一无所有的中年男人，没花一分钱半年开138家超市，创业也能0成本。

　　今天分享一个0成本创业方法，在半年拥有138家超市，整过过程没花一分钱。先给大家讲一个段子，方便理解这个真实的成功的案例。

　　(1)生意经：空手套白狼

　　前几年在流行一个鸡汤的段子，说是有一位优秀的商人叫杰克，有一天告诉他的儿子。他说儿子啊，我给你找了一个媳妇，你要娶她。他儿子说：我要娶自己的新娘，我自己决定。

　　杰克又说到：但我说的这个女孩子，她可是比尔盖茨的女儿呀。

　　他儿子没有一点矜持就答应了。

　　在一个聚会中，杰克走向了比尔盖茨，给比尔盖茨的女儿做起了媒人。比尔直接说的，我女儿还没想嫁人。杰克说到：我给你女儿介绍的好丈夫，他可是世界银行的副总裁噢!

　　比尔表示，那这是可以考虑的。

　　杰克，接下来就去找到了世界银行的总裁，对他说：我想要介绍一位年轻人，到贵行来当副总裁。总裁直接拒绝：已经有很多副总裁，不需要了。

　　杰克说到：我介绍的这个年轻人，是比尔盖茨的女婿。

　　总裁微微一笑，让杰克进贵宾室详谈。

　　没有花一分钱，最后杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上了世界银行的副总裁。

　　(2)没钱也能创业

　　这个段子相信很多人都听过，我为什么这个段子呢?这种套路的确是可行的，从这里你会看到有一些事情并不是通过努力就能够达到目的，我今天要分享的这个案例，在我仔细总结完之后，发现和这一个被奉为生意经的段子极其相似，是逻辑上的。在当今的社会，能不能挣钱，不是看你努力的程度，而是取决于思维的方式。在错误之路上停止就是进步，选的路不对，越努力反而会走得越远，当然勤奋和努力还是非常的重要，总结起来就是选择大于努力。

　　我发现有很多人私信说到，他想要创业，不安于现状，想要突破阶级固化，但是他没有钱。其实以前我也是这样的想法，认为创业必须要有钱，当思维打开之后，你会反思创业难道真的就需要钱吗?

　　我认识一位朋友，他是做新媒体运营，每天花费的时间不超过一个小时，但是所创造的价值，是超过很多实体店几个人创造的价值。后来这朋友想要招人，面试有一个人，那个人说到，他自己投资40万，开了一个串串店，在半年时间盈利7万元左右。半年时间，8个人创造的价值，是7万块，我这朋友，他就是一个人，一天一个小时，所创造的价值是比这个八人串串店要大很多。我这朋友并不是很厉害，

　　我的一个老师还要厉害，他就是用自己的事实来证明创业是不需要钱，他每天花一个小时左右做一个项目，一年能够挣几百万。

　　有些朋友看到这里，会有各种各样的理由，说自己没特长，他们有自己的优势，其实最关键的一点，就是没有去做。

　　【1】背景介绍

　　今天为大家讲的这个案例，就是典型的运用零成本创业的方法，只要有这个思路，只要认真思考这个问题，只要认真钻研一个行业，想要做到零成本创业是完全可行的。

　　高手都是有借的思维，在这一点诸葛亮是非常厉害的，就是草船借箭，最后他的船都是借来的。小时候有一首非常熟悉的歌里面写的是：没有枪，没有炮，敌人给我们造，没有吃没有穿敌人给我们送上前。还有很多，果汁汇源的起家也是借的思维。

　　这个主人公姓楚，我们就叫他楚总，他在外面打工几年，但是挣得钱也不多，几乎是人生前几十年一事无成，但是他会参加各种各样的学习。现在有很多人都觉得学习非常的痛苦，所以说就排斥，但是在我们的案例当中，几乎所有的人都是在学习之后才有转变，这是因为做生意的思维转变了，站在不同的角度，不同的视野看待这个真实的做生意，看到的东西不同才会做出与寻常人不一样的选择，看起来就像另辟蹊径，才能够做出一个又一个的经典案例，知识改变命运，没有知识一辈子也就那样。

　　楚总在打工的时候，他就有一个小小的梦想，想要开一个连锁超市，一开始他就想自己存钱，有了启动资金就租下一个不小的店面，努力经营，然后开出第二家。后来发现，这太难了，不仅要自身实力还需要贵人相助，七分打拼，三分运气，但是运气可遇不可求!

　　后来就转变了方式，用0成本创业法，结果真的成功，一下子开了138家超市!

