在生意场上打拼了几年，做生意，其实就是一个字——“借”，借人、借势，找准消费者最想要的，充分协调资本、时间和空间，在交易中能够获取最大的收益。

　　刘峰，是一名妥妥的90后，曾经说是最糟糕的一代，他是一个非常励志、有目标的90后，在大学期间就做了很多的兼职，去餐厅打工做服务员，去做家教，他在大二的时候就已经没再向家里要过生活费，都是自己赚钱。

　　在大学的时候，在校园里摆过摊，卖给新生一些床单被罩，他觉得做生意首先是要“借人”，所以他就邀请了他的几位同学，在他的活动现场做托儿，并且是在校门的进出口这些人流汇集的地方，在这两个地方都摆上了地摊，不管是什么人进到校门口或者出校门口，都会在他的地摊上多看两眼。所以，在他摆的这三天的活动中，就净赚了1000元，这是刘峰的第1桶金。

　　有了第1次的经验，在他毕业的时候，他就决心自己一定要干出一番大事业，但是手里确实没有钱，怀着苦涩的心情，他啃着馒头，独自坐在校园的湖边，对着湖水发呆，理想和现实怎么差这么远!不知道自己应该怎么办?是不是应该放弃，但他是不服输的，很不甘心，一定要重新站起来，他是一个执行力非常强的人，他这几年打拼过程中，经过了时间的积累，刘峰先后开了服装店、淘宝店，也在线下开了酒楼，今天我们主要讲的就是这个酒楼，他是如何能做到在一个月内轻松赚了200万。做生意如果只是一门心思想着怎么赚消费者的钱，一直是索取的状态，消费者消费也会产生疑虑，越想赚钱越赚不了!

　　做生意最讲究的就是要有人气，有了人气就有了财气。

　　最简单的一个例子，麦当劳和肯德基，在中国已经有了20多年的历史，现在随着中国经济水人们经济水平的提高，麦当劳和肯德基在中国

　　的市场也越大，现在已经有600多家的餐厅遍

　　布在中国的20多个省市。之所以这么成功，原因就在于它让消费者占了便宜，有了尊严，对消费者是完全开放的。进到麦当劳和肯德基餐厅的人并不一定要去消费，可以去那里休息，看书，去那里上厕所，但服务员不会像中餐厅经常来问你需要点什么，会有意无意的提醒和管理这种情况，对所有人都是免费开放的，哪怕是一个乞讨者，哪怕是一个务工人员，在餐厅里也不会有任何的歧视。就是用的这种商业方式，在中国越开越多，能够自然形成销售。所以对于消费者来讲，他去到一个能够让他有尊严，没有任何思想负担的消费场所，他很乐意为免费买单。对于商家来讲，虽然提供的免费场所，实际上是一种经营手段，只有用户越多，打造生意爆棚的现象，越能够吸引更多的消费者，同时在其中有概率会销售。所以，当你有了人气，自然就有了财气。

　　刘老板做到了：

　　1、一个月的时间内收款200万;

　　2、8天的活动，充卡累积40万元;

　　3、精准定位，对消费者进行分级，生意越做越好;

　　4、异业联盟和第三方进行引流合作，对接的产品大部分都是第三方买单。

　　方案实施：

　　【1】敢输你就能赢

　　(1)造势一定要大

　　刘老板的酒楼里附近是一个非常成熟的小区，

　　已经有接近20年的时间了，所以也是一个非常老的小区，附近的居民大概是有十多万。在做

　　活动的时候，他造势是非常大的，是利用了车队造势，分为5个小队，每个小队是8辆车，在附近和主干道路进行绕路宣传，同时也会派店里60%的员工，包括服务员、刘老板也去进行宣传，在白天的时候酒楼客人是比较少的，所以这样就为活动吸引了客流量。

　　(2)68元的肥肠鱼1元吃

　　在活动期间，一份68元的肥肠鱼，只需要关注微信公众号后，就可以支付1元领取。这里肥肠鱼是亏本状态的，因为这就是一个引流产品，称为引流品，能够为后续的利润品的各种产品进行引流，吸引了大量的人流过来，为后面的活动储备更多的基础会员。做活动，该输的时候要敢输，才有后面的盈利。在前期活动时，要敢让消费者占到便宜，而不是每次活动都想着怎么去赚消费者的钱。引流的时候让消费者免费吃，才会有后面的大利润。我们做任何生意都一样，并不是所有活动都要赚到钱，很多生意在前期不赚钱，是赚取后端利润盈利。

　　刘峰做的活动就是这样，是从母亲节这一天开始，5月13日——5月20日免费到店吃饭。凡是在活动期间进店进行消费吃饭，充卡500元，当天消费500元以内的全部免单，然后会员卡里依然会给你充500元，就相当于给你免了一次单。为期8天的活动，总共充卡的人有800人次左右。所以，充卡累积达到40万。

