么样，也不取决于员工怎么样，其实最重要的还是我们老板，我们老板的思维是什么样的?如果你生意没有做好，不要找任何人的原因，也不要找任何社会的原因，最主要的原因都是你自己造成的。

　　而且身边我还遇到很多的老板，生意做的很差，已经快没有办法自己运转下去了，但是还不愿意去学习别人先进的经营和管理经验，还觉得自己很了不起，有的时候建议他们多学一点东西，反而觉得好像是在害他们一样。

　　那么我们来分析一下整个市场上，什么样的企业现在做得风生水起?他们对于现在所谓的大环境，所谓的消费习惯，这些东西都没什么关系呀，因为这些所有的东西都没有办法影响到他了，没有办法影响他们赚更多的钱。

　　【1】具有工匠精神的人

　　第1类我觉得现在做得风生水起的店面，就是那些经营了很长时间，而且一直以客户为中心做好自己产品的店面和产业。

　　他们的地理位置不一定很好，但是有一点，他们拥有自己的一群忠实的老客户，而且这些老客户还会不断的为他们带来一些新鲜的客户。其实做任何一个行业都是这样，产品是最关键的，如果没有一个过硬的产品，那么就算你有再好的商业模式，最终也是只能以灭亡而告终。

　　但是对于一些新兴的，刚开始创业的人来说，就会遇到不平等，因为别人已经经营了几年甚至几十年，他们有自己的客户群体，有自己的老客户，那么对于我们这种刚创业，刚开的这种新店来说，如何能走出来呢?如何能和这些所有的店面进行竞争呢?那就得需要，好的商业模式，当然再好的商业模式也需要建立在，好的产品之上。

　　【2】商业模式的运用

　　其实对于商业模式而言没有什么新的商业模式和旧的商业模式，商业模式的本质都是一样的，底层的逻辑也是一样的。

　　这就是今天要为大家分享的这个店的案例，一个新开业的一个餐厅。既不是连锁企业，也没有以前的那种客户的沉淀，但是老板有一颗想做好产品的心，所以他们店的菜品味道非常的好，但尽管如此。也没有办法让他们的店面生意好起来，我相信，这也是现在很多的创业者，很多的，新兴的公司遇到的共性的问题，我的生意不好并不是因为我的产品有什么样的问题，而是根本就没有客户来到你的店里面。享受你的服务和产品。所以对于这种新开业的店面，我们必须的给客户一个不得不进入我们店面的理由。

　　而这个店在开业不久，后来在高人的指点之下。做出了以下的方案，建立了自己的绝对优势，给了客户一个不得不进店的理由，让客户天天排着队，来店里面进行消费。

　　真经一张纸，假经万卷书，这个方案也一样，非常的简单：

　　消费200块钱送200块钱的加油卡

　　大家都知道，加油卡，在通常意义上来说和现金是一样的，它属于硬通货，因为不管是中石油还是中石化，他们的加油卡几乎没有任何的折扣，那么这家店是如何做到的呢?

　　中石油和中石化确实没有折扣，但是对于很多民营的加油站来说，折扣还是蛮大的，我们开车的人应该经常会看见，有一些民营加油站，打折直降多少等等的广告。

　　所以这家店面就找到一个民营加油站和他谈合作，为这个民营加油站引流过去，而民营加油站能够给出来的价格折扣是8折。

　　所以现在就简单了，因为有8折的折扣，那么老板将近200块钱的加油卡，拆分成4次来使用，每次只能使用50块钱，而使用这50块钱的前提，需要加满200块钱才可以用。

　　也就是说顾客拿着这个加油票去加油的时候，加200块钱的油，只需要给150块钱就可以。我们可以算一下，加200块钱的油，实际应该支付的是160块钱。而对于加油站来说，有时候只收到了150块钱，所以另外的10块钱只需要饭店支付就可以。

　　通过这样的折算，其实这200块钱的加油卡的实际的成本是40块钱。

　　就算每一次客户去加油的时候只加200块钱，那么相当于，饭店也只需要支付40块钱就可以，也就相当于消费200块钱的餐，便宜了40块钱。最后相当于是打8折而已。

　　但是实际情况下，相信有车的人都知道，我们的油箱每次加油的时候只加到200块钱，基本上都会在300块钱左右。那么这时候我们才来算一下，如果客户加的油是300块钱，需要给他少50块钱，他只需要支付250块钱就可以。而实际300块钱按照8折的优惠，实际的费用是240块钱。所以，如果客户加油站300块钱的话，那么加油站还需要补贴饭店10块钱。

　　是不是很神奇?原来本来是需要。饭店给了加油站钱了，但是现在却变成了加油站，需要给到饭店10块钱，如果按照这样的计算方法，那么相当于饭店卖200块钱的餐，送200块钱的，加油卡。最后自己拿到手的钱却是240块钱(有40是加油站给的)。

总结：