农村小伙卖儿童点读机起家，年赚300万，用这个模式你也能赚大钱。

　　做生意，最需要的就是人气，只要你有了人气就有财气，谁都希望自己的店面天天爆满这样的场面。但是现在很多线下实体店会遇到这样的问题，你前期投入了大量的金钱、投资成本，你的员工招过来，也花费了大量的人力以及你投入的机器设备也非常贵。但是却无法获得大量的消费者，这应该怎么办呢?

　　其实能够获取客户，最快的方法是什么?那我看过一个非常精准的答案，就是买!买流量，很多线下店铺为什么要到商场里面去开店呢?因为商场本身就是一个流量聚合地点，高昂的租金就是买回来的流量成本。所以说客户并不是你宣传过来的客户，也不是你一个个去拜访回来的，而是买回来的。

　　【1】案例背景

　　今天分享的案例是关于儿童点读机，他因为是主要针对的是儿童，他之前也找过幼儿园合作，但是幼儿园并不乐意进合作，在街上发一些宣传广告，各种促销打折手段都用完了，但是依旧没有很高的业绩起色。他是一个农村出生的小伙，懂得读书的可贵，针对儿童的这种教育出发做生意，销售的主要产品就是儿童的点读机。

　　那他后来是怎样一年卖了5000台，赚到了三百万呢?

　　接下来我们就会通过讲解具体的方法，能够轻松帮他解决客源问题。

　　其实市面上是有很多点读机的，包括很多有品牌的、到处发广告的，他的点读机和其他同产类的品牌是有什么优势呢?

　　为什么销售业绩不怎么好呢?他有优势吗?

　　他做的点读机和其他品牌，不同的是它的定位是非常精准的，而且只针对儿童提供，并且专注于英语学习，市场上没有和他一样的同类产品，他全套教材一共有10本，基本上一套能够让孩子学习两年以上，所以对于家长来讲买一个这样的点读机是非常划算的。何况现在报一个英语学习班一年都要几万块钱，而这个点读机的销售价格只销售600块钱一台。所以这个就是它的优势，但是销售业绩却不怎么好。

　　看到这里肯定大家都觉得这样产品成交是没有问题的，但是知道你的产品的客户太少了，所以基本上成交率就上不去，成交率上不去，没

　　有转化率，没有复购率，没有忠实客户，那生意都是死的。因为它本身的产品是有优势的，

　　而且价格也便宜，只要和消费者进行沟通，运营一些营销方法，一般是容易接受的，这就是说明是客户质量的问题。

　　【2】渠道合作，精准引流

　　所以我们做的改变就是从以前到街边发宣传单进行改变，因为现在的宣传单的打开成功率是不到6%的，发出去几千张几万张，可能连10单都没有的，这种状况是经常会有的。

　　所以我们就要找到精准用户。儿童用品，哪里是我们的精准客户呢?那我们就首先要找到什我们的鱼塘，鱼塘就是我们的渠道。所以找到了幼儿园进行合作。但是不是直接给到提成，如果你直接给到幼儿园利润肯定是不行的，因为幼儿园不管是民办还是私办，在政策上都不允许的，而且家长也非常反感学校推销这种产品。因为他们不想承担风险，如果你只是给到他们提成，让他们卖，那肯定会拒绝的。所以他们运用的就是下面的这种方法。

　　运用公益的形式来进行合作，幼儿园其实也需要跟家长维护关系，最好的方式就是做一些公益的事情，所以就做的是这样的一个事情。以

　　公益活动的形式，让幼儿园把礼品领取卡送给

　　家长，然后家长会拿着这个卡到这家点读机店来免费领取礼品，就能够实现我们店铺的精准引流，而且幼儿园也起到了维护家长良好关系的作用。通过这种方式，点读机店就能够更好的进行销售了。

　　【3】设计引流产品