开局一个小故事，带你读懂一个商业道理!一位大妈因为房子搬迁，从农村到城里来，为了补贴家用在街上做起老本行生意，开了一家食品店。对街正好有一家城里人开的食品店，免不了相互竞争。

　　城里人人先沉不住气，在店门口黑板上写几个大字：火腿，每两只卖五角。对街大妈看了立即响应，竖个牌子：一两四角。城里人人看到赶紧降价：火腿，一两三角五分钱。大妈也跟着换招牌：一两三角钱。

　　最后，城里人忍无可忍，冲到大妈的店里，说“哪有你这样做生意的?这样下去我们都会破产。”而大妈却笑着说：“我看只有你才会破产，不是我们”。因为我的店里根本不卖火腿，连我也不知道一两三角卖的是什么东西。

　　在生活中，常常有这样的恶性竞争发生，商业竞争是残酷的，但绝不能“杀红眼”。竞争与赌博的区别，便是理性，和基于理性的竞争战略。否则，任何方式的竞争杀手锏都是盲目的，甚至是自杀。市场的竞争是激烈的，就看有没有独特的眼光，巧妙的思维。

　　其实生活中还有很多这样的案例，那么遇到这样的竞争应该怎样破解呢?今天我就用一个大叔开大排档的故事，来分析这种高级商业思维。

　　一、退伍大叔开大排档

　　这年头想要创业没点头脑可不行，只知道盲目跟风跟别人学做生意，把店铺开了起来，不知道运营最后也是毁于一旦。我们今天要讲的主人公周大哥就是吃了这个苦头，周大哥17岁当兵，28岁退伍。在退伍之前就策划着出来要找什么工作，可正当他出来之后，自己才发现外面的社会早已经脱节了。很多事情不会做，自己又除了当兵学的那些东西之外，没什么特长，连学历也没有，大多的公司都不要他。

　　没想到，找了两个月工作之后的周大哥竟然到了一家小区当保安。混了两个月之后，一个周围的熟人介绍他和一个大排档的老板合作，开第2家分店。就那个看到老板第1家大排档生意火的不得了，于是毫不犹豫的就答应了，毕竟当兵10年手上还是有些闲钱的。

　　可正当周大哥满心欢喜准备挣钱的时候，合作的老板竟然连夜跑路，原来呀，他们租下的这家门面正好就是逃跑的老板的门面他自己做不走了就想着用这个方法把自己的门面租出去。真是人心叵测，周老板望着这了无人烟的门面愣是没有回过神来。

　　可是，周老板已经把钱压在上面了，只能硬着头皮把大排档继续做下去。周老板花了将近一周的时间来调查市场，他发现口味上没有什么好竞争的，只是在价格上很多老板会进行强烈的对比。但周老板虽然没有做过生意，但是他也知道价格战不能打的。就这样慢慢的熬了两个月，愣是一分钱没有挣到。不过周大哥倒是总结出了一个小窍门他决定试一试，死马当作活马医，要是做不活就直接把店盘出去。

　　既然有了计划，周大哥就开始实施起来，本着试试的心态，却没想到靠着这个活动还搞得一炮而红。

　　二、具体方案

　　1、挑战剥龙虾，赢免单

　　首先做任何生意都要明白一点，顾客想要的是实惠，而聪明的老板会给顾客做一个障眼法，让他们以为自己赚到了实惠，实际上只是占到了一个占便宜的感觉。

　　周大哥首当其冲的就是想让顾客知道自己店里的产品有多好。但是如果到张其鼓的直接告诉别人反而会有一种王婆卖瓜自卖自夸的感觉。所以周大哥是这样做的。

　　于是周大哥首先发起了一场5分钟小龙虾剥壳挑战，挑战成功的可以这份小龙虾就可以免单，打破冠军纪录再送200元现金券。来挑战的人是怎么想的呢，万一自己挑战成功，自己就可以免费获得一份小龙虾，还有可能得到200元现金券，就算挑战不成功，要自己买单，也算有趣，也不亏。

　　前来参与活动的顾客们都是抱着侥幸心理和好玩的心理，很多人来参加这个挑战。中奖的顾客也开心了，没有中奖的顾客也有满满的参与感，但这仅仅只是开始，周老板的大招还在后面。

　　2、全场消费由老板买单

　　难道大家都热情高涨的时候，老板又给大家推出了一场额外的活动。那就是为了答谢大家热情的参与活动，只要是参与活动的顾客今天成为店铺的会员，那么今天这一顿就由老板买单。全场消费由老板买单，听到这个活动相信没有一个顾客能够不被吸引。

　　因为大家都认为自己这一顿能够吃到老板亏本，甚至有的顾客抱着能把老板吃垮的心态前来挑战。有的顾客就问了然后，老板你怎么这么傻?自己开店还要请我们吃饭。看到这里你认为是老板傻还是顾客傻呢?接下来我们就一起来分析一下老板背后的逻辑。

　　三、盈利分析

　　首先大家都知道吃大排档注重的是一个气氛，而没有气氛的店冷冷清清的，当然没有顾客前来光临，所以周大哥就想到了用比赛剥虾的活动来吸引周边的顾客眼球。有了人气就等于聚拢了财气，随着参与活动的顾客越来越多，周边的顾客肯定也会被挑起兴趣。这个时候就不怕顾客不进店消费了。

　　再者说了，小龙虾的成本原本就不高，就算一天拿出几十份来赠送，老板也不会亏，因为今天消费的顾客一份小龙虾肯定吃不饱和其他的朋友肯定要点菜喝酒，这些盈利就足够老板返回成本。

　　接下来我们就来说一下老板为什么要替顾客买单，其实这里面有一个小套路。因为说了是会员才能够吃多少送多少，也就意味着顾客要必须充值会员才能够享受本次免单。那么这个会员是怎么充值的呢?顾客需要充值本次消费金额的三倍，也就是说如果顾客这一次消费200元，那么就需要在会员卡里面充值600。这些余额等到下一次进店的时候继续消费，而本次消费的200就由老板请客。

　　对于顾客来说，他只是换了一个地方放钱，下一次过来吃的时候可以继续消费，没有任何的损失。而对于老板来说他却锁定了顾客多次进店消费的机会，也就是说如果第1次没有通知会员，那么顾客很有可能只过来消费一次，而现在充值了三倍，也就意味着直接锁定了顾客，总共4次到店的机会。后续的消费会直接抵扣掉，第1次的消费你看懂了吗?

　　好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，别人不知道的你知道，这就是优势，别人不敢做的你敢做，这就是机会。