破产老板开实体店，用一个方法赚到几百万，容易复制的赚钱模式。

　　(1)工匠是如何被抛弃的

　　①创业榜倒下最多人的地方

　　创业大体上分为三种人，第1种是玩资金的。第2种是属于在某一个行业，积累了一定的经验人脉以及其他资源，觉得天时地利人和已经有一定的基础，说不上万事俱备，也就上了，当然也是有悲有喜。第3类人，他们创业就属于，要么是被逼迫无奈，要么就是冲动型创业，属于商业底层圈。在这些创业人当中，有一些初次创业的朋友，是非常天真的认为，只要我，具有工匠精神，把产品做到极致就一定能够赚钱。这里所说的专注，也就是很多实体店的所谓专注，仅仅局限在某一个行业或者是某一个品类。

　　②极致产品却不是最赚钱的

　　在游戏界，要说产品做得好，看看暴雪，出现了无数的经典游戏，星际系列，魔兽系列等等;看看腾讯，他产品是无法去和暴雪相比的，但是他营销做得好。通过这个简单的类比，可以看出，极致的产品并不能就一定可以赚到极致的钱，他们之间并不成正比，只是有关系罢了。暴雪拥有赚钱的潜力以及基础前提，但是这不代表就能够赚钱。这就像有些人手里面有流量，但是他没有把办法来把流量变现。

　　(2)免费更赚钱的模式

　　现在的商业都是越来越纵横交错，这就流行了一个词叫做跨界打劫。比如说，以前的传统的，卖服装的就单一的卖服装，卖咖啡的就单一的卖咖啡，卖火锅的就单一的卖火锅，有人会说把单一的东西做到极致不好吗?可是市场并不喜欢这样，这并不是谁对谁错的问题，非常现实的问题就是能不能生存下去。现在所有的行业都是存在竞争的，除非你的产品拥有非常牛的核心竞争力，但事实并不是这样，而且就算是有很强竞争力的产品，也不一定就会占到最赚钱的位置。

　　我们会发现现在有一个普遍的现象，就是那些做得好的，公司或者巨头他们走的一个趋势：将自己的产品做到极致，然后再免费提供给消费者使用。比如大家非常熟悉的，360是搞杀毒起家的腾讯是搞QQ起家的，但是现在我们再看看他们，仅仅是靠自己起家的产品生存吗?然而并不是，你会发现他们赚大钱靠的并不是杀毒软件，也不是QQ，而且他们还把这些东西做了几极致，免费给消费者使用。

　　大家觉得这种司空见惯的，太过于熟悉的东西，往往会觉得很遥远，感觉上就是和自己没

　　有关系一样，自己也不是做互联网这一块，提一点，手握流量才是真正的拥有未来。但是这其中的思维却是，在商业世界里的人，值得花费时间去思考的。他们都是通过一个极致的产品来吸引客户，然后再把这个产品进行免费，但是他们实现赚大钱的工具或者手段都是其他的产品，或者是其他的途径。就是通过前端的极致产品吸引大量的客户，来进行后端的盈利。比如说很多买小米电视的用户基本上都已经是小米手机的用户，简单来说就是用户价值的开发，促使消费者贡献更多的消费。这个区别就在于，有的人花100块钱，吸引来的消费者，却只赚到了10块钱;而同样，有的人花100块钱，却能够赚到1000块钱甚至更多。

　　这就是消费者价值开发，对很多的人来说就不是很好理解，尤其是对实体店的老板。因为啊，一个实体店面积就那么大，不可能让老板把所有的产品都搬到店里面来销售，因为卖单一产品早就不适合了吧。于是实体店老板就面临着如何通过线上和线下完美的结合，来让老板实现每一天都赚钱，这样的问题。

　　这一套玩法曾经也和很多老板说过，建议他们采用这种顺应趋势的玩法，但是很多人觉得这不好理解，今天就分享这套玩法的一个案例。而且我是相信通过这种玩法，看得懂的人在偷偷的数钱，而看不懂的了就继续挣扎。

　　接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和落地方法都呈现出来，教懂你学会背后的根本逻辑。

　　【1】背景介绍

　　有一个老板姓欧，他弄了一个，欧洲风格的咖啡店，主要就是经营咖啡和餐点，从装修的风格到咖啡馆的产品原材料都是原装进口，包括一些桌椅灯具，甚至是烘培的技术等等。主要面对的是一些中高端人群，这类消费者都有一定的经济水平。