　　【2】优惠活动敢这样做

　　刘峰做的第2个活动，是在6月的前半个月中，充卡998元能够享受5个优惠：

　　(一)得到价值1200元会员储值卡;

　　(二)送价值2000元净水机一台，或者五粮液一箱;

　　(三)此外再赠送1000元储值卡，50元的20张;

　　(四)享受全年所有消费6.8折，包括酒席聚会;

　　(五)让你至少赚1000元。

　　第1次活动和会员之间建立了基础的联系，那么第2个活动就是把客户锁定在店内。充卡998元能够享受到至少5000元以上的优惠，同时还能够享受全年所有消费6.8折，基本上是没有任何活动敢这样子做的。只有超出消费者的期待，那么消费者才会愿意真诚的买单。

　　主卡1200元的储值卡是分开的，每个月能用两次，每次可以抵50元，如果平均按每次消费200元为例，那么每次打的折扣是6.8折，也就是136元，扣除50元的现金抵用券，实际支付是86元，也就是说每次给予4.3的折扣，按照餐饮的毛利来讲，是近乎是保本的。如果每个月只要超过两次来进行消费，每次超过200元，酒楼就有了盈利。

　　这998元的会员，实际上是送给20张50元的消费卡，那这样做会员自己用是用不完的，同时他也会有种炫耀的心理，因为这50张对于他来

　　讲实在是太多了。只要他向身边的朋友推荐，那其实就是一个口碑营销宣传的过程，他的朋友拿着这个消费卡来买单的时候，主卡是返利的，但这个主卡返利只有他自己知道的，而朋友是不知道的，这样的转介绍是非常的精准，对于我们的会员而言，让他有了面子，同时也赚了钱，其中的副卡下次消费就是8.8折的优惠，锁定副卡下次消费。

　　优惠还有让消费者会员能够赚到至少1000元，是运用的一个软件系统，在餐饮行业里面专用的系统，二级分销。其中20张是会员的副卡，只要副卡每次来进行消费，就会把副卡的消费金额的5%以充卡的形式充到主卡上面。当会员主卡的朋友拿着副卡每个月来进行消费，假定消费的金额平均每次是300元，给他打一个8.8元的折扣，实际付的是260元，12个月就是3120元，收取5%的利润是156元，总共有20张的副卡，如果是10张副卡，那一年也就是1580元。当然了，这只有一次，也是最起码的消费。其中的副卡返钱的，在副卡上是不显示的，只有主卡的身份证和副卡绑在一起，每次消费完都会以短信的形式通知到主卡。

　　酒楼，做的不是任何消费者赚取的钱是一样的，办主卡的人，基本上是不赚钱的，只赚了他的现金流，而拿着副卡的人赚的只是微利，主要赚取的就是没有卡的人。所以，做任何生意，切忌产品谁都适用，你产品价格对谁都一样，可能谁都不会买。所以只有做到对消费者进行分级，做到越精，你的生意才会越做越好。

　　【3】副产品收费，酒水和茶位不打折

　　在活动期间，酒楼是非常旺的，那么消费者都会簇拥而进，酒水和茶位费的利润空间就变得更大了，店里面的产品、服务、环境卫生这些是没话说的，把主产品免费吃，很多人都会把目光锁定在主要的菜品免费上，当听到酒楼免费吃，那消费者肯定簇拥而进。

　　平时吃了300元的菜品，但只需要支付每人10块，20块的酒水时，很多消费者还是很愿意去支付这个钱的，所以这里是运用的产品免费产品免费，副产品收费的模式，当你有了人流有了人气，其他产品赚的钱就更多了。

　　【4】和周边进行第三方合作

　　在三公里以内的小区总人数是10多万人，周边有很多的花店，健身房，酒楼就会跟这些店铺进行合作，运用优惠活动券去帮他们作为赠品送给他们的客户，同时他们可以帮我们做转介绍，每介绍一个人过来消费，就可以拿5%的返点。这样通过和第三方进行引流合作，赚取消费者看不到的钱。

　　通过以上的免费引流的活动和第2次的充卡活动，以及和周边的第三方合作，酒楼刘峰在一个多月的时间里面收款200万，除掉他对接的赠品、免费吃的鱼和人力成本，大部分的钱是相当于纯利润的，等于他提前收回了在前面一年的成本开支，那他接下来只要按照同样的方法进行复制下去，那后面赚的钱都是他的纯利润。

　　做生意，眼观要放长远，前期敢让消费者占到便宜，做到免费，只有你舍，那么才会有后期大利润的得，所以在前期的活动要敢让消费者占的便宜。