单亲妈妈开超市，靠一场“抽奖活动”一年换一套房，学会你也行。

　　众所周知随现在不管是城市还是乡下，超市早已成为我们生活中常去的地方之一了。当下随着人口的增加人们的物质的需求量也随之增加，便利店和小超市存在的数量也开始陆续增加，不少的老板都投身于超市行业当中，因为相对于餐饮业来说更加的稳定，更适合有家庭的人创业。

　　不过创业必然不是一帆风顺，有的老板饱腹而出，有的可能倾家荡产。市场竞争是在所难免的，作为超市从业者，你是如何面对竞争的呢?我觉得面对竞争，理性对待很有必要。那么怎样才能做到理性竞争呢?

　　今天我就用一个单亲妈妈开小超市的案例，教教大家如何避免进入无畏的恶性竞争，并且简单一招就能够让业绩轻松翻5倍。

　　一、案例背景

　　王女士呢就是我们今天安利的主人公，按理说王女士是个苦命的人，因为丈夫在他孩子才刚满两岁的时候就发生意外去了天堂。可是王女士一直以来都是一个性格比较刚强的人，处理完丈夫的后事之后，他把这一份伤心埋在了心底。反而安慰周围的人，不用那么难过。

　　他把孩子带到三岁上了幼儿园，就立马拿着丈夫的赔款金在小区周围开了一家小超市，这样沉着冷静的思考，是一个常人无法抵御的。因为他知道只有自己振作起来，儿子才能够健康成长，过上更好的生活。想必这也是他丈夫最想看到的结果吧。

　　王女士的开店之路并不通畅，因为创业哪有一次性就成功的，他没有做过生意这是第1次，平时都是给别人当导购，今天自己当老板反而像哑巴吃了黄连一样，说不出口的难。王女士开店遇到的第1个难题就是来自对面那家超市的竞争，上来就是你卖一块，我卖9毛，整天搞的不是你死就是我活，最后弄得个鱼死网破的局面。

　　看着生意一点一点的下滑，汪律师心里很不是滋味，他开始找到各行各业的老板取经。王女士虽然没有生意经验，但是头脑还是蛮灵光的，今天请这个服装店的老板吃饭，明天请那个餐饮店的老板吃饭，一周下来花了2000多块钱，终于悟出了一个道理。小超市现在正缺一个强有力的活动来带动顾客的积极性。可是做什么活动有吧，王女士给拦住了，毕竟现在大家都会做活动，什么活动能够取胜别人，脱颖而出呢?

　　正当王女士一筹莫展时，她在电视上看到了一则抽奖新闻，一下子脑海中就来了灵感，抽奖也能用在自己的小超市上啊，毕竟这么多人买彩票，大家的赌博心里还是很大的。王女士说时迟那时快，很快就把这个活动给安排上了，耶，正式这种活动给王女士带来了一笔不小的收获。靠一个抽奖活动，一年换了一套房，你就说牛不牛吧!　　二、具体方案—每日抽奖

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　　抽奖作为一种古老的运营套路，无论是线下门店促销，还是线上活动，抽奖被广泛用于拉新、促活、获客等增长环节。虽然玩法看似老套，但凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制，总能吸引众多用户参与，商家和客户更是乐此不疲。

　　王女士就想到请人专门制作一个客户管理抽奖软件，当顾客到超市来买完东西之后，他就会自动成为会员，并且获得一个专属ID，他今天花了多少钱都会进入数据库，然后每天举行抽奖。每天产生一二三等奖，如果获得一等奖，上个星期的今天购买的总金额不管是多少钱，一律百分百奖励还给顾客。

　　比如今天抽的奖，就是上个月的今天的金额，

　　如果上周的今天花费了500元，那么抽中了一等奖就全额奖励给她，抽中二等奖就奖励

　　50%，三等奖就是30%。由于活动无门槛，这是需要顾客进店消费，所以活动推出第1周就获得了大家的认可。王女士的店铺人流量一下子到达了顶峰，你知道是怎么回事吗?

　　三、案例总结

　　那么我们现在来仔细分析一下，这个方案为什么会吸引顾客，还有它的盈利点所在。首先奖励发放之后，中奖的人觉得很可惜，没参与的人更是哭兮兮。为什么这么说呢?因为中奖的人上周的今天只花了9块9，所以奖励只有9.9元，早知道就该多花一点。而没有中奖的人，从第2周就开始每天都到这家店购买。反正这些都是要买的必需品，到哪里买都是一样的价格，这家店要是中了就剩下了一周的钱，何乐而不为呢?

　　这就好比，小红今天在超市里面抽到了一等奖，可是上一周的今天他只花了10块钱，也就是说他今天只能够得到10块钱的奖励，而和他一起去超市购买东西的小明抽中的是三等奖没有他的奖项高，但是小明上周却花了300块钱，小明得到了90元的奖励。就让小红心里很

　　不爽，明明自己中的较高，但是却没有小明得到奖励多，看来下周自己所有的东西都要到这

　　家超市买。

　　这一来二去的通过大家口碑相传，王女士的这个活动很快就众所周知了。借着这一个噱头汪女士的店铺一炮而红，每天只需要抽出三个奖项，但是过来为了抽奖而购买东西的人却是这个奖项人数的N倍。增加了购买人数，你说王女士的店铺里会不会增加营业额呢?

　　(图片均来自于网络，侵权删除)

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