这老板不务正业，开超市却卖保险，跨界掠夺，年嫌230万。

　　今天要讲的案例是：一个不务正业的年轻人，如何转变自己的优势，做生意达到年赚230万的成功策略方法。

　　背景：老人们常说：不务正业，你将一事无成!

　　现实中真的是这样吗?不务正业指的是不在自己本行上面下功夫，一天游手好闲东晃西晃。如果真的是这样的人，那么真的就一事无成吗?

　　今天给大家带来的主人公是一位来自河北的老李，老李就是一位我们眼中的不务正业的人，老李从小就是一个闲不住的人，每天都处于自嗨当中，在我们眼中他好像就是一个，屁股下面按了陀螺的人，只要坐在那里绝对东摇西晃。

　　老李没有读过几天书，初中毕业就在家里面开始帮助父母务农了，等长大成为半大小子，二十几岁的时候，就离开了家乡，到城市里面打工去了。

　　来到城市里面还是一样的，每天东晃西登的闲不住。他本身是做餐馆服务员，本职工作就应该是端盘子和照顾客人，但是呢，老李他却一会儿跑到厨房去切点菜，一会儿跑到前台去做个账，甚至还要跑到客户桌子上坐下来和客户喝两杯，聊一会儿天，如果你是餐馆的老板，看到这样的员工，你会怎么做呢?是觉得他积极，该表扬呢?还是觉得他正事不做，该批评呢?

　　现状：小李最后的结果就是被辞退了

　　在现实中很少有老板有赏识或者是创先思维，都会认为小李这都是不务正业，一天花里胡哨的，本职工作都干不好，贪多嚼不烂的道理难道不懂吗?

　　这就是为什么很多公司里面职位分工明确，每一个岗位所负责的事情，只有本岗本岗位的人才能去做，其他人去干涉的话就是越权。这样容易管理，效率也高。如果大家都乱来的话，那公司不就乱套了吗?

　　小李虽然丢了工作，但是以他的本身的性格又闲不住，虽然没有工作了，但是每天还是在外面溜达，看自己能做些什么，上午还坐在摆街摊儿老板的旁边和人家聊天，下午的时候就已经跑到商场里面和销销售人员谈人生去了，反正就是有活干，没有闲着。

　　转折：老话常说是金子总会发光的，是千里马总会遇到伯乐。

　　就在小李每天这样混日子的时的时光里面，也还真遇到一个赏识他的人。这个老板呢，他是做小超市生意的，他觉得小李这种工作状态是自己十分欣赏的，要知道年轻人只要有激情，那么就会创造出无限的可能。于是他就聘请小李为自己的店员，把管理权交给了小李，认他怎么折腾，只要不把店拆了，就可以了。

　　年轻人的想法是非常简单的，那么当老板的中年人，难道想法就不简单了吗?你越是怕什么，他就越来什么，小李在这个超市里面工作的第2个星期就把这家超市给拆了。

　　他把超市拆分成两个部分，一个部分用来正常运作超市。另外一个部分却做成了一个会客的展厅，就跟我们家里面客厅一样，搬了几张沙发，弄了张桌子，上面还摆着茶具，看到这里我们就有点奇怪了，这小李是要干嘛呢?如果再摆张床，那不就真的成了卧室了吗?难道小李这么热爱工作，要以公司为家，而努力工作吗?但这也太有点步着调了吧?

　　结果：事出反常必有妖，奇迹往往出在不寻一

　　小李真的是以公司为家吗?很显然不是，只是他发挥自己所擅长的和独有的东西，创造了一

　　个新的商业思维，并且成功的把这家超市做到年赚260万的佳绩。

　　他是怎么做到的呢?难道是沙发睡久了，做些美梦?

　　下面让我来解答大家的疑惑：

　　【1】以低价换流量，老李店里的商品一律比其他超市价格低15%—20%

　　不考虑商品成本，不考虑市场价，所有的商品老李都降价销售。

　　同样的商品，你选择贵的还是选择相对便宜的?这个问题留给你自己考虑。

　　他想要达到的目的就是，拥有源源不断的客户、源源不断的流量。只有拥有大量的客户，才能进行下面的赚钱模式，否则一切都只是空谈。

　　【2】将不务正业进行到底，让赚钱变的简单起来!

　　只是通过降价销售把客户引进门，薄利多销显然是达不到年赚260万赚钱目标的。

　　上文提到的沙发、茶具它的作用难道就是为了老李陶冶情操或者是睡觉用的吗?

　　并不是，这一套工具，老李是用来拉拢客户，让客户坐下来聊天用的，聊什么呢?聊人生、聊故事、聊感情等等，是不是越听越糊涂了?

　　聊天能聊出个什么来，还能聊出个精彩聊出个金蛋?

　　答案是真的能聊出个金蛋，老李通过和客户坐下来聊天，来获得客户的需求。老李卖的商品物美价廉，顾客经常去经常感到实惠，慢慢的老李与顾客的信任度便不断上升。

　　比如说：在聊天中得知，客户家里面有孩子有老人，孩子需要育儿保险，上学保险以及健康险，老人呢需要医疗险等等之类的，那么这个是不是需求呢?我们可不可以给他推荐一些做那方面的产品呢?

　　再比如：客人聊到，他平时比较喜欢喝茶，什么红茶、绿茶、普洱茶等等之类的，那么试问一下这个时候如果我们有茶，可不可以给他推荐一下呢?