小混混开超市，利用”东北大米“月入上万，快速打败附近2家同行。

　　做生意不分大小，今天要讲的是一家“小超市”。提起超市，不得不说一下“永辉”一直以来都有固定的打折日期，在顾客心中大小有了一定的定位。由于顾客们的需求量增加，现在开一家超市或者便利店，竞争已经是常态化的一种状态了。

　　这两年开小超市的老板越来越多，毕竟这个行业不需要什么心计，只需要勤奋努力，一直熬一直熬，当周围的顾客都知道这里有一家小超市的时候，你的好日子就来了。不过有时候市场竞争是在所难免的，我个人认为，有竞争是好的，说明市场在被人认可，但作为超市从业者，又该如何面对竞争的呢?

　　今天就给大家分享一个小超市，通过顾客的购物习惯，锁定1000多名会员，不到一个月到手近60万，生意特别火爆的案例。

　　一、小伙创开店遇竞争，三家店当仁不让

　　80～90年代的中国，还是一片混乱，那时候农村的小伙子为了养家糊口，又或为了改变命运，都纷纷赶往城市，寻找新的机会。我们的主人公小陈就是其中一员，小成长得十分一般，时常油光满面，咧着嘴就笑，眼睛眯成了一条缝。身材肥胖，挺着比一般中年男人大上一倍的肚子，走路，做事，都慢悠悠的，看起来很和气。

　　小陈敢闯敢拼，生活的困苦容不得他有其他更崇高的理想，只要有钱，只要能活下去。所以他做过许多犯法的事，比如传销，比如吸毒，这些傻事让他免不了牢狱之灾，出来之后他还是一门心思搞钱。

　　不过出来之后的小陈沉着冷静，多了几分成熟，决定走正道挣钱。小陈差不多找了将近两个月的工作，可是那些公司知道他有案底之后，基本上都不录用他。校称虽然改过自新，可是社会对他的打击还是有一点的，于是他决定自己当老板，靠自己的双手也能创就辉煌。他用前些年攒下的一点钱，在跟朋友们凑了一点，开了一家小超市，因为在他调查过市场之后，觉得只有小超市较为稳定，即便是亏也亏不到哪里去。

　　开了超市之后，小陈发现这一行里面的水也很深。虽然确实亏不到哪里去，但是各位老板基

　　本上都是挣不到钱就直接把门店全部盘出去。所以才有小陈今天来接下了这个盘，因为这家超市的旁边就有一家小超市和一家便利店。刚好形成了一个三角区，顾客们每天都会奔走于三家超市中的任意一家。而另外那两家经常做活动，都是小陈的超市，每天人流量基本为零。

　　小陈虽然没有做过生意，但好歹以前进过传销部门，脑子里面还是有点东西的。他马上派人到对面打探敌情，看看对面到底用的是什么套路。不过他派出去的人可不像他这么聪明，只是给他说了一句，对面超市顾客们买的最多的就是大米。就这一句聪明的小陈就已经足够了，他已经有了计划。

　　有了计划之后小陈就在店里面进行了实施，就靠着两招，快速吸引了大量顾客，成功抢到了顾客，现在生意蒸蒸日上。这都要多亏了“大米”的加持，这到底是怎么回事呢?

　　二、顾客最喜欢购买的，越能吸引顾客眼球

　　小陈得知顾客最喜欢买的就是大米，突然发现大米确实是每家每户每天都需要的刚需产品。那么小陈就利用这个大米来吸引顾客的眼球，把顾客先抢到自己店里来再说。小陈专门找了一家东北大米的批发商，用最低的成本价选购了一大批优质大米。然后在门口贴上红告示：东北大米2价了!

　　不过单看这个活动肯定是没有任何的盈利空间的，那么老板是怎么利用这场活动来获利的呢?　　大家想一想，原价8块钱一斤的东北大米，现在半价购只需要1.6元一斤，并且没有任何的门槛，你说顾客会不会心动呢?这个活动一下子就受到了周围顾客的疯抢，店里面很快就挤满了人，大家都在排队购买半价的东北大米。老板的第一步引流活动，圆满完成。不过老板的人情是做足了，不过也不能光送人情不赚钱啊，这种亏本的生意顾客肯定都喜欢，但是只要活动一结束，老板又该怎么办呢?　　小陈当然也想到了这一步，所以前面那一部古董支持他作为启动这个活动的一个引子，等到7天过后活动结束，很多人还是没能抢到大米。不过小陈这时候告诉顾客，我们的活动可以继续，不过这一次老板设置了一个门槛。毕竟大家也不能让老板一直亏损，不是吗?老板告诉顾客，活动结束后想要继续参与大米两折购的有一个条件，那就是必须要在超市里面消费。

　　具体的活动内容是：任意购买9.9元大米8折;任意消费19.9元，大米7折;任意消费29.9元，大米6折;任意消费39.9元，大米5折;任意消费49.9元，大米4折;任意消费59.9元大

　　米3折;以此类推直到大米1折为止!这个活动难道还不够大吗?只需要购买79.9元大米，就可以以一折的优惠，全年购买。不过一次只能购买10斤，否则超市将会步入一个供应不足的局面，大家也能够理解。

　　这个活动一出，顾客们的顾虑更加没有了，每天就排着队到小城的超市来购买。大家的目的就只有一个，那就是抢到这个10斤的大米。由于大米是每家每户必备的粮食，所以这个活动经久不衰，直到现在小陈的超市也每天客流爆满。

　　三、案例总结