浙江小伙创业做生意，不懂”延伸“消费，亏到负债累累，共勉闭坑。

　　门店做活动主要是为了赚钱，如果本身门店能赚钱，谁还乐意去做活动呢?但你的门店，为什么做了那么多活动，却没有一次能赚钱?

　　本专栏围绕实体经济，解析现在市场上所做活动，存在的一些漏洞和弊端，详细的进行拆解，并给出一些合理的破局关键点。

　　案例背景：

　　在浙江金华有一家做服装批发生意的店面，店老板是一位年龄30几岁的美女小文，他老公是做古文玩的，他们一家子开了2家店，而且还都还不是小生意，尤其是他老公一年几百万的盈利那都是小意思。

　　这种情况尤其在15年前后，钱就跟那大风刮来似的，卖断货预定周期超1个月，那都是经常有的事。不得不说在市场行情好的时候，是个傻子都能赚点钱，没赚钱的说明你还不是个傻子，这句话你细细品味一下。

　　小文夫妻俩在当时的确是俩“傻子”，安分守己的赚大钱，可是就从18年下半年开始，市场行情开始大幅下滑，以前一天能赚1W，而现在可能连1000块都收不上来，现实就这么残酷，在经过2—3个月的时间，他们夫妻俩开始变的“聪明”起来，为了解决当前的危机，他们在网上、在同行那里，开始专研“商业模式”。

　　最开始他们研究的一套模式是，买文玩古董就送衣服，或者是买衣服送文玩，买多少送多少，甚至有时候还买少送多。起先这种模式也还算成功，一推出直接来了一拨小高潮，一天卖的货比之前最顶峰的时候还要多，但是这个活动也就持续了7天而已，7天后这种情况大幅下降，各种退货和谩骂充斥着他们的生活。其实原因很多人也能想的到，那就是货品太差，送的东西基本上都可以直接扔垃圾桶了，哪何谈成交呢?这一点相信也是大部分商家做赠品模型，最容易犯的错误，但是这不怪你们，因为如果不这样去做，利润可能会降到最低，那样除了销库存以外，没有任何优势。

　　虽然错不怪你们，但是这种错误肯定是不能持续下去的，今天我就给大家讲讲，如何做好赠品模式，在销库存的情况下，还能有好的利润。

　　赠品模式的2个要点

　　首先要做赠品模型，我们得先搞懂赠品模型的2个要点，第一个就是赠品必须是刚需，简单讲就是，你送的东西顾客一定有需求，而不是可有可无。

　　第二个点就是，你的赠品得有价值，像上文所说的送了一堆垃圾，这种就是没有价值，而这里所谓的价值是，顾客心理价值，不是货品实际成本价值。比如你送顾客一个苹果和一块板砖，虽然板砖的价值比苹果高，但是在顾客的心里会怎么思考呢?

　　亏损背后的盈利点

　　当你能懂以上2点的时候，如果你再懂额外一点“延伸”消费，那么你的生意离发财就不远了，如果不懂，那么即使你做再多也都是无用功，甚至会亏到负债累累!

　　那么所谓的“延伸”消费，他的意思就是说，要延伸顾客的需求，而不是满足顾客本来的需求。比如你送顾客一只袜子，顾客为了配对就会去购买另一只。你送顾客一个花瓶，他就会去购买花。当然这也不是绝对的，但是几率绝对是最高的。

　　我们就拿上文那个案例背景来举例，顾客购买衣服就送文玩。这里我们可以送一些“满足2个条件”的素串(没编绳没配珠)，因为先“满足了2个条件”，所以顾客绝对不会有怨言，反而会返回头来找你进行其他额外的消费。再比如送衣服，我们可以送一些需要搭配款式，比如情侣衣服送一件，一套内衣只送一部分，搭配好一套的服装只送一件，以及搭配的图样等等，以此去获得顾客的青睐，创造再次消费的几率。

　　当你这样去做的时候，你会因为你的“产品和赠品“，而吸引大批”老顾客“，而又由于给自己创造了再次销售的机会，所以结合下来，即使最开始没有利润，可到最后也会因为你的”善举“而销量大增，既销了库存又获得了利润，一箭多雕!

　　总结：

　　做生意不要一味的以利益为首要目的，也不要一味的以”获客“而降低利润的追求，顾客要服务我们要利益，这是恒古不变的事情。我们要做的就是，在这二者之中寻求捷径，用商业模式去追求自己所想所得!