负债500万的超市，抓住一个破点收款360万，还不花钱开100家分店。

　　前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。

　　人生不如意之事十有八九，经商之路更是曲折坎坷，大起大落也是人生常态。所以当遇到挫折的时候，不要忘记自己的目标和方向，跳出自己原有的圈子，走出去，多结识有智慧的人，说不定下一个转机就在你身边。

　　中国的老板和外国的老板，在做生意的心态方面不太一样，中国老板做生意成功了会觉得自己很厉害，失败了就接受不了，可能一蹶不振甚至想不开。

　　但很多外国的老板就不一样，心态非常平和，做得好不是他一个人的功劳，做的不好也不是他一个人的错。

　　在这里不是崇洋媚外，而是说在做生意的过程中心态非常重要，面对挫折与困难，虽然会很痛苦，但依然要用平常心去对待，找到解决之道才是我们需要做的事情。

　　【1】今天方案的结果

　　那今天要给大家分享的这家连锁超市的案例，因为经营不善，面临倒闭。老板非常着急，也很沮丧，但并没有放弃，积极的去面对这些困难，通过学习改变了整个的经营方式和布局，在短短三个月的时间，就解决了所有的困境，并且还开了分店100家。

　　【2】案例背景

　　这家超市，主要是经营蔬果生鲜，旗下有20多家分店，当然这个超市也不是说像华润那样的大型超市，而是在社区的小型连锁超市，是政府扶持的工程，便民超市。

　　那这个超市在之前，已经经营了七八年的时间，之前经营得还是挺不错的，但近些年受到各大电商平台的冲击，这些店生意都越来越

　　差，出现了很大的亏损，很多也面临着倒闭。

　　那在学习了免费模式的课程之后，彻底改变政策，运用新的营销方案，走出了困境，并获得以下4个结果：

　　1，在短短的时间内收回了200万的现金;

　　2，通过一系列运作，又快速地收回了160万的现金;

　　3，通过我们的方案，这500万的欠款不用再还了;

　　4，零成本开了100家分店。

　　是不是觉得很神奇，不可思议，那下面我们来看看，他是如何做到的?

　　【3】方案实操的步骤

　　第一步：充卡锁客，收到200万。

　　一般像这种社区的便民超市，客户一般都是买柴米油盐这些生活的必备品，还有鸡蛋大米之类的，那根据这种情况来做的方案是，这些东西做到比市场价低40%，比如说鸡蛋10块钱一斤，成本大概是6块的样子，为了引流直接用进价卖。

　　但送要送得有价值，要设计门槛和条件，条件是客户充值超市的会员卡之后，以后每次再来就可以按照进价买这些米油鸡蛋等。

　　并且运用三限原则：限人限时限量，一个店只限定100个会员。我们来算一算，按照最低的标准，一个店卖100个会员，一人1000元，那一个店就可以收至少10万块，有20家店，那总共就是200万。这样就解决了第1个问题，收了200万的现金。

　　第二步：内部融资，收到160万。

　　客户多了，内部的管理和服务一定要跟得上，所以为了加强内部的管理，我们就建议张总跟店里的店长和副店长谈，可以出让店里的股份，店长只需要交5万块钱的押金，就可以享受50%的利润，副店长交3万可以享受30%的利润，张总只拿20%，那通过这种大量让利的方式，员工们都积极参与，成为店的股东。

　　因为成了股东，也算是老板了，店里的利润都是跟他有关的，所以每天非常的上心，工作很认真。

　　那通过内部融资的方式，一个店收到8万块，20个店就是160万，不仅改进了店的内部管理，并且还有了这么多的现金流。

　　第三步：充分利用现金流，开新店。

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　　像张总的这种社区连锁超市，一个店的投资大概是在20万左右，那通过以上的方式是可以进行快速复制的，所以用收回来的360万现金很快开了18个新店，所以这个超市就从20个店又扩张到36个店了。

　　新开的18个店也运用前面的方式收客户的钱和员工的钱，又可以用来开新店，最后复制开了100家店。

　　第四步：欠上游的500万不用还

　　前面也说，到张总有一个最大的困难，就是他还有500万的欠款，如果不是因为资金流的断裂，整个店也不会陷入倒闭的困境，所以500万的钱肯定还是要还的，那通过怎样的方式去还呢?

　　召集所有的供应商开会，告诉他们有两种选择：一个是现在就还钱，但是没有钱还，可以去店里拆东西，看上什么就可以直接拿走，第二是如果说相信张总继续合作供货的话，三个月之后继续来讨论欠款的问题，一定给出结果。因为张总之前的实力还是在这儿的，所以供货商经过讨论之后还是选择给张总供货。

　　经过三个多月的努力，张总现在已经有了100家店，那对于每个供应商来说都是个大客户，所以现在基本上都没有说一定要500万的欠款。并且这500万的欠款就相当于是与张总合作的押金了，成功解决了债务的问题。

　　【4】总结

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!最艰难的时候，不要轻易放弃，咬咬牙坚持，多学习，转变思维，转机说不定就在下一个路口。

　　以上的方法不一定适用于所有的行业，但是有些思维，还是可以借鉴的。

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