新人开服装店，就做3年事，月入35万，锁定700个精准客户，你也可以。

　　做生意就怕没有人来你的店里消费，没人来就没钱赚，大多数商家为了增加自己店的流量，通常会做出一些简单的促销活动，比如充500或者充1000就可以成为会员，以后购买本店的所有产品一律8折，像这种方法，大多数店铺都用过，消费者见多了，已经产生了抗性，这种活动不再具有吸引力。

　　做一个爆款活动出来，等在短时间内，极具大量的人气，在如今流量为王的时代，有人气才会有财气。但是对各位老板来说，顾客来你店里消费等一次，你肯定还是会想他们到你店里来进行第2次第3次消费，通常的做法就是客户来你第1次来你店里过后，你让他们留下电话和信息，这样为以后的活动打基础。

　　如果已经成交的客户要留下他们的信息是非常简单的，但是那些来到店里瞎逛的人没有购买任何产品，也能留下他们的名单和详细的信息，更重要的是他们还预存了大量的钱，而且这些客户还非常的开心，非常的感谢你，觉得在你那里占了很大的便宜。这种效果对于各位老板来说，有没有吸引力呢?而这就是我今天要讲的内容。

　　王老板在步行街开了一家服装店，专门卖青年男装，由于是第1次创业，没有经验，不知道店铺的位置对于生意来说的影响很重要，最后选择的是一个刚刚建起了新商场的铺面，由于整个商场还在初创阶段，商场里面的人流量没有想象中的那么多，所以一年下来经营的比较辛苦，而且没赚到什么钱。王老板就决定搬出去找一个位置比较好的店铺。后来在市中心的万达广场看中了一家商铺，这家店拿来做服装，在王老板看来绝对是最佳的位置，他很激动，马上找到老板详商谈。结果老板说这间商铺的房租45，000，另外空铺转让费还要7万，最低价不讲价，这下就让王老板为难了。

　　他原本的那个服装生意，只是处于勉强运营的阶段，刚出来创业，现在手中也没有多少钱，一次性拿7万块钱出来去租这个商铺，就算他能拿出来，可风险太大了，就算开起来也不能保证在短时间内回本。

　　后来王老板在与这个老板的谈判过程中运用了一个技巧，结果就以1万块钱，拿下了这个商铺

　　像这种谈判技巧，王老板觉得大家都可以学一下，你在和别人谈判的时候，你不要讲你想要的，而是要给他们讲他们能得到的，他们能得到的不仅是现在的收益，还有未来的收益，而且未来的收益要比现在的收益要多得多。

　　王老板直接跟这个店铺的老板说，如果你在春节之前转，你可以比现在多得到18000块。我很喜欢你这个店铺，我也有信心能把你这个店铺做起来，毕竟我也做了一年的服装了，你那个店铺转让要7万，我给你8万，但现在没有这么多钱转让费，我年底给你。而且现在先给你1万，每个月的房租还多给你1000，现在到年底还有8个月，我就多给8000。如果年底我给了你7万的转让费，这1万你也不用退。如果我给不了，那一万你也不用退。对于这个店铺老板来说，他是没有损失的，而且还能白白多得了18，000块钱，他肯定是愿意的，就通过这种方式，王老板把这个店铺谈了下来。

　　那么接下来王老板是如何实现在短短一个月了抓住了700多个精准客户，还最少收到了35万现金，而且这群客户还比较高兴。王老板是怎么做的?

　　具体细节是这样的：

　　在新店这条街，有好多家都是卖王老板这样的男装，定位都和王老板的差不多，他们做客户都是传统的做法。王老板了解了下，他们背景墙上好多都是有这样的一个锁销的方法。上面大概意思是这样：一次性消费500元或者累计消费1000元即可办理本店一张vip会员卡，持卡可享受本店8折优惠，这也是比较常见的。他们基本上都是成交了才会把客户信息都留下来，而且好多客户都不留。那么这样的情况满大街都是，该如何准确吸引顾客呢?王老板觉得他们这样的效果不好，他是这样做的。

　　【1】打造专属vip卡

　　王老板在网上做了1000张纯铜打造的至尊vip卡。同行都是用普通pvc材质的卡，市场上基本的会员卡都是这样，那么王老板就在这里下了血本。普通会员0.2元王老板做的金卡1.5元。有的时候你给客户送的卡片或者宣传单，这些客户不重视，就是因为他觉得你送给他的这些东西不值钱，不能给他带来价值。而王老板的这张金卡制作精美，和其他店铺的会员卡比起来似乎价值要更高一点，也能说明成为王老板的会员，好处更多一点。让消费者觉得不错。

　　【2】更有力度的折扣

　　王老板在背景墙上做了独特的几个板块内容：上面清楚的写着凡在本店一次性购买500元或者累计消费1200元即可办理本店纯铜打造的至尊vip金卡一张!持此卡可享受本店6.9折。这里是塑造本店vip的一个地方!这样客户都知道要想得到此卡必须一次性消费500或者累计消费1200元。这里字幕比较大。

　　你认为客户得到了卡很开心，但是其实客户一点感觉都没有。虽然免费是好，不过免费得到的东西是不会珍惜的。另外，因为是免费送，王老板想基本90%都会愿意要你这张纯铜打造的vip卡，那么你发了那么多卡有多少人会想起你，会往回来购买呢?有的是外地的来2天逛逛，也许这辈子都不来了。有些是竞争对手来看看，有的只是最多购买50元以下的产品然后全都往商场跑等等。请问这些客户你抓了有什么，是不是浪费呢?

　　王老板的标准：抓到的客户必须要让他至少来店里面消费一次!必须要让他把钱放在我这，哪怕是1元王老板也会让他留下。这样至少他认为王老板这里还有他的1元钱!

　　【3】销售话术培训

　　具体是这样做的，全部过程都是收银员做的，收银员是个美女。王老板把话术让收银员背熟啦就行了。当有客户来店逛的时候没有购买任何产品准备走的时候，她就会很温柔的说，帅哥，你有本店的纯铜打造至尊vip金卡吗?持有金卡以后到店里消费所以都是6.9折哦。当时可能有极少数客人是不好意思拒绝，于是只消费几十元的。不过这样的客户很少很少。更多的情况是，这次客户也许一次性就会购买一两百块钱的东西，多来购买几次，也就有了办会员卡的资格，而且会员卡是免费办送的，以后来消费直接享受6.9折的优惠。所以要么一次性购物满500块钱，要么累计消费满1200块钱，大多数消费者都是朝着这个目标前进的。

　　比如第1次购买了300多块钱，为了凑单到500也会多购买一点其他的服装。500块钱的男装还是比较容易买到的，基本上一套就行了。好点的就一个外套也就有了500块。

　　王老板达到这个目标，我们剖析一下也就3点原因。第1点，让自己的会员卡看上去更有价值，以此形成差异化拉开差距，也能给消费者带来初步的好感。第2点，自己的优惠力度折扣更大，而且消费者得到会员卡的难度被降低，随随便便买一套衣服就能够成为会员了。第3点，给美女收银员做话术培养，提高成交率。

　　就通过这3点王老板的新店，在开业的一个月内就有700个人成为了会员，也就是说起码收到35万，而且成为了会员，让这些消费者后面就更有动力来王老板的店里进行消费，所以后续的收入也能有不少。至于给原来的老板7万块钱的转让费和这些收入比起来，真的是不值一提。

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