在上个世纪50年代，一个名叫桑迪的美国小伙与一位叫琼的姑娘结了婚，上帝很穷，结婚后他们所有的财产就是带来的3500美元的陪嫁，而桑迪的薪水根本无法负担起整个家庭的开支，后面妻子把陪嫁的钱拿出来，在镇上开了一家生牛屠宰作坊，专门卖牛肉。

　　小镇上有一家专门做牛排的餐厅之前生意也非常好，而夫妻俩的很大一部分牛肉就是卖给了他们，可是没多久，由于餐厅内部管理和经营策略的失误，生意越做越差，餐厅老板不想再接着做了，于是把餐厅进行了转让，但是由于生意不好，没有人愿意出价买一下这个烫手的山芋。

　　牵一发而动全身，不止餐厅的生意不好，这还影响了夫妻俩牛肉店的销量，在所有人都不看好的眼中，桑迪接手了那家餐厅。

　　妻子非常的不理解丈夫为什么要花钱去买一下

　　一家马上就要倒闭的餐厅，他它根本不能带来任何利益，而丈夫自信的说，我们买下它拥有的价值就不再是1+1=2，而1+1=4。

　　为什么丈夫会得出这个结论呢?

　　一家牛肉作坊加上一家餐厅，表面上是1+1=2，但是经营餐厅在流派的原材料上省去了一笔开支，节省下来的成本实际上就是一种利润，这其实就是1+1=3。而将牛排卖给自己的餐厅，表面上是收不到钱，但又是一个非常固定的销售量，再也不用担心卖不出去怎么办，而在这方面省下来的精力，又可以去用在开拓另外的牛排市场和餐厅的经营，这又是一种无形又是巨大的财富，这样一来，1+1就成为了4。

　　现在不是实体店的生意不好做吗?那么如何把这种1+1=4的方式运用在现在的经营中呢?

　　小王是今天案列的主人公，他啊就在在北京这个呼吸口空气都比其他地儿贵的城市，开了一家水果店。不过大家都说，北上广是中国经济最发达的地区，不论是创业还是工作，现在的年轻人都是奔着这近三个地方去，经济越发达的地区，好的机会越多，工资也越高。

　　不过像这种寸金寸土的地儿，要是生意不好了，除非家里面有矿，否则是坚持不了几个月的。小王也深知这个道理，他也是抱着干出一番事业才开了这家水果店，所以在开业之初，他也模仿别人做了一个全场8折的活动，还是有一定的效果，不过也就是做活动的这几天，活动一结束，可能又被其他的店铺分走了。

　　小王也是非常苦恼，开店之前他就知道现在市场竞争很大，所以他就特别注重水果的品质，打出了口号就是新鲜水果，也是结合了，现在人们比较注重健康养生的问题，可是没想到却没几个人买单。

　　小王也是百思不得其解，看来呀，这酒香还真怕巷子深，必须让酒香从巷子里面飘出来，才能让更多的酒客知道。于是小王就走遍了大街小巷的水果店，看看别人是怎么做水果生意的，每次到一个水果店，回来之后就会写上一篇笔记，这样持续了一个月，终于想出了一个法子，让自己水果店的生意变好。

　　水果鲜不鲜，吃了才知道

　　不管你的产品你对别人说他有多好多好，人家没有亲自品尝过，也不会相信你说的话。所以小王就拿出了店里面10来种水果，每个水果都

　　洗干净了，切好装盘，让过路的行人进店来品尝水果，就是为了让他们知晓水果的质量，这样做了之后，80%的人都对水果的新鲜度和口感给了好评，只有少部分人觉得没有那么好。通过这个操作，小王知道了自己的水果，在大众的心里面属于上等品，并且也用这种请大家吃水果的方式，把自己店铺宣传的出去，这样实施了一个周之后，每天进店的顾客的人数肉眼可见的增长了。

　　边吃边优惠，顾客更容易购买

　　在推出请顾客吃水果的同时，小王还做了一个水果优惠活动，顾客只要扫码加入小王店铺的微信群，就能够享受水果一元购，花一元钱就能够获得一斤水果。

　　对于顾客来说原本12元一斤到葡萄现在只需要一元钱，这个价格也太亲民了吧，老板莫不是做慈善的，不过老板赚不赚钱就不关顾客的事情，反正能给顾客优惠的就是好老板，所以啊，来品尝的许多顾客都扫码进入了店铺微信群，也都买了一斤自己喜爱的水果开开心心回家，回去之后还给亲朋好友分享了这家水果店，薅羊毛要一起弄才好玩。

　　是不是很多人看到这里又要来批评我，小王这样做是在往死里整自己，怕他不是来开水果店赚钱的，而是开水果店赔钱的。

　　顾客提前预定，果园直接发货

　　为什么之前小王要设计一道门槛，让顾客加微信群呢?这其实是为了他后来的经营，顾客后

　　续直接在微信里面下单订购水果，而小王直接让种植水果的亲戚从原地发货，这样一来，不

　　仅水果保证了新鲜，还为小王节省了不少的仓储费用和运输成本，在之前水果都是首先运到小王这里，然后再转手卖给顾客，而现在这种方式就是从水果产地直接发货，中间节省了不少成本，这就是前面提到的1+1=3的模式。

　　因为组建的微信群，小王会不定时在群里面发起水果拼团活动，就是把一些在店里面加个比较贵的水果，现在拼团进行低价购买了。原本59.9元一斤的车厘子，群里面拼团只需要39.9元，通过这种低价的方式，把顾客激活，从线上转移到线下，从而增加进店的客户量，顺便再带动店里面其他水果的销售。

　　就通过线上线下双向转化客户，小王成功解决了店里面没有客户的问题，在通过社群营销沉淀客户，长期培养客户的消费习惯，为水果店积累了一大批忠实客户，现在啊小王开的这家水果店是周围生意最好的，同行都非常羡慕他。