女老板做服装，一单就赚7500，用这个方法，做生意太容易。

　　世界上不缺乏好的项目，缺乏的是形成好项目的规律。历史不会重复事实，但历史往往重复规律。做生意应该尊崇好规律，摒弃坏规律，以史为鉴，面向未来。

　　大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。现在一些小姑娘说到创业，总会想做服装，问为什么呢?她们的回答基本都是因为这样自己可以有很多漂亮的衣服穿，还是进价拿的，有漂亮衣服穿的同时还赚钱。算盘可不是这么打的。

　　我认识一个30多岁的做服装的女老板，姓赵，安徽人，在杭州做生意已经有10年了，她说，每到夏天，去外面发了一趟货，热死了，杭州这天气出门送货，是很受罪的事情，各种进货、定价、销售、库存等等问题一大堆，忙死了，而且现在竞争越来越大，大家都在卯足了劲儿往前冲，你一松懈就很可能被甩在后面，再怎么追也追不上了。这就是市场的残酷，尽管很多人已经不负压力倒下，但每年仍然有大量人要进来。

　　这两天留言的朋友特别多，不能一一回复，就问的比较多的话题，我简单的说说，服装行业空手套白狼的生意，好像很多人都有资金短缺的问题，一说有投入少的，问的人特多。

　　四季青有一批夏季的T恤要出，总共是5000件，赵老板收到消息后，先去看了一下，拍一下图片视频什么的，然后了解大致的情况，有多少款式，多少颜色，几个尺码等等，当然主要的，还是价格。就价格方面，一般叫价或者客户带价，客户如果让报价的话，一般价格都比较低，尤其现在夏装旺季转淡季的时候，如果有夏季的衣服大量清仓，也有前几年的库存尾货，价格自然叫的还是比较低的，以客户打比方给了低价十元，我们做中间商的话，量大的话，每件加几毛，有的加1—2块的都有，但是不会加太多，因为还要留一部分利润，给下一级吃货的。

　　当然也卖消息，比如客户了解了大致的情况，需要自己去看，但是不确定能不能要的，他们就收个消息的费用，这个费用的定价就看两边的关系，老熟人的话就意思一下几百，不熟的话没这个消息，可能就值1—2千，这个指这样的货物，能带来足够利润的前提下。有时候可能这个消息一文不值，不然阿里巴巴有人开店，卖了半年的春夏装，需要处理，结果报出来的价格，比工厂的出厂价格都高，或者比他们现有类似货物的零售价格都高，那这样的消息就没什么意义。

　　5000件衣服后来处理给了一个北京的老客户，老客户让帮忙谈价格，在北京客户报的求购价的基础上，如果还能再低，低的全部作为佣金，另外每件衣服在提5毛钱的利润。结果报价9块的衣服，讨价还价后，5块钱搞定，客户心理的价位是6元，得到的提成就是1元一件的佣金加五毛一件的利润：5000*1.5=7500，这就是赵老板一单生意的酬劳，而客户则省下了5000*9—5000*5—7500=12500的现金，还得到一批很好的货，均价在6.5的货，客户可能转手10块钱，在批发下一级的分销商，这就是所谓的利润点。

　　有时候赵老板去工厂或者批发市场看货，不是要什么就去收购什么，而是看上眼了，有什么就收购什么，有的直接走消息，有的好货，自己就出资金吃下。什么时候有库存，库存货什么时候出来，哪里有库存，谁能有权利来处理这些库存，谁能左右这样的库存生意，这里面有各种各样的门路，不是简单的卖和买的关系。他们现在的库存，不仅仅来自于工厂，工厂出来的，可谓是真正的一手货，量大价格也较低，但是库存也可能来自市场，档口，专卖店和网店，仓库等等地方。

　　河北的张老板，问我：手头有一两百万的流动资金，找一手的工厂，做库存尾货，靠谱吗?我说就算有宽裕的资金和广泛的营销渠道，但是不代表你能找得到好的货源或者做的好销售，一手库存未必适合每个人去操作，有时候做做2批其实挺好。

　　做服装库存的生意，其实不光讲的是资金，有时候人脉就等于钱脉。库存商分为一手、二手、三手等，到了零售终端，一般属于三手之后，甚至四手、五手都有。有的一手库存商直接做零售商的生意，有的一手库存商只做转手生意，转给二手，再由二手分销出去。部分工厂的库存货是包给库存商的。

　　我了解到，在杭州，这两年从事库存生意的越来越多，靠近服装的生产基地，到处有暴富的机会，有时候可能就一单生意，就改变自己的命运，笑贫不笑娼，这就是现实的社会，赚钱的是大爷，你们都不可能否认这样的事实。

　　杭州有些做的好的库存商，专门做包厂包仓的生意，这样的老板，脑门上就三个字：不差钱，出手豪爽阔绰，但是生意还是做的讲究，佣金提成，该少的一分钱都不会少你，生意来往，从不拖泥带水。而那些唯唯诺诺，做生意顾虑太多，资金结算又婆婆妈妈的人，慢慢的失去了中间商和工厂老板的信任，生意慢慢走向没落，他们的库存，又成了新的库存商赚钱的工具。

　　时间和运程轮回，我们仿佛做反反复复的生意，但是存货下来的，都是懂的建立自己的信用和懂的营销的人，脱离市场固步自封的人，被市场淘汰，这就是为什么做服装要多跑各个工业区各个批发市场的原因，你不了解生产的成本，你不了解档口的租金，你怎么知道，你的衣服中有多少水分，有多少资金可以节省。

　　思想要活，生意才能活。今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路上充满智慧，还有许多等待着我们去学习。