农村小伙开小面馆，利用”一桶洗衣液“一个月到手20万，易复制。

　　重庆什么都不多，就是小面馆和火锅店最多，这也就让面馆老板和火锅店老板格外难熬，毕竟生意好的一直都好，而那些新开张的以及生意一会不咋地的店，生意就很差了。可是市场不可能一直都是老店的天下，总会有人想创业、想开店。

　　那新老板面对这么多对手，应该从什么地方切入进去，让自己加入生意好的大部队呢?今天就给大家带来一个案例，小面馆老板利用“一桶洗衣液”，短短一个月的时间就到手20万，赚得盆满钵满。

　　【1】案例背景

　　今天要给大家介绍的案例主人公是一位来自重庆农村的小伙，今年27岁，小伙姓陈，经营着一家小面馆。小面馆也就二十来平，但是生意非常好，几乎每天都有顾客宁愿蹲在店门口，

　　都得来吃一碗，并不是说小面馆的味道有多么好。其实陈老板的小面味道十分普通，和普通的重庆小面没有任何区别，之所以能把生意做得这么好，并不是口味的问题，而是在于独特的经营手法。

　　别看小陈能把生意做得这么好，其实这也是小陈第一次做生意。以前的小陈学习不好，又不上进，就连文凭都只有高中文凭，整天沉迷打游戏。为了方便自己打游戏，小陈还去网吧当了网管，每个月的工资除了吃饭和住宿之外，其余的全部扔游