如果你给到客户非常高大上的东西，很多时候你只是感动自己，并没有感动到客户。所以我们要给到客户所需要的东西，它能够覆盖到你的目标客户，这才是有效的。随着现在互联网的到来，消费者和商品之间的距离逐渐被缩短了，终端客户在线上、线下直接了解到商品，就像我们的咖啡、糖一样，线上能够直接看到价格，线下进行对比，能够融为一体。

　　现在开店铺已经不再是销售产品那么简单了，现在的营销、产品、渠道都要慢慢融为一体化。这样才能够缩短和消费者之间的距离，带来边界消融，能够更清楚的看到商业世界的本质。

　　关于私人影院的案例，现在如果你去投资开一家电影院，那其实是需要非常大的投资的。很长时间很难收回投资，最近几年的私人影院变得越来越火，非常舒适的私密空间，也具备了娱乐功能，提供各种各样的餐饮服务。那么在这样的舒适条件下，你能够和朋友和闺蜜享受在繁忙的工作之余享受欢乐时间，会比在影院更舒适。

　　达到的结果：

　　1、4万拿下40万的私人影院;

　　2、留住员工，员工死心塌地在影院内工作;3、一个月的利润是原来的100倍。

私人影院赚钱吗？

　　【1】尚老板朋友的私人影院经营困难

　　我今天讲的就是尚老板和影院老板是朋友，但是因为影院老板，他当时投资一共花了40万的私人影院，但是后来觉得私人影院赚的钱并不多，一年也赚不了多少。所以就准备转让出去，一下子要让人拿出个几十万出来还是很难的，所以尚老板也有心想要私人影院，就和他的朋友谈了一下，4万块钱拿下。同样也拿到了40万的转让费，肯定大家都觉得他们是朋友之间，所以才会这么客套。但是你要知道做生意的人，在生意面前是没有朋友的，只有利益。所以，接下来就来看一下它是如何用别人的钱办自己的事情，别人还很开心。

　　【2】先拿这个店的使用权试营业一个月

　　前面既然说到他们是朋友，那肯定也有一些情分的，那尚老板就跟他的朋友说到他想要这家私人影院，但是得先拿这个店的使用权试营业一个月，也就是说还是以原价40万收购这家私人影院，但是他不能够保证这家私人影院到底如何，试营业一个月，一个月4万块钱的押金，在一个月就能够收入4万块钱，对于这家私人影院来讲也已经是够多了。如果在这个月之间经营惨淡，那4万块钱就送给朋友，就当做押金就不要了，那如果生意可以，一个月之后就可以把余下的16万付清。

　　而当时他的朋友没有找到接盘侠，尚老板愿意。这样也是在情理之中的，所以他的朋友就答应了这个策略，双方拟好合同，签字画押。就先拿出这个店一个月的试营业，尚老板就拥有私人影院的使用权。

　　今天我们就来解析这个案例背后的逻辑，怎样不用传统的思维去经营，空手套白狼，还能赚钱!

私人影院如何引流

　　【3】得到员工的决策时间

　　在他原来的私人影院里面一共是有5个员工，尚老板就希望这些员工还在这家店里工作，他不会去辞退某一个人，而是给到他们的一个决策时间。因为他想要把他们留下来，因为他们是比尚老板更熟悉这家店，所以他想的是让每一个员工都发挥最大的效益。所以，尚老板给到他们的就是希望让员工作为股东，决策时间在三天之内，条件是如果有人愿意交押4万块钱，就可以赠送私人影院10%的股份，押金1万块钱，就会赠送这个私人影院5%的股份。

　　在三天之后，共有五个员工，他一共收到了6万块钱，拿出其中的1万块钱，增加了一个酒水和餐饮吧，增加产品的多样化，让消费者有更多的选择。

　　当他把这些员工当作股东的时候，员工就不再是为老板打工，而是为自己打工。所以接下来尚老板做的就是利用这些员工自己的人脉和社会关系建立社群，也就是把他们的关系信息聚焦起来。

　　【4】线下活动制造短缺刺激

　　充1000送7000他做了一个非常有刺激性的活动，就是利用人们的短缺刺激，贴上特价优惠，最后还剩多少个名额来制造短缺氛围。做的活动是这样：

    (1)送100瓶百威的啤酒，每瓶价值10块钱，共是1000元的啤酒;

　　(2)赠送20张电影卡，每张电影卡里面有200块钱，总共是4000元;

　　(3)火锅餐饮店价值1000元的餐饮代金券，共10张;

　　(4)价值1000元的面膜。

　　以上的这个活动是限制人数的，主要针对的是员工的朋友，以前的老客户，给到每个员工有20个名额，5个员工就有100个名额，如果充1000块钱，就会有10万块钱的储值现金。

　　那最后的结果有148个客户来充值，是超出了10万块的，一共148000，接近15万。

私人影院要投资多少钱？

　　【5】利用其他商家渠道

　　除了这样，其他的渠道也是可以用到的，充1000送的7000块钱有价值的赠品，通过其他的渠道来进行营销。私人影院的目标客户，主要是一些年轻的消费者，非常注重个性化和舒适度，那么我们就可以在附近商家里进行异业联盟，附近的年轻的服装店、KTV、餐饮店、火锅店这些店铺进行合作，给到他们名额，同时他们也会有返点。只要在他们的店铺消费满了500块钱以上，那只要加10块钱，就可以享受充1000送7000的资格，并且客户只要是某家店铺引流过来的，只要成交了，那么就可以享受10%的返点。

　　也就是每介绍一个客户有100块钱的返点，通过这样的方式，尚老板的影院在一个月的时间内其实就已经把40万的私人影院的钱就已经赚到了。

　　接下来我们就来讲一下这其中的背后逻辑：

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　　第一：赠送的100瓶啤酒，并不是一次性给到消费者的，消费者也不可能一次性就消费完，所以这就是让客户反复在私人影院进行娱乐、玩耍、消费一体的过程。一般的消费者一次，可能会喝到10—30瓶啤酒，那么就可以来到这个私人影院3次到10次不等。

　　第二：送给客户的电影卡，在私人影院里面享受到的服务和消费，能够带给到身边的同事，让客户自行进行裂变。同时，当客户手里有着这些优惠卡的时候，他是一天都在惦记怎么用，怎么介绍给其他朋友，让他有很大的面子，含有炫耀的意味，这样就能够保证影院有更广泛的客流

　　第三：送的现金抵用券，是火锅店的一个引流方式，火锅店并不可能把1000块钱的抵用券都一次给到消费者用完，而是每次只能用一张。对于消费者而言，他每次去吃火锅，都能够享受到100元的优惠，其实这种持续性也让他非常开心。

　　这种空手套白狼的方式，现在的很多线下实体店是可以运用的。因为很多线下实体店都已经是处于亏本状态，但是很多人却觉得以前的店铺不好买就直接再次装修，转换其他的行业，那其实你重新装修还是需要一大笔金钱的，所以就可以去找那种你想去经营的行业，用这种试营业使用权的方式先用商业闭环把店铺做起来，这样就有充分的理由去收取客户的金钱。所以老店已经开了一段时间了，有信任背书在那，有了信任背书就可以顺其自然的去获取用户的信任，完成资源的整合。达到不花钱也能开店的结果。

　　线下的实体店铺，如果是一个处于亏损即将倒闭的状态，那我们可以找到这样的一个店铺，把他们的店面变成自己的店，把他们的客户变成自己的客户，拿别人的钱办自己的事情，别人还非常开心，这就是我们在商业中要做到的–借的思维。

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