18平米美甲店一个月净赚10万，1个价值百万的经营策略，学到即赚到。

　　今天为大家分享一个我从来不会进去的一种店，美甲店的促销拓客方法。

　　大概10年前，我在北京有一个店面是卖内衣的，因为店面相对而言比较大，所以只是做内衣根本用不了，而且其中有一个转角大概20平米左右，没有办法和内衣店很好的融合，所以当时就把这个租出去了，记得当时租这家店的是一个美女，他们租我们那个店的目的就是想利用我们的客源然后来做美甲，这是我第1次接触这个行业，但是自从那个店开业之后，我也没有进去过，后来只开了两三个月时间就做不下去了，然后就关门了。

现在想想，因为当时我也是非常传统的一个生意的方法，根本没有一些很好的方法为他们做服务，如果换到现在的话我可以快速的把他这个店给整合起来，而且让他这个店生意好起来。

　　对于一般的这种化妆品店或者饰品店或者是美甲店，拓客是一个非常困难的事情，好像大家都没有一个特别好的方法，在我曾经看过的很多的这种案例当中可取的并不多。当然美容美发店的拓客方法会更加丰富一些，因为相对而言服务没那么单一，产品体系更加丰富，而且我认识的人当中确实还有那么几个朋友，都是做美容美发把当地的整个市场给垄断了的，比较北京顺义的XX美容美发店和浙江嘉兴的xxx美容美发店，这两个店的老板都是我朋友，也都是我敬佩的人，以后再给大家分享他们的成功商业模式。

　　我们来看看普通的这种美甲店是用什么样的方式来拓客的，主要的思路还是不求利润的，大量的吸引客户进来，然后通过办卡的方式来锁定客户。

　　具体操作步骤是这样的：设置一张价格只有9块9的但是可以享受原价50元的美甲服务卡，找广告公司做一张比较精美的。然后安排自己的员工去大街上，拉人进来，进行体验，愿意进来体验的人并不多，可能好不容易拉了10个，但是也就只有3、4个愿意体验的，而这些人进来之后，你再给他销售一个298元的年卡，虽然也是纯粹的利他，298元没有任何的附加条件，可以不限次数的做美甲，但是你会发现其实愿意办的人并不多，虽然你已经非常努力了，而且这个价格确实也非常便宜了，那么这究竟是什么原因呢?

　　【1】人群不精准

　　就是说我们从大街上拉的这些人进来，他们根本不是精准的人群，这样的话我们其实花了很大的人力物力，最后得不到任何的结果。但是

　　如果换一种方式，我们把这50元的美甲卡拿去给那些拥有我们想要客户的这些店面，让他们所有的人帮我们把我们的卡，而且是在他们的店里面消费多少钱以上，然后赠送一个这样的卡，这也是异业联盟的一种方式，但是必须做到吃亏利他，也就是必须让别人得到好处。

　　对于这些店面来说为什么愿意送?是因为我们不求任何的回报，对于这些店面来说是可以增加他们成交客户的筹码，但是有一点，必须告诉对方，这个卡必须在消费多少以上才有的，不是所有人都可以有，这样这个卡才会有价值。

　　在前面为大家分享的好几个案例都是用的同样的方式，因为只有这样你才能做到精准引流。而且你不用费太大的力气，就可以拥有大量的客户。

　　【2】没有塑造年卡价值

　　我们会发现人都是买产品的价值，而不是买产品的价格，如果我们给到别人一个产品，但是别人感受不到它的价值的话，那么别人凭什么买呢?

　　所以之前主推的价格298元的年卡，这个价格其实是非常模糊的，所以我们需要对它进行重新的包装，名字上要取得高大上一点，比如叫：“夏季美甲达人套餐”，这个套餐原价4998元，现在只要398元。

　　为了配合塑造正4998元的这张卡的价值，所以在店里面和店的门口，放几个关于这个项目的一些介绍，以重塑这个卡的价值。

　　大家发现没有，我们原来卖的价格是298元，而现在卖的是398元，这样做的目的是什么呢?其实要的还是298元，这多出来的100元，可以拿出来去采购一些礼品，礼品的价值在300元左右，这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐，现在只要398元，而且还赠送价值300元钱实实在在的礼品。

写在最后：