小店如何1年净赚百万？18平米美甲店里藏着的经营策略，如此简单。

　　(1)俗话说，人靠衣装马靠鞍，做好活动不可缺少就是“穿漂亮衣服”，也就是说需要包装，需要传播，如何来做好呢?

　　有一个做珠宝商的朋友，他想通过创意营销，例如赞助明星珠宝首饰，影视作品结尾获得鸣谢，花了很多钱，对于促进品牌和产品的传播都没有好的效果，这该如何是好?

　　你这个问题，我们首先要理解它的本质。创意，对于品牌和产品的传播的确是一个非常有力的工具。那么什么才是创意?真实的创意到底是什么呢?

　　美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬这样解释：创意，就是旧元素的新组合!如此精炼的几个字解释创意，犹如当头棒喝，有时直击心灵的就是一个点，揭露真相的语言往往是异常简洁。旧元素的新组合，这是如何理解?旧元素是让人有所熟悉的感觉，很多东西耳熟能详，熟悉往往是拉近距离的不二法宝，拉近距离是产品或者品牌和顾客产生信任的亲切;新组合又让人感到陌生感，甚至引人入胜，让人感动，让人共鸣，激发情绪。旧元素的新组合，让人既熟悉又有陌生感，因此，让接触的人发出“居然还可以这样”的惊叹，消费者自发传播。

　　传播是旧元素的新组合，听着玄之又玄，想着又有一种“艺术来源于生活又高于生活”类似的有道理，那这真的是有用吗?如何来帮助珠宝的销售?

　　(2)在美国北卡州w小镇，有一个叫皮瑞的老板。在黑色星期五(类似我国双十一)，推出一个非常有创意的活动：如果在两周内购买本店珠宝圣诞节当天，只要距离本店500公里的a小镇下雪超过三英尺，珠宝顾客留着，我全额退款。　　天哪，有这种好事?这个消息，迅速传播开来，甚至a小镇的居民都开车500公里到w小镇买珠宝，皮瑞老板，珠宝大卖!　　皮瑞珠宝店营销，就是旧事物的新组合。珠宝和下雪都是旧事物，新组合就是，根据下雪的厚度来决定珠宝的价格，这种最熟悉的陌生感，就是创意，激发了消费者“居然还能这样”的传播。　　我想有很多人一定关心a小镇，后来真的下了三英尺寸雪吗?非常可惜，在圣诞节当天a小镇，居然真的下起了大雪厚度，竟然达到了6英寸!皮瑞小店退款40多万美金。很多人万万没想到，皮瑞珠宝店早就为自己的销售额购买了“天气保险”。这种不怎么下雪的地方如果下三英寸以上的雪，那么得到赔付。　　仍旧是旧事物的新组合，珠宝、下雪和天气保险都是旧事物，但是被重新组合在一起就产生了里程碑式的创意营销。　　(3)有一个做美甲店的老板，有一个18平米快要倒闭的小店，理解到了传播和创意营销的逻辑，用具有中国特色的方式做了一场活动，每一个月能净赚10万，注意不是营业额，是纯利10万，一年就是100多万，很多做千万生意的老板，一年纯利都没有这么多。　　接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，梳理讲解其中的细节，根据整个案例的商业策略和方案原型，教你秒懂背后的根本逻辑。

　　【1】背景介绍

　　这个美甲店遇到的难点和化妆品店，装饰品店，就是一个拓客问题，很难吸引人流，而且还有一些很伤人的流氓式骗子式社会毒瘤，也是对这个行业极大伤害。这个美甲店他才去的，拓客方法，就是通过旧事物的新组合，取得了非常不错的效果，让我觉得非常的新颖。普通美甲店的拓客方式就是这个美甲店以前采取的方式，他们主要的思路是，先以不求利润来吸引大量的消费者到店，通过牺牲利润的引流品，来达到引流，竟要通过办卡的方式来锁定消费者。

　　具体实操的方式就是，设置一张价格只有9.9元，但是可以享受原价50元的美甲服务卡，这种卡片是找广告公司专门制作的，比较精美。然后安排自己的员工到大街上进行宣传，拉人到自己的店里来体验。其实真正愿意体验的人也不多，好不容易拉了10多个，但也只有三四个人愿意体验，而这些人进来之后，你再给他销售一个298元的年卡，都是纯粹的利他，这298元的年卡没有任何的附加条件，在一年内无限次的做美甲，但真实的情况就是真正愿意办卡的人不多。

　　这已经做得非常努力了，而且价格非常的便宜，也非常的优惠，可还是把美甲店开到快倒闭，这到底是为什么?下面——分析不足，以及对应措施。

　　【2】实施步骤

　　(1)客户不精准

　　我们从大街上，那进来的这些人，他们根本不是精准的用户群体，这样其实就是花费了很大的人力物力，最后却拿到一个自己不想要的结果。这就是用旧事物旧方式来做的结果。就像要穿一件新衣服，要新组合来做，如何组合?我们想要的客户哪些店他也有呢?我们就把这50元的美甲卡拿去送给这些店，让这些店帮我们把卡送出去，这也是设置有门槛的，需要在这些店里面消费多少钱以上才能够获得赠送一张这样的卡，这就是异业引流的方式。这其中最重要的一个核心细节就是要做到吃亏的，他也就是必须要让参与方都得到好处。

　　旧事物就是50元的美甲卡和有共同客户的店，根据合作店消费额度来免费获得50元美甲卡，产生新的组合，让消费者觉得“还能有这种操作”，进而得到了传播。

　　对于合作的这些店面，他们为什么愿意送呢?因为我们不求任何的回报，对于这些店来说就是增加他们交易顾客的诚意，但是有一点，必须要说，获得这个卡必须要满足多少的消费额，并不是每一个人都有资格，这才显示这个卡的价值。

　　仔细看看，这里还有一个好处，知道吗?那就是，能够筛选出有消费能力的顾客。

　　(2)没有塑造年卡价值

　　我们会发现消费者是买产品的价值，而不是买产品的价格，如果我们给别人一个产品，但是别人感受不到它的价值，那么凭什么让消费者购买?

　　所以之前主推价格298元的年卡，这个价格其实是非常的优惠，但也是非常的模糊，这里我们就需要对他进行重新的包装，在名字上要显得高大上一点，如何来做到新组合呢?比如就叫做“夏季美甲达人套餐”，原价4998元，现在只要398元。

　　为了配合塑造这个卡4998元的价值，在店里和店门口，都是做到醒目的介绍。

　　细心的朋友肯定已经发现我们原来的价格是298元，现在是398元，这样做又有什么目的呢?其实要的还是298多出来的100元可以拿出来采购一些礼品，礼品的价值在300元左右，这样就相当于4980元的夏季美甲套餐，现在只要398元，而且还赠送价值300元实实在在的礼品。

　　大家可以感受一下，把自己看作是一个有需求的消费者，先通过50元来免费，再推荐价值4998元的套餐，其中包含的内容：50元的每一家服务40次，100元的美甲服务12次，300元的美甲服务6次;与此同时还送价值300元的礼品，现在只收取398元，这是不是就已经很难拒绝了?给顾客感觉是98元能够享受这么多东西，既有价值，还占到便宜。

　　【3】总结