其实在我看来，所有的生意没有大小，你开房地产和做小面都一样，人和人之间的区别就是思维方式的区别，今天为大家分享这个案例就充分的说明了一点，同样的店同样的产品，不同的人来经营，造成完全不一样的结果。

　　有这么一个童装店，开在一个小区里面，生意非常冷清，虽然不至于亏损，但是也没赚到钱，原来这个老板经营了一年左右，后来实在没有办法经营下去，只好连店再带着产品一起转让给别人。

　　整个这个过程，我觉得跟现在很多的店面所遇到的问题都是一样的，辛辛苦苦把一个店装修起来然后开始经营，但是因为不懂得经营，或者是觉得这个项目不适合自己，实在熬不下去了，就把这个店转出去了，在现实生活中遇到很多很多这样的问题。但是本案例当中，我们不是分线，这个店是如何倒闭的，而是分析接了这个店的人，她是如何把这个店做起来，而且做得风生水起。一个月做了以前半年的业绩，通过这个案例，也充分的说明了一点，其实不是现在生意不好做了，而是你根本压根就不会做生意。

　　转店的人是一位28岁的年轻妈妈，这位妈妈以前也经过一些培训和学习，对经营稍微有一点自己的思路，虽然今天这个案例不能说是特别的经典，但是能够说明一点，哪怕你懂得稍微那么一点点的经验的方法，也不至于生意做不下去。那么这个年轻的妈妈把这个店转过来之后，都具体做了一些什么事情呢?

　　【1】开发新的引流产品

　　她为什么要开发新的引流的产品呢?因为这个店是开在小区里面，小区里面的人流量并不太大，更加重要的是我们会发现小区里面的人她们，很少在小区里面购买产品，她们购买儿童用品要买去，外面逛街的时候顺便就买了，要么在网上直接购买，因为在小区里面的这种店面没有形成气候，整个小区里面就这么一个店，我们看似我们坐拥很多的客户，但是站在客户的角度来说，她们可选择的空间会很小，客户宁愿走得更远的地方，有这种集中销售的地方去选择更多的产品。

　　这也是我们经常在选择店面的时候经常犯的一个错误，以为在这附近就我一家，那么我就会卖的最好，但是实际情况下是，客户的选择面窄了之后，客户不愿意在这儿进行购买，宁愿多走点路，到这种集中的商场里面进行购买，这也是为什么集中的大型商场，会有那么多的人流的最主要的原因。

　　但是在这种情况之下，这个店面也没有办法搬走，那么如何引流呢?如何做得更好呢?

　　所以她就利用了地形的优势，在小区里面自己的童装店门口，开辟了一块空间，在这个空间里面，安装了一些小朋友可以玩儿的东西，比如摇摇车，还有一些图书，一些玩具，这些所有的产品都以很便宜的价格，所有的小朋友可以来这儿玩儿，一般是一块钱玩一次，而同样的方式在其她地方至少收费5块。

　　因为这些产品基本上都是一次性的投入，其实后续的运营成本几乎为0，所以她收费很便宜，大家都愿意把孩子弄到这儿来玩，就光这一块的收入，每个月就可以几百块，有的时候甚至上千。

　　把小朋友引到这儿来玩的同时，也把家长引流到这儿来了，孩子在外面玩的时候，家长就腾出时间来，可以去店面里面逛一逛，只要有客户进店，其实形成销售，顺理成章了，她做了这个动作之后让她在店面，马上就火爆起来。这也是一种吃亏利她的精神。

　　【2】挖掘新的资源，和小区的幼儿园进行合作

　　刚才我们说了，在小区里面有个幼儿园，而且她自己的孩子也在这个幼儿园上学，刚4岁，所以她就和幼儿园的老师说，你们幼儿园组织各种活动的时候，我可以提供一些奖品，比如一些小图书啊，小玩具啊，童装等等，花一点不多的钱，但是和幼儿园的关系搞得很好，一方面，为自己孩子在学校可以获得更好的照顾，另一方面也可以喝，家长搞好关系，通过这种方式，也可以建立更好的联系和信任，最后很多的家长也都去她们店里购买童装。

　　还有一点比较关键的是她的孩子就在这儿上幼儿园，所以也是一个不错的模特。

　　【3】想办法影响了更多的人

　　因为她本人就是孩子的家长，幼儿园经常会组织各种各样的活动，每次活动她都会很主动的参加，参加的活动的时候，因为她也是兼顾了家长的身份，所以就通过这种方式，加了非常多的家长的微信，然后再运用微信营销的方法，因为在线下和这些家长见个面，有个互动基础的信任，再加上她本来就是卖童装的，所以这些家长也不会反感。

　　更加主要的是，这些家长除了童装的需求以外，其实家长本人也是有需求的，所以后来她又去代理了产品质量很好的化妆品的品牌，特别是一些利润高，覆盖率大的产品，比如像面膜，来销售给这些年轻的妈妈。

　　然后她再用微信的方式，做一些小活动，因为她们家的面膜质量很好，所以又让这些妈妈进行了一些裂变，为她拉了更多的客户，利用了这些妈妈的1度人脉，建立自己的2、3度人脉，通过这种方式，她不光在微信上面卖面膜，还卖起了服装。

　　因为有基础的信任，所以最后各种产品销量都还不错。

　　【4】提供很多的暖心的服务

　　因为这个小区外面有一个广场，而且和她这个店面。很多家长都会带着孩子过来骑单车以及旱冰鞋等等的活动。孩子在做这些活动的时候，经常都会出很多的汗。基本上很多家长还是会记住，给孩子带点温水过去喝。经常也会有忘了的事，所以她就在她的店门口打出了大大的广告牌：千万不要让宝宝喝冷水，这里有免费提供热水。除了提供免费的热水以外，她还会去购买一些小气球来赠送给。而且从网上下载了一些儿童教育的动画片，放在自己的U盘里面，并且把这些动画片免费的提供给附近的家长。

　　通过这种吃亏利她的精神，让她的店面异常的火爆，从原来平平淡淡的一个店，现在笑也好的，效益好的时候，甚至一个月能够挣到1万块钱，相当于在照顾孩子的同时，还拿了一份不错的工资。

　　虽然这个不叫一个什么完整的商业闭环的案例，但是它所反射出来的思维逻辑，就值得我们所有人学习，因为我们会发现，在整个的过程中，她虽然没有什么商业的头脑，但是始终坚持4个字：吃亏利她。最终，她所付出的一切得到的回报也是远远超过她的付出的。

　　前人的经验，成功的阶梯，恭喜你又学习完一个成功的商业案例，希望今天的分享对你能够有所启发和收获，有兴趣的企业家和创业者朋友也可以和我私信，我们共同探讨商业模式。