现在很多生意经营不下去，遇到经营困难，最主要的原因还是没有客源，没有稳定的客源。那就算你的产品再好，但如果没有客户光顾，那你所有的成本都是在增加的，而你的收入是固定的。这样就会导致入不敷出的一个状态，也有可能会导致亏本。

　　现在就讲究的是要抓住流量，那就比如说在意一个商业街里面，这流量够大吧，但是有好的生意，也有差的生意，这里要讲的就是一个有效的流量。有效流量是指的流量和转化率之间的桥梁，就像是一家母婴店，不管是老人、小孩、男女都是你的流量，但是这客人中的女性是母婴店的有效容量，而女性中的新妈妈，更是这个母婴店更精准的有效流量。所以如果你用同样的成本，去影响着这些女性中的新妈妈，和影响一些男女老少，你说哪一个更有效果更有影响力呢?

　　所以，我们要记住，不要把你自己的广撒网是没用的，我们要做的就是你的精准客户在你所接触的人群比率越高，你获得流量才是越有效的。

　　那今天要讲的这个案例就是关于健身房的成功案例，健身房锁定了500个客户。

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　　【1】背景介绍

　　现在的很多上班族，虽然都是做着朝九晚五，看着光鲜亮丽的工作，但是一直都在电脑跟前一直坐着，这样的工作其实对身体是非常不健康的。很多人一直工作七八个小时，一直是处于坐姿的状态，眼睛面对电脑屏幕，这不仅对于你的脊椎、视力都是极不好的，也有人因为长期的这种工作环境，已经对身体造成了严重的危害。

　　那有很多人已经有健身的意识了，但苦于不自律、坚持不下来。也有人想到了，让我一周去健身房健身，那身体肯定会好得多吧。当然了，这是有效的方法，因为你去健身房是得到了专业性的训练和锻炼，这样会比你在家里面自己锻炼更专业、更健康。所以我们今天要讲的就是一个健身房的案例。

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　　健身房是这个时代的刚需，因为现在的人都缺乏锻炼，每天的时间不是花在游戏上，就是花

　　在工作和电脑上，基本上座位都没有离开过椅子、沙发。这就造成我们现代人是一个非常懒惰的状态，你让他出去锻炼一个小时，两个小时可能都很难得，但是在健身房里面则会督促作用。

　　说了这么多的关于健身的重要性，那现在的健身房开的也是非常之多。像雨后春笋一般，在全国各地都有了不少的健身房。那今天要讲的这个案例的主人公姓冉，是大学本科体育毕业的，对于健身这一块本身是非常懂的，他虽然是在专业上有所建树，但是在做生意上还是欠缺方法的，因为不懂得该怎么去做生意，虽然有好的才能，但是健身房生意是越做越差的，有时候还关门，这让很多会员办理了会员卡，但有的时候还会吃闭门羹，这极大的影响了他的口碑。这可怎么办呢?难道自己辛辛苦苦的创业就到此为止了吗?后来，我和他聊天的过程中，他说到他之前就是太蠢了，并不知道怎么做生意，还是去找了营销方面的高手，出重金帮忙扭转乾坤。

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　　达到的结果：　　1、锁定会员500人;　　2、2个星期活动收款80万;　　3、用户转化率达到60%，私教课盛行;　　4、在当地的口碑做起来了，有口碑有效果。接下来就要为大家分析它背后的逻辑和总结方法，其中的方法，也可以适用到你的行业。

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　　那今天要讲的这个方案就是我们是一年办1599元的年卡如果每天来健身的时候就会还你，还你10块钱，一共会返3，缓缓一年365天，那这个就是每天如果你来健身那么就会嗯鼓励你，为了鼓励你不断的健身，那每天你来到健身房，只要你锻炼完了，那么就会给你返10块钱。

　　肯定很多人都会讲，这样，健身房不会亏死吗?每天返10块钱。

　　那接下来就让我们仔细分析一下它背后的逻辑，那他通过这个活动，他前期肯定是需要宣传造势的。

　　【2】前期造势，7天无理由退款

　　在他的健身房做活动之前，一定是需要宣传造势的，这是很多商家需要注意的。造势最好是在一周之前都需要有预热的活动，那他提出的一个非常有效的条件就是7天无理由退款。在活动之前如果你能够办一张1599元的年卡，那在7天之内会无理由的在健身馆健身，如果有任何不满意的地方，就会无理由的退款，这大大的降低了消费者的购买门槛。

　　不管合不合适，先去健身房试了，如果觉得不合适是可以退的。那这里就讲的是现状偏见的原理。就像我们很多人在淘宝上买衣服一样，

　　7天无理由退货，还送运费险，那如果一旦产

　　生了退换运费退给你，一分钱都不会花。但是我们大多数的买家，一旦买到手就会由于对现状的这种依赖，比如说，虽然不是最好看的，但是穿着还行，对于现状满足的这种状态，所以，除非有严重的质量问题，那消费者一般是不轻易退货的。那就用在健身房也是如此，只要你的健身房的器材设备齐全，而且服务质量好，那么一般的人在你这儿，如果办了年卡，那就是有这个需求的，那如果没有太多的问题，对于现状的依赖，对损失的厌恶，那一般是不会轻易的退的。

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　　【3】办1599元的年卡，每天来健身房返还10元，返280天

　　在预热活动的时候，就已经给了消费者打了预防针，那一年1599元的年卡，对于他所在的城市是很普遍的，很多人办了健身卡之后，可能去健身房的次数就不是特别多，那么他选用的就是如果每天去到健身房健身，就会返给你10块钱。这也是在激励用户去健身房锻炼身体，让消费者感到的就是一种占了便宜。通过这种方式，那他的健身房原来生意是非常不太好的，但是通过在这次的活动，在活动的2个星期之间收了500个会员，收款达到了80万。

　　那就通过这么简单的一招，冉老板健身房的两层楼的健身器器材上人都是满满的，那么很多

　　人都会觉得他这样做会亏钱，那我们就来算一下他到底会不会亏呢?

　　那他一共有了500个用户，几乎没有人是一年365天，每天都到健身房来报到进行锻炼身体，这种概率几乎是为0的。最常见，最基本上的人可能普遍的就是1/3的时间会到健身房，一周可能会花三天的时间来到你的健身房，那另一半的时间健身房就是赚钱的。那健身房的规定就是只有到健身房健身超过2个小时以上，也就是一节课的时间才算有效的。所以这个时候对于健身房来讲，就是可以隐性的赚钱了。

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　　在健身房我们都知道，除了有健身器器材以外，还有私教课，如果这500个人里面肯定有一些是肥胖或者是需要锻炼有肌肉的，这些人会购买私教课。在这里的健身房这些用户中购买私教课就是非常精准的用户，只要他在这个池塘里面就不会跑。现在私教课的价格一般也是比较昂贵的，一节课普遍价格200以上，这个收益是非常可观的。只要你每天甚至每周都去，你在那看见别人在购买私教课，别人的身材变得越来越好了，那你会不会购买呢?

　　通过上面这样的简单一招我们会发现，其实这个老板的健身房只用了这一招，就给了客户足够的安全感，把顾客放在他觉得非常安全和稳定的一个位置，并且他觉得自己还有可能赚钱，客户会想着他1天能领10块钱，1年就能领

　　2860元，然后再回过头来想一下自己只充了1599元的健身卡，那他会觉得如果每天都这样子坚持，还会从这里面赚到2000多块钱的钱，所以这就导致为什么这个健身房能够锁定中500名消费者客户的原因了。

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