　　楚总经常深入实地考察超市的情形，发现这个行业，并不是很美好，因为很多的店，几乎都会说同一句话：生意很难做，钱不好赚。同时开超市也是非常花费精力的，尤其是很多超市是属于夫妻店，在小区门口就有两个超市，发现早上很早，就已经开门了，然后晚上很晚回去，也是开着门的，这类店几乎都是夫妻店，他们轮流的守着这一个点就是为了能够多赚一点钱。

　　楚总是个吃货，他就是想吃各种零食，才有这么个愿望，就是想自己开一个超市，各种各样的零食都有了，但是现实很骨感，这和他想象中的完全不一样。为了达到这个目的，他又开始不断的摸索办法，想要不花钱开超市。这种两全法到底有吗?答案肯定是有的，楚总就找到了一个。

　【2】实施步骤

　　(1)第1步就是注册了一个公司来对超市进行管理，并且还注册了自己的品牌。

　　(2)第2步就是找渠道

　　楚总发现，几乎所有的超市进货渠道都是从二级批发商拿过来，还有一些，甚至是从三级批发商手里拿货，这也就是说这中间的流通过程，已经被扒了好几层皮，同时也是说，这期间也还是有价格的空间。楚老板了解到这些，他就不想，自己去开超市，而是想要去整合所有的超市。这时就面临着一个问题，必须给出一个所有的超市不得不和他合作的条件，那就是帮助他们多赚钱，也就是降低成本。

　　对于只有一个营业执照的新公司，那么这些批发商为什么能够和楚老板合作?

　　这里就是一个谈判技巧的运用，也许你现在实际什么都没有，但是我们在以前几乎很多案例里都强调了一点，就是我们要的东西在市场上早就已经有了，这些东西可以不为我们所有，但是他是可以为我们所用，使用权并不是所有权，这两个权利是可以分开的，总结起来就是借的思维。

　　(3)楚老板是如何来借这些满大街的超市呢?

　　这时候楚老板就找到生产厂家，给他们说：现在我手里有100个超市，想要都从你这里拿货，你能够给一个什么样的价格?

　　虽然这只是一个如果，但是这种假设在谈判的时候，在气势上一定要有非常的自信，我已经拥有100个超市。这种时候才能够拿到最低价的产品，才能够完成这一个环节的目的，为接下来的节目做好铺垫。就几乎能够拿到的是所有的渠道中最低的价格，就是因为这100个超市的存在。

　　(4)接下来这个问题，就是如何拥有100个超市?

　　刚才也说了，楚老板已经从渠道拿到了几乎取最低的价格，用这个条件就可以去和超市谈，那么该如何来谈呢?

　　这也是牵扯到一定的技巧，楚老板在和他们谈判的时候，都是想到的是一个绝对的利他，就是站在对方的角度来思考问题，来给出对策。楚老板就是找的，小区里面不大的这种夫妻超市，这类超市操作起来会更加的灵活，如果你早一些，体型大一点的店面，他们会有各种各样的申请。同时，楚总做的商业模式，也是不适合那类大型的超市。

　　①布局品牌

　　首先是让这些夫妻超市更换一个门头，因为对于他们的店来说，叫什么名字都不太重要，只要能够多赚钱。所以楚总找到的这些超市，就跟他们提出了一个条件：需要把门头全部换成楚总的品牌名字。同时在超市这个门头是有一定的空间的，就是可以用来做广告。而且很多的店里面也有很多的广告位，这里是有100个超市，所以说是能够产生广告效应的。楚总把店面门头以及店内的空间位置拿来做广告的收入，进行了28分成，大家觉得谁占20%，谁占80%呢?可能和你所想的有一点不同，楚总是非常的有远见，他自己只拿20%，另外的80%给到这些夫妻超市。

　　②不收任何的加盟费用

　　但这些超市改成了楚总品牌名字，但是是不会抽取任何的佣金，没有任何形式的加盟费，也不会有什么管理费，也就是说没有任何形式的掏钱。

　　大家肯定觉得很奇怪，做这个连锁超市，这些加盟商不收费，连管理费都不要。我们在开始已经说了，在做任何的商业模式，需要用好吃亏对他的精神，这样的谈判才能事半功倍。③进货更便宜

　　楚总在见这些超市老板的时候，就已经进行了一轮又一轮的供货商的价格谈判，楚老板拿出的价格是市场上最低的进货价，这相当于是一级经销商的价格。

　　例如一个产品，楚总能拿到的优惠，价格便宜10%，他给到所有的超市是在原来的基础上便宜4%，自己留下6%，而且这4%对于这些夫妻超市来说，就已经是非常大的优惠了。

　　我们来总结一下，楚总在谈判的过程之中，他做到的是纯粹的给予而不是索取。不断的给超市送钱广告费，成本节约等，最后让这些超市没有办法拒绝。然后这些超市就变成了楚总的超市。

　　通过上面的几部，很快楚总就用了，拥有了数10家的店面，在经过半年多的时间，在全国一共有了138家超市。这对于初中来说只是一个开始，因为他现在已经拿到了第1轮1000万的融资，之后还要走很长的路，这里最关键的就是走的非常的晚，以后只需要不断的复制，就可以了。

　　到最后我们发现，通过出众的这一个方式，最后，通过挣广告费配送货物的利润差，楚总挣的钱比任何单开超市的都要多，在整个过程中，其实楚总一分钱都没有花。