这家五星级酒店免费住宿，还每天送香槟，全球最成功套路之一。

　　有粉丝私信告诉我，提了一个意见，我写的案例里面很多都是一些不太知名的企业，案例比较小。没有大企业的模式，这确实是很难满足所有人的要求，如果着重于写大企业模式，很多人又会觉得自己的公司太小，不太适合我们，我写小的又有人觉得，这种案例太小，也不适合。但是我们觉得应该，不论是大案例还是小案例，这都是一些表象，他们都有一个共同的地方。

　　我们不应该仅仅去学习案例本身，是要学会透过现象去看到一些本质的东西，这样才能以不变应万变。是要去分析案例背后的逻辑，他们到底是用什么样的方式把这个生意做起来的?从商业背后的逻辑来说，不管是卖小面也好，还是做房地产也罢，基本上都是有相通的，大道至简也就这个道理。

　　其实用这种模式的企业很多，我们经常都是这些企业的使用者，比如大家熟悉的腾讯的微信，腾讯公司发了几个亿研制出来的产品，结果却是让我们大众免费使用，但是微信最后自己成为一个互联网的平台。微信在刚起步的时候，就立下了一个愿景，要用微信重造一个腾讯，其实在很久之前就已经做到了这一点。

　　我们经常在使用的百度等，都是用的免费的思维模式。大家可以看我已经写过的这么多案例。

　　【1】背景介绍

　　今天这个案例，是位于拉斯维加斯的一个五星级酒店，拉斯维加斯大家应该不陌生，这个世界文明的古城里，有各式各样的五星级酒店，遍地都是。和我们大多数老板所处在的存量竞争(就是已经是到了商家抢客户的阶段)的这个环境极其相似，这个酒店的案例大家可以好好学，多看两遍，书读百遍其义自现，这种思维，才是真正的财富。

　　这个酒店他原来的生意也不好，开始的时候和其他的五星级酒店，没有任何的区别，因为他们都是用传统的方式找销售，到处去拉客户，进入店里来，再或者就是打广告，经常做一些打折的促销等等，这种很多老板都做过或者见过的传统方式。没什么意外，最终达到结果也是不尽如人意，大家都是同样的实力，采用同样的方式，很正常。

　　但是后来突然有一天，在美国纽约的各大报纸上突然登出一则广告，就是拉斯维加斯的这个酒店发布的，大概内容是：

　　①你只需支付398美金，就可以在酒店住4天3夜;

　　②并且赠送398美金的筹码，如果没去赌玩这398美金，是可以到前台兑换成等量现金;

　　③并且每天送一瓶香槟。

　　我们老板来评估一下这个广告，对所有的客户来说，是不是都是非常有吸引力的?这个五星级酒店也开了有些年头，在当地客户群体里也有知名度。对于客户来说交了398美金，最后还退还398美金，本质上相当于就是免费住了4天三晚的五星级酒店。所以这次广告打出去之后，很快这个酒店就火爆起来，由于广告角度过于新颖，很多媒体都主动宣传，最终得到的结果就是：想要入住这个酒店，必须提前一年预约，而且还不一定能够预约成功，生意异常火爆之后，这个五星级酒店不断的扩张规模，后来，从所属的那条街街头开到了街尾，成为了整个拉斯维加斯最有名也是最成功的五星级酒店。

　　这个五星级酒店，的确用这样惊人的方式把人气做了起来，吸引到了大量的客人，但是有一个问题，是我们老板最关心的一个核心问题就是，这个五星级酒店如何挣钱?任何商业形式的目的都是盈利，五星级酒店通过免费住三晚10天的形式还每天送香槟，那么到底是如何实挣钱这个目现的的呢?

　　接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和商业方法都梳理出来，教懂你学会背后的根本逻辑。　　【2】盈利分析　　(1)现金流水收入　　预定这个五星级酒店的房间，需要提前一年的时间才能够预定，也就是说他们已经提前一年，把这一年所有的房间都已经卖出去，于是现金就在手里，这就沉淀了大量的现金流，这部分现金流，即使是存在银行也是有非常不错的收入，当然让专业人士来管理，收入将更加可观。　　我的粉丝肯定会发现这个方法，大家是非常熟悉的，在以前的案例里经常出现。确实是这样，任何一个企业经营都是现金流，只要我们有充足的现金流，企业就会立于不败之地，很多企业最终灭亡，直接的原因就是现金流断裂。　　(2)客户走过最长的退钱套路　　刚才已经介绍了，五星级酒店，给客户的不是现金而是给的筹码，这就是高手的设计，利用一个毫厘，就能差之千里。五星级酒店的大厅设计是有诀窍的，就是客户进入房间会经过一个金碧辉煌，到处都是赌具的赌场，然后才能够走到前台，接着就到了大厅，再下去就能够看到我们需要进入房间的楼梯。假如是你进入到这个深色犬马的长河里面，因为整个拉斯维　　加斯就是以赌博而存在的，这个酒店里有最好　　的赌具，最好玩的赌博方式啊，还有最美的美女也在那里招手，难道这也能够忍得住?能够压下想要去试试手气的冲动吗?　　经过统计几乎很少有人能够抵抗得住这样的诱惑，最后客户所兑换的398元的筹码还是在赌场里面花了出去，而且很多客户发出去的远远不止398美金。通过这种方式，不光成为了拉斯维加斯最有名的酒店，同时也成为拉斯维加斯最成功的赌场。　　(3)香槟设计　　顾客还能够每天领到一瓶香槟，好马配好鞍，好酒配好菜，不可能净喝酒吧。首先这个香槟对于，五星级酒店来说成本并不是很高，但是市场价格是不菲的，也是属于中高端客户的标签消费，而且赌场来说，赢了钱的顾客心情大好，大手一挥，点下庆祝的菜肴，五星级的菜利润很高，而且这一部分的利润高于住房收入。五星级酒店菜品这里来说，就相当于是用免费的香槟吸引到了大量的客户，也是一个小型免费模式的运用。