退伍军人摆摊卖水果，靠一招现金返现月入10万，看懂你也行。

　　水果是现在家家户户桌上少不了的美食，有需求就会产生市场，如今现在各个小区门口可以说是水果店林立，那么如果说有人开水果店，一年能够卖出上百万，你信不信?在常州就有这么一个人，他不是营销专业的高材生，也并非高学历的大学生，他只是一名退伍军人，然而他做水果生意，开店3个月就做成功了，现在做得风生水起，轻松月入10万。

　　一、案例背景

　　周老板是江苏人，初中毕业后就去当兵了，三年的军旅生涯，让他收获最大的就是能吃苦，能坚持，后来从部队转业回来之后，他卖过油漆、卖过车，最后在一名战友的影响下，才最终做起了水果批发生意，或许是曾经做侦察兵的敏锐性，让他一下子就发现了这个行业的商机。

　　在他做水果生意之前，他发现水果摊出现了很多不好的现象，就是水果摊上的那一杆秤，总是会缺斤少两，并且以次充好的现象也非常明显，但是有一次去上海旅游，他发现那边的水果连锁店就非常好，看上去就不会存在这种现象。

　　一方面是自己的兴趣爱好，另一方面他也希望水果摊的这种缺斤少两的现象能够得到避免，正好他有一个朋友家里面就是种植果园的，所以周先生就决定开一家水果店，刚开始有点不太懂水果的经营，也是亏了不少钱，后来得到了一个高人的指点，周先生就改变的水果店的经营模式，从那之后，水果店的营业额就开始成倍增长，那么具体是怎么做的呢?

　　二、活动方案

　　其实现在开水果店，如果你的店铺没有足够大的特色或者价格优势，在市场中是很难以存活的。如果你选择以低价的方式去吸引顾客，那么你的竞争对手，他会以更低的价格去卖水果，如果去做水果赠送活动，那么你的竞争对手送的会比你更多，最后的赢家是谁呢?批发商和顾客。

　　1、加一元送水果拼盘

　　并且对于水果店的商家来说，经营水果还有一个事项要特别注意，水果是一个特别容易坏掉的产品，如果在3～5天之内没有卖出去，那么大部分水果都会坏掉，所以这位高人给出的第1个建议就是：加一元送水果拼盘。

　　一个店里面有很多类别的水果，不可能每一种都能够在他新鲜的时候就卖出去，所以肯定会有一部分水果没有在指定日期卖出去，就会变得不新鲜。我们也会经常在路边摊看到，有的香蕉都已经在起黑斑了，但是商家还是在售卖，看到这个样子，不管价格有多低，我相信都是没有顾客愿意去购买的。

　　而其实很多看上去不新鲜的水果，他根本就没有坏掉，其实通过简单的加工，就可以把他们以一个更高的价格卖出去，就是现在市面上特别流行的水果捞，十几种切好的水果。加上酸奶和其他的一些配料，就可以以一斤16元左右的方式卖出去。但是这种方式对水果类型的要求比较多，周先生这里是用的水果拼盘，把一些不新鲜的水果洗净去皮切块儿包装成果盘，然后在门口挂上宣传牌：购买正价水果，加一元送水果拼盘。

　　这个活动一开展，店里面的客流量就比之前增加了两三倍，现在每天吃水果其实是一个很普遍的现象，所以很多顾客看到这个宣传语，都会想着要不进店看一看，只需要加一元钱就能够获得一个水果拼盘。老周把水果拼盘都是一排排地放在门口，看上去就非常诱人，让人很有食欲。

　　但是只靠这一个活动就想把水果店的生意做得长久，这是根本不可能的，现在流行的会员制，就是商家，想知道自己到底有多少客户，这样对备货和活动规模才有把握。所以紧接着又推出了一个储蓄客户数量的活动，通过这个活动，成功锁定了1000顾客的后续消费，周先生再也不用担心每天的客流量。

　　2、设置现金返现卡

　　由于第1个活动，让店里面的客流翻了好几倍，但是如果不采取其他措施，这个方法要不了多久，就会被其他的人抄袭，所以后面又会和之前一样陷入客流不稳定的局面。

　　这位高人给周先生推出了第2个活动：消费返现。消费者只要花99元办了一张水果返现卡，每次消费都能够进行10%进行返现。比如说是消费100元，那么就返10元钱在这张水果卡里面，等到累积的金额达到100元，就可以把钱取出来。

　　这种方式对于消费者来说是很新奇的，买东西买得越多，返的钱也越多，并且办理这张卡成为水果店的会员，还能不定时地享受1元水果特价秒杀活动，所以这个活动下来，总共有有1000人办了卡，回收资金10万元。

　　虽然这个活动也非常简单，但是对于消费者来说却非常划算，一年购买水果的消费绝对不止100元。办了卡在周先生的店里面，不仅可以享受消费返现，并且任意消费加一元就能够得到一盘水果拼盘。所以就靠着这两个活动，周先生店里面天天不缺客户，每天的水果销量也非常高，日销售额达到上万。