如何才能够吸引顾客，让自己的店面永不缺客人呢?
我们在做生意，这是第1个要解决的问题，无论，你有多大的惊天伟地的本事，你都得解决一个问题，如何来吸引客户?
(1)什么是客人
客户本质上是人，什么样的人才是我们的客户呢，是愿意为我们产品，为我们的服务出价的人。
(2)怎么获得客人
在全世界吸引顾客的方法都只有一个，那就是促销。
说到这里有些朋友可能会鄙视，这谁都知道做广告促销是最有效的办法。可悲的，有一点却并不是谁都知道，那就是如何来做促销，怎么样才能够让自己的促销吸引到顾客呢?
天下攘攘，皆为利往，天下兮兮，皆为利来。这句话的意思应该很好理解，所以说顾客为什么能来，这就是因为利益，任何人的行为动力都是靠利益驱动。至于什么是利益，我想这大部分朋友都能够懂的，不懂就多看看我分享的案例，你就会明白什么叫做利益，对于消费者的这种利益，他的特殊性就在于：要让他心动，让客户不得不来。
(3)我们看现在社会市场上生意好的店面一般分为三种：
第1类，老牌子的品牌店，他们是因为拥有良好的口碑，让顾客消费的安心。比如说你去买一个空调，但是你对这个行业并不熟悉，挑来选去，最后你选择了一个老牌子的产品，虽然他贵了500块钱，但是你买的安心，这500块钱就是品牌溢价。这类老店，他们是不愁自己的客源。
第2类，就是有特色的店面。特色可以是通过装修服务或者产品，在这些方面是给出一个顾客必须选择的原因。比如说是需要请客去吃烤鱼，是不会去一个主要卖汤锅附带卖烤鱼的店面;想要买一双正装皮鞋，是不会愿意去一个，既卖衣服又卖裤子的店去买鞋子，而是会选择皮鞋的专卖店。
这是我们意识中的特色，很多有特色的店，也是这样慢慢形成的，现在还有一些网红店，这类店的特色可能是浮于表面，因为耐力不够，起的快也去的快，是附和快消时代的风格。
第3类，就是新店。这首先可以满足一部分客户的猎奇心理，比如说，我家附近有一个火锅店，生意一直不好，但是最近新开了一个店，也应该是火锅，昨天回去看到就有很多人在坐在板凳上排队。这类店有一个特点就是，只是一段时间的，极其的不稳定。
第4类，这类店就是做促销的。充分的利用消费者占便宜的心理，利用人性这一个弱点来吸引客户。
第5类，属于垄断性质的，刚需性产品的店面。有需求而没有选择，比如说一些封闭式学校里的校长亲戚开的食堂，网吧，超市等等，或者在某个地区区域里有很多的人流量，但是相关的店铺却只有一家，比如某些小区就只有一家便利店，顾客没有选择。
对于我们大多数做生意的人来说一般都是属于第4种，除了靠促销吸引顾客是没有其他任何的办法，你可能会说，啊，促销没有什么用，我都做了各种各样的促销，完全没有任何用啊。你知道为什么没用?
为什么说研究用户研究顾客就是在研究心理学呢?
现实中很多人说减肥，说戒烟为什么都不能够成功，最主要的一点并不是说他们做不到，而是底层的动力就是驱动力不够。比如说你戒烟一天可以得到100万，你减肥一斤可以得到100万，这动力够不够?你说不够那就加到1000万够不够?
所以说，为什么吸引不到顾客做促销没有用，就是因为在吸引顾客的设计上出了问题，利益驱动力不够，顶层的动力不够，当然就是吸引不了顾客。现在很多的打折几乎已经完全失效了，为什么呢?因为大家都在干麻木了，你打8折我就打7折。
顾客已经麻木了这如何才能吸引到顾客?
【1】差异化优势
第1种策略：差异化优势
(1)我开了一个自助餐厅，主要的顾客是儿童，那么我该如何来做促销呢?因为某某原因，庆祝什么吗?你可以随意选择一个理由，但要合理。
这时的策略就，儿童免费消费，但是必须要有大人陪同，消费只限于3～13岁的儿童，一个大人只允许带一个小孩。
那么大人消费就得掏钱了。
(2)再比如我开了一个电影院，我们都知道电影院的消费，年轻人是比较多，尤其是现在很多的约会方式就是看电影。这种时候就可以采取这样的策略，女孩免费观看，但是需要有男友陪同。通过这种形式，是不是就会效果不错?
(3)当然在这种促销的时候，也需要限时间，限数量，每天限制多少个名额，这样当店面火爆了一段时间之后，就自然会产生一些自然的流量。
【2】免费低价营销
第2种策略：就是免费低价营销
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