　　我们前面说过都是将产品做到极致这才是第1步，如果仅仅是靠这一部分就吸引顾客，这是按照原来的传统的模式来经营，他们就应该靠咖啡和餐点来赚钱，或者是通过低价的咖啡吸引顾客消费餐点来赚钱。先说一下欧老板这个人，是一个在国外，待了一段时间的人，也就是在国外务工。后来手上有了一点余钱，开过其他的店，破产了。后来在得知我这一套方法，他觉得有搞头，就仔细研究和考察等，而且思路也拓宽了。他并不满足于店面产品的利润，而是引进一些欧洲的产品，比如，一些欧洲很有特色品牌的杯子，餐具，家具，水晶饰品，手表包包服饰，日用品等等，他把这些产品就直接陈列在咖啡馆里，当有消费者看到喜欢的，就可以直接购买。

　　有一些消费者本来是进去喝咖啡的，结果出来的时候发现，发现花了快上万块钱，因为这一边喝咖啡，一般看到这些欧洲的产品，有的就越看越喜欢，最后忍不住就买了。其实是才来咖啡店的顾客，第1次，没有看上任何的产品，这也是没有什么关系，因为这里的咖啡和餐点，非常诚恳的邀请责任(极致产品的魅力)，消费者再此到来。次数多了，最后还是会有消费的行为。

　　【2】利润比营业额多

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欧老板经过统计他们发现专门到店里喝咖啡的人最多，有50%以上在这里来吃餐点和直接购买产品的人并不多，但是他们营收的利润却刚好相反，利润竟然超过了50%。因为很多喝咖啡的用户直接购买了产品，甚至在有的时候遇到爆款，这个利润能够超过90%，是非常让人震撼的一组数据。这就是利润超过了营业额，大家是不是觉得很奇怪，因为欧老板的咖啡厅，他自己的利润还是在咖啡和餐点上，也就是他的营业额也是靠自己的产品来支撑，但是他整体的利润就有销售欧洲产品的利润，这些很多都是合作关系，交了押金，销售多少获得多少利润。这就是很多实体店根本都没有想过的事情，一个卖咖啡的，竟然靠其他的商品实现营收超过50%。

　　这就是一种把空间最大化，把用户价值开发到最大化，人是有各种各样的需求，一个喝咖啡的用户一定也还有其他的需求围绕着这些用户，满足他们的需求，提供对应的产品满足，获得的就是等价的报酬。

　　这就很奇怪，你说欧老板他是开咖啡馆的吧，好像不对，他卖商品赚的钱比他卖咖啡的还多;你说他是卖商品的，好像也是有哪里不对，因为是他的店里明明卖的就是咖啡和餐点。大家以为到这里就结束，这只是一个开始，钱我已经说过，这是一个线上线下的结合，欧老板，这又是怎么做的呢?

　　欧老板在线上搞了一个公众号，然后不定期的分享一些欧洲的生活文化，输送各种各样的欧洲干货，通过这些干货不断转换，用户购买产品，同时建立一个线上的微店。这个微店里的产品，就是卖家居家具，各类潮品，餐具，咖啡豆咖啡杯咖啡系列产品，甚至还有袜子包包保健品等等，完全形成了一个欧洲控的风格。但是如果把这些产品放在实体店，这是不太现实的，因为实体店的空间比较有限，这就利用线上平台来展示，把空间做到了最大化。所以欧老板不仅线下赚钱，还把线下流量导入到线上，通过这种逆生长方式，结合公众号加商城的模式继续赚钱。从表面上你可能看到欧老板的生意并不是很火爆，但是他却能够轻松赚到几百万。

　　即使实体店今天不营业，同样是也是可以赚钱的。因为用户在线上就可以下单购买产品，所以，这就是一套线上线下结合的赚钱模式。

　　对于消费者来说，线下的咖啡是一个重复消费的产品，这就是说，可以为咖啡店带来不断的用户，但是真正赚钱的却是后端的商品。这就是为什么有一些企业把产品做得极致最后却愿意免费的原因，事实上是通过免费还能够赚到更多的钱，免费能够吸引更多的流量。但是欧老板并没有采取免费的形式，他还要给其他的同行留下活路，他只是把自己的产品做到最好，并没有通过价格的方式来挤压别人的生存空间，这一点还是非常有格局的。

　　欧老板他会他把自己的咖啡店，做成了一个品牌的代购店，同时也是一个品牌的展示店，而且还是一个产品的成交店，甚至还成为了一些欧洲文化的社群店。

　　欧老板最终走上了现在的趋势玩法，也就是产品即营销，营销即渠道的营销一体化趋势，也就是大家看到的网红直播，明星销售，比如王祖蓝代言汽车一场直播成交2亿多。这就是新模式的威力。

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