最新经典案例，服装店买300送1200还返300现金，逻辑关系全解析。

　　今天为大家分享的，不仅仅是一个服装店的案例，而是为大家分享一种思维模式，一种消费全返的思维模式，这种模式如果运用到我们实体店面的经营当中去，会非常的有杀伤力。

　　这种模式非常适合小餐饮、服装店、美容美发店、鞋帽店等等这种消费频次比较高的实体店面。

　　一般情况下在做这种模式之前，我们必须得出一个1=3的公式，好像在我的文章里面总是提到这个公式，我不知道大家有没有去体会过，或者是认真的思考过这个公式所代表的意义。大概的意思是我们在吸引消费者或者是获取流量的时候，如果我们投入一块钱，最后能够得到三块钱的回报，那么证明这个模式就是成立的，当然这所谓的三块钱，不一定非得是三块钱，哪怕你投入一块钱，最后能够得到两块钱，这也是一个非常成立的公式，不能说我投入一块钱，最后得到9毛钱，那么就是亏损。还是以案例来说明这种方式的杀伤力。

　　服装店：客户300元即可购买原价360元的1件打底衫、1条打底裤、2条打底袜套装，并且还送你一张市场价1200元的面部清洁卡。

　　在这个案例中，他所赠送的打底衫，打底裤以及打底袜这些所有的产品在夏天到来的时候，对于女性来说是基础产品，也是刚需产品，因为只有这样的产品对于所有的女性来说是非常有吸引力的，而且这个产品也是所有人都需要的，因为只有这样你才能够拥有大量的客户，如果你所设计的这个模式中的产品不是刚需的，而且也不是大众需要的话，那么你的客户量没有办法积累起来。

　　赠送的这些打底裤打底袜以及打底衫，加起来的成本大概在110块钱左右，虽然它的售价是360。对于服装行业来说，三倍的溢价这是非常便宜的。

　　这个案例最成功的在于反对这300块钱这三百块钱不是说一次性的反应顾客而是每次你来店面的时候，可以返10块钱的现金。每天只能返一次，也就是说用这300块钱锁定顾客回店30次。如果你一个店面客户反复回店30次，你都没有形成其他的销售的话，那么证明你这个店的产品是绝对有问题。

　　而对于服装店来说任意成交一单的利润都在150块钱以上，也就是说顾客，在这30次之内任意成交一次，就有150块钱的利润，就可以足够的抵消那110块钱的成本。所以还是赚的。但是如果顾客在这30次当中消费了两次三次5次甚至10次呢?这时候对于这个店面的是不是就赚翻了?

　　我甚至于觉得如果你是开服装店的，那么这个模式你直接拿过去就可以用，保证让你的客户，天天爆满。相信你肯定没有更好的方式能够让你的顾客反复回店30次。而购买30次回店的，实际成本是110块钱，相当于每一次让他回来的成本才不到4块钱，是不是很划算。用这种方式不光我们店面觉得很划算，对于顾客来说也是非常划算的。

　　当然这里面还有120块钱的，面部清洁卡这个事和联盟的商家一起做的，是联盟商家送给这个店的引流卡。没有任何的成本，而且客户过去消费之后，还会有返点给到店面。

　　名品折扣店通过返钱模式回收大量现金

　　这是一家名品折扣店，外贸服饰店。他的主张是客户充2000元返2000元的生活用品，每月返100元，20个月全部返完!

　　首先我们站在消费者的角度，这样的优惠活动对于消费者来说是非常有吸引力，因为只有这样我们才能够拥有大量的客户。

　　那么我们还是习惯性的来算一算成本，类似这样的产品它的成本也就30%左右，所以先消费了2000块钱实际成本是在600块钱后面赠送的2000块钱，实际成本也是在600块钱左右，所以最后他收的消费者的2000块钱，实际成本只有1200块钱，这里面还有800块钱的利润空间，但是因为转换了一下消费的主张，所以让消费者没有办法抗拒。

　　而且返的这2000块钱的生活用品是分成二十个月每个月反一百块钱的产品，也就是说通过这种方式还锁定消费者，回到店面20次。在这20次当中任意消费一点别的东西，这都是纯利润呀。后面的逻辑和上面的逻辑基本上是一样的。

　　记住：要想策划出这样的操作方案，你必须具备几种思维!

　　1、你必须要有后端思维，而不仅仅是盯着前面的一锤子的买卖，你应该拉长周期来看待这种模式的落地;否则很多人是想不明白的，操作的时候就会有一种割肉的感觉!这也是为什么大多数人始终都无法破局的根本原因，就是目光太过短浅!

　　2、你必须要有投入产出比的思维，就拿第一个案例来说，如果把300元返完的话，就会赔110元的，但是如果这30次，只要能成交对方一次就赚回来了。这会更加迫使操作的人去思考如何设计更好的成交流程、成交话术、成交主张以及客户维护方式!

　　3、你必须要有测试思维，不要因为心里没底，就永远不去尝试这种别人创造神话的思维，你可以先豁出去，拿二十、三十个顾客来做测试，哪怕后端真的不成交，你也不伤筋不动骨的，但是在测试过程中，你一定能够收获到你的竞争对手收获不到的东西，在测试的过程中，不断的调整，逐步放大!你的优势就立刻显现出来了，因为你的同行根本不敢像你这样去做!

　　如果这个模式，大家都学明白了，我相信了你的思维又多了一个跟别人竞争的一个核武器。这是一种单独店面赚钱的模式还有联盟商家返钱的模式，在后面的案例中我再为大家分享。前人的经验，成功的阶梯，恭喜你又学习完一个成功的商业案例，希望今天的分享对你能够有所启发和收获，有兴趣的企业家和创业者朋友也可以和我私信，我们共同探讨商业模式。