不打广告的销售
想要产品大卖，是离不开推广。这是市场上绝大多数产品采取的方式，在这里和我们老板分享，一种另类的方式。这种方式不用广告，不需要促销以及其他的推广，只靠产品本身的名称，包装，卖点以及情感等，就能够产生销售的力量。
龙傲天在超市准备买点饮料，走过一排排整齐的货架。商品们满怀期待的，希望能够得到龙傲天的注意，但是商品本身还没来得及表现，龙傲天的目光就一扫而过，没有给出半秒的机会。当商品们都万分沮丧的时候，龙傲天突然停下来，拿起了一瓶可乐。商品门都觉得不可思议，百思不得其解，我们的老板也有这样的疑问，到底是为什么?因为在这瓶可乐上印着一个的名字：龙傲天。
别觉得我是在瞎扯，这是可口可乐真实的营销方案，不是龙傲天而是叫Laura。这一招，让所有叫Laura的消费者都几乎不能拒绝。
买一瓶印着自己名字的可乐，不仅爽还很酷。这个就是非常著名的可口可乐“Share ACoke”活动。很快，这个活动被有眼光的商人运用了起来，进行了本土化，执行了具有中国特色的改造，也是用昵称，比如说“宅男、吃货”等替代了人名，也是同样取得了，非常大的成功。这种方式，是一种独辟蹊径的方式，同时也是非常具有哲理，有的时候求内也能取到非常好的效果。现代人们非常重视的，就是在，通过互联网的方式等外在媒体上进行广告推广，却忽略了一个特别重要的内在媒体，就是产品本身。这个内在媒体主要可以通过4个方面实施：
一是产品色彩，据研究表明现在消费者购买决策的时间不到20秒，在前7秒商品给人最主要的印象就是色彩。同时根据国际流行社协会的调查，仅仅是改变颜色就能给商品带来
10%～25%的销量。雀巢咖啡甚至还做过一个实验，就是把相同的咖啡放在白色绿色和红色的杯子里，消费者会觉得红色杯子里的咖啡味道是最好的。
二是产品卖点，我们大家所熟悉的，农夫山泉的卖点是有点甜，飘柔的卖点是柔顺，海飞丝的卖点是去屑，王老吉的卖点是不上火等等。无论什么产品都有很多的卖点，如果想把所有的卖点都写上去，这是不现实的，还会相互削弱，最后导致消费者根本不来接受。所要做到的就是突出产品的一个卖点，这样做就是帮助消费者来缩短决策时间，现在的消费者都是越来越懒的，他们的决策时间以及专注力都在不断的缩短，所以这一点我们老板不可忽略，非常实用的。
三是产品名称，我们有些老板把自己的情怀来给产品起名，这是非常不合适的，是很愚蠢的。曾经就有人因为自己的情怀，把自己的产品取名叫做“贺兰山”，这是和岳飞很有关系。当用户在吃你的产品，这种时候旁边的人好奇的问你：手里拿的是什么呀?这种时候用户会说：贺兰山。结果一脸懵逼。这一点大多数人，不知道怎么用，可以通过这样的逻辑来考虑，产品名称是最重要的产广告位，所以要把最重要的东西摆出来。
四是产品情感，这对于大家来说是非常实用的，而且也容易能做到，尤其是适合中国的消费者。东方和西方相对而言，东方的人更加感性，家庭观念也比较重，很多情感是可以和消费者发生关系。
前面可口可乐昵称营销方案，最主要就是在包装上激发了用户的情感。比如还在包装上写“吃不胖”、“自古吃过最爱国”等等，也是非常不错的想法。
今天的案例是一个旅游景点人流少，用商业办法策划，做到了：
(1)2天充值合计25万元;
(2)旅游景点吸引游客超过万人次，门票收入超10万元;
(3)客户还长期固定到景区消费。
这其中的思维和逻辑，对于其他行业是非常有帮助，如果你的生意或者你身边有人在做生意，一定会有所帮助。
接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和落地方法都呈现出来，教懂你学会背后的根本逻辑。
【1】背景介绍
如何快速的吸引客户？最好的方法就是给他送东西，也就是我们很多案例里面都会用到的赠品模型，因为赠品很直接，他比打折更加能够吸引消费者。
如何来设计一个赠品，其中也是有很多的学问，只是送这样一堆没用的东西，对客户来说是没有任何的吸引力，最后还会留下不好的印象。最后成了花不少钱，但是留下一堆完全没有用的消费者。
赠品，不仅是为了让客户占到便宜，更多的是要让消费者产生购买的欲望和冲动，最后通过赠品来达到产权消费的目的。
这个旅游景点叫做关雎河畔旅游区，有诗经的底蕴，传承民族经典；，发展生态观光农业和旅游，打造现代田园综合体，提倡健康养生生活，定制式消费体验的新方式。这个景区是以诗经文化为精神类和融合，历史人文，观光景点，休闲娱乐，生态农业健康养生于一体，旨在打造成国内外知名的冰水诗意，旅游目的地。属于湖北宜昌重点打造的文化旅游胜地。
2019年3月30日到31日，关雎河畔旅游景点举办了“全民汉服秀，关雎花海游”的活动。
站在商业角度来看，所有的方案都是在解决问题，第1步就是，吸引人流，给出一个让消费者不得不来的理由。
【2】实施步骤
旅游景点直接采取的方案原型如下：方案1，有机水果免费送
(1)充值299元。
(2)赠送一年的水果218斤，价值4，980元。包含琵琶30斤，草莓10斤，杨梅10斤，蟠桃30斤，黄桃40斤，葡萄98斤;
这样的赠品来送，够不够震撼?还不止这些，下面还有赠送更多的东西。
(3)送价值458元的毛绒毯或者蚕丝被一床;(4)赠送500元的别墅券一张。
方案2，水果免费送 (1)充值999元。
(2)送三年的水果，每年238斤，其中包含了枇杷40斤，蓝莓10斤杨梅8斤，蟠桃10斤，黄桃30斤，葡萄120斤，总计16，620元整;
交了999，就可以获得16，620元的产品，而且这些所有的产品都是由市场标价的。我们老板，看到这里，你是不是都按耐不住想要去交钱呢?
这是很正常的想法。
(3)赠送价值1380元的智能机器人一台;(4)赠送价值2000元的别墅券，分成4张，每张500元。
方案3，垂钓
(1)充值999元。
(2)送价值1000元的产品(在茶叶，酒水，体验套餐中任选其一)
(3)免费钓鱼，一年不限次数(非活动人员，80元每人每次)
(4)价值5000元的别墅卡。总共10张。
(5)推荐一元，则提成10%(会保密)，推荐5人本人充值金额全返。
方案4，垂钓
(1)交押金4999元
(2)两年免费钓鱼，不限次数，三年后退还4999元
(3)送价值5000元的产品(6瓶，1000元的葡萄酒体验套餐3000元，现金券1000元)(4)送价值5000元的别墅券，共10张(5)推荐一人提成10%。
方案5，其他优惠活动
(1)凡本次充值活动及会员在有效期内，本人全年免门票，门票价格38元。
【3】盈利分析和总结
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