农村小伙摆摊卖玩具，10元一件没人买，提价到35元反而卖的更多。

　　创业，从摆地摊开始!说起地摊，很大一部分人的反应是：小生意、脏乱差。且如今电商、物流、外卖如此发达，摆地摊还有市场吗?其实，地摊经济在生活中发挥很大作用，正如总理所说，“地摊是人间的烟火”。所以直到2020年，地摊经济还是来了。

　　摆地摊很像一场微创业，不比做一家创业公司简单，涉及多项能力，如类目运营、选品、选址、营销、服务和竞争等。地摊是最小的创业，如果真正能够把地摊摆好，就可以说在创业之路上迈出了最坚实的一步。

　　今天给大家分享一个农村小伙创业摆摊卖卖玩具10块钱一件没人买，提价到35块钱，挂科反而抢着买，你说这是什么心理?想知道这背后的盈利思维吗?那么废话不多说，一起来看一下。

　　一、创业3天，销售额0元

　　今天案例的主人公小刘是个混小子，二十好几了，还没个正经工作。上学的时候是老师的眼中钉，没有一科成绩及格，导致高中差点没能毕业。高中念完之后，家里人就让他出去打工，结果几年后回来还是身无分文，于是父母就想着把他安插在亲戚的一家玩具厂里去上班。可是亲戚却说自己的厂子里不收无用之人，对小刘说，这里有1000件玩具，如果你能够在7天之内把它销售出去，那么你就可以到自己的厂子里来工作，并且还能获得一个较好的岗位。

　　原本小刘是不屑于这个工作的，可是在父母的威逼之下，小刘又想着亲戚瞧不起自己的样子，就决定要把这批货卖出去打打他的脸。亲戚告诉小刘，这批玩具的批发价格是三块钱一个，小刘心想随便卖个10块钱，肯定起价。结果摆摊第1天销售额0元，第2天0元，第3天还是0元。小刘开始有点慌了，本以为这一个价格扔在地上顾客都要抢着选。结果现在反倒自己被打脸了。

　　眼看着7日之期马上就要到了，大家是不是以为小刘的这个玩具生意就这样失败了呢?告诉你并没有，小刘后来重新换了一种销售方式，提价到35元一样，3天就把玩具清空了。大家是不是很疑惑，10元一件都没人买，怎么提价了反而卖光了呢?

　　二、顾客想要的是“占便宜的感觉”

　　顾客最想要的是什么?大多数人肯定会说是便宜，实际上顾客想要的只是一个占便宜的感觉。这就好比小刘的玩具10块钱一件，虽然便宜，但是其他店的玩具也相差无几，没有什么太大的价格差距。所以顾客为什么要到小刘的摊位上怎么购买呢?

　　而小刘也是正好想到这一点，他才发现自己的摊位上除了玩具之外，没有什么其他的可以吸引的点。玩具终究只能吸引小孩儿，大人是吸引不了的，本来大人就希望能少买就少买玩具，所以一定要找一个能够吸引到大人的东西。

　　1、玩具+洗衣液，双管齐下

　　这个时候小刘隔壁摊位卖洗衣液的大哥就显得格外的亮眼。这位大哥和小刘差不多时间过来摆摊，销售额和小刘持同一起跑线。可以说是同病相怜了，小刘一下子就想到一个两全其美的办法。那就是买玩具送洗衣液一瓶，是的，你没有听错，只要买玩具就可以赠送一瓶洗衣液。

　　你想啊，洗衣液是每个家庭必用的产品，基本上每个月都要买一一瓶，和卫生纸持同样的地位。洗衣液在超市的价格最低要39元，而现在您只需要购买一件玩具就赠送你一瓶洗衣液。(以下更是重点，点击即可解锁全部内容，大家可以想一想小刘是怎么利用洗衣液盈利的)

　　洗衣液老板生意本就不好，小刘就直接找到他商量，现在他们两个是一条船上的蚂蚱。何不联起手来，合作双赢。洗衣液老板告诉小刘，他的洗衣液成本价给你一瓶15元，如果小刘能够帮他卖出一瓶，那么小刘可以每瓶拿到两元的回扣。这是小刘意想不到的，本来他想的是利用洗衣液的资源把自己的玩具销售出去，没想到还多得了两元钱，小刘乐在其中。

　　于是小刘换了一个位置，把原价卖10元的玩具，直接提到一口价35元。但是这一次不同的是买玩具可以赠送一瓶洗衣液。这个活动是不是就感觉上有那么点意思了呢!由于一瓶洗衣液市场价值39元，所以很多消费者觉得非常超值，纷纷前来购买，不到3天的时间，小刘的玩具就被抢光了。提前一天完成任务，那么这个活动的赢利点在哪儿呢?我来给大家算一笔账。

　　2、明亏暗赚，吃得亏才能赚到钱