卫星电视接收器免费送，垄断周边村庄市场，钱赚得真轻松。

　　今天为大家分享的这个案例，是关于一种在城市里很少见到的产品—卫星电视接收器。

　　卫星电视接收器是在农村广泛使用的一种产品，因为在农村不像我们在城里有闭路电视或者有宽带。记得小时候看电视，必须得有一个天线。而且经常这个天线会被风吹歪了或者方向不正，导致电视起了很多的雪花或者根本就看不了，每当这个时候，总是我守在电视机面前，看着电视机，爸爸在外面用手去轻轻转动那个竹竿，那个时候的通讯基本靠吼，有的时候为了调出更加清晰的电视节目，需要调那个竹竿很长的时间。相信看文章的60、70、80后应该都有这样的体会。相信对于很多人来说这也是一段非常美好的回忆，我们在很多怀旧的这种电影里面也能看见这样的桥段。

　　只是现在比较高科技了，都有卫星电视接收器了，就是一个锅的形状。大家可以看下面的图片。

　　今天这个案例的主人公姓王，我们暂且叫他老王，但是绝对不是隔壁的老王。老王一直在城里销售电器做了很多年，有一次机缘巧合去乡下看自己的一个亲戚。然后也去镇上的这种电器商场去逛一逛，他发现了一个非常好的商机，就是几乎家家户户在购买电视的时候都会购买一个卫星电视接收器。因为只有这样才能看你到清晰的电视节目。没有想到这种东西，在农村也成为了刚需的产品。

　　老王是一个非常精明的生意人，而且也是一个非常爱学习的人，在他的心里面有很多的非常好的商业模式，当他发现这个商机之后，他就在亲戚所在的那个镇上住了下来，去周边的村落进行了为期半个月的调查。

　　调查的结果：

　　(1)很多村庄的，很多人都还没有购买电视卫星接收器，市场空间还很大。

　　(2)电视卫星接收器的价格相差很大，从200多到1000多的都有，因为品牌不一样，所以价格会有很大的差别。当然是因为品牌好的价格贵的，所能够收到的台才会多一些。

　　(3)虽然现在已经开始慢慢全面实现小康

　　了，但是农村人在生活消费习惯方面，还是非常节俭的。

　　有了意义上的调查结果之后，老王深信自己的方案完全可行，所以立马向他所熟悉的有一个生产电视卫星接收器的厂家打了电话下了订单。他所熟悉的这个厂家有一个非常好的优势就是他们家生产的卫星电视接收器质量很好，而且价格很便宜，也就是说性价比非常好，只是是一个新品牌正在打开市场，一个能够市场价卖到了三五百块钱的产品进货价才100块钱，如果进货量多的话。而且这个厂家也在想办法打开这个市场，而且产品保修在5年以上。

　　于是乎老王就和这个厂家签订了协议。老王和这个厂家谈好了，先支付这个厂家5万块钱的定金，总共需要2000台电视卫星接收器，分批的发给他每次200台就可以。

　　这样做的目的是为了极大的压缩投入成本。因为一次200台的话相当于只需要2万块钱就可以，而起初与厂家签订2000台，是因为2000台的价格会比正常价格低很多，而又给了厂家5万块钱的押金，让厂家有安全感，这样就相当于只用了7万块钱就干了20万的事情。

　　与厂家谈妥之后，他就在镇上开始寻找店面并开始装修自己的店面，所有的事情都在紧锣密鼓的进行当中。

　　在进行装修的过程中，老王还做了另外一件事情，就是让他手下的员工去各个村落发传单。这些传单只针对那些没有安装卫星电视接收器的村庄，这个传单和普通的传单没有什么区别，唯一的区别是上面写的是888元一套，很

　　多人都觉得奇怪，他的产品就没有什么品牌，

　　凭什么能购买888元一套呢?很多人还在劝导我，你这么贵的产品在我们这儿又没有什么知名度，根本卖不出去，但是老王心有成竹，根本不理会别人的这些说辞，因为他的真正的杀手锏是在后面。

　　等店面装修得差不多的时候，准备开业了，这时候，老王又制作了第2批传单，这批传单非常有杀伤力。也因为这批传单，让他垄断了周边，所有的卫星电视接收器的市场。

　　【1】新店开业，原价888元的卫星电视接收器，现在免费送了。

　　【2】专业人员上门安装，并且不收取任何安装费用。

　　【3】交100块钱押金，免费体验三个月，三个月以后，如果不满意退还100块钱押金。会有专业的人员上门回收;如果满意才交150块钱的年费。

　　这个传单印刷的比以前的传单更加精美，印刷出来之后又分别送到了各个村落的这些用户的手里面，等他店面开业的时候，他在店里面挤满了人，都是来领取卫星电视接收器的。不到一个星期的时间2000台卫星电视接收器就全部送了出去。

　　大家可能会纳闷，为什么这么多村民愿意来领取这个卫星电视接收器呢?

　　【1】第1个原因和老王第1次发的传单有很大的关系，因为他发第1次的时候标明的是888元，相当于通过这种方式建立了客户的信任，让客户觉得这个产品是888元的，应该就具有高端电视卫星接收器的功能，实际情况下它也是具备这些功能的。刚才在开篇的时候说了，他这个卫星电视接收器的，性价比非常好。而且他还调查到所有的村民都是非常省吃俭用的，所以有便宜肯定会捡。

　　【2】别人家的卫星电视接收器的年费都是180～500块钱之间，而他只收150块钱又比别人便宜很多。

　　那么接下来的问题又来了，老王是如何赚钱的呢?明白的人可能在看完上面的内容之后，都发现了是多么精明的人，他赚的比任何一家都多。

　　【1】厂家给他老王的电视卫星接收器的，成本是100块钱，那么第1年收取了150块钱的，免费相当于有50块钱的利润，50块钱乘以2000，就相当于第1年老王就挣了10万块钱。

　　【2】到第2年的时候，每家每户还需要交150块钱的电视卫星接收器的年费，那么就相当于150块钱乘以2000等于30万，而且第2年他不用费任何的事，只需要安排两个人去收费就可以了。

　　【3】另外老王销售的数量很多，所以厂家和他谈好一个广告的活动就是他所销售的所有电视卫星接收器上面都贴有广告广告，一块钱一个月，2000台，电视卫星接收器，每年收取广告费2.4万。

　　通过上面层层的思维转变，老王只用了7万块钱，就做了20万的生意，而且在一周只又挣了10万块钱，并且能够保证未来5年，每年都能够挣30万，另外再加上一年的广告费24，000块钱，是不是觉得很神奇?。

　　这个案例，说的是电视卫星接收器的，但是这个案例所延伸出来的很多行业都是可以用的，我们来分析一下，老王在整个的过程中，都用了什么样的思维模式?

　　【1】抓住了农村人都喜欢占便宜的心里因为，我们说了经营就是经营人性。

　　【2】交100块钱押金，回去免费用三个月，这是一个体验模型，用这样的体验方式，给了客户一个不得不接受的理由。

　　【3】因为电视微信接收器有一个独特的地方，就是需要收取年费，而通过免费的赠送，电视卫星接收器，来绑架所有的客户每年交年费，这个和我以前说的打印机很便宜，但是耗材很贵，这点上面有异曲同工之妙，在这用的是绑架模型。

　　老王也许没有经过专业的经营思路的培训，但是他无意间用的了，三种完全不一样的模型的组合。

　　并且还有一点，老王深知，量变引起质变的结果。

　　希望今天的这个思维对你会有所启发和帮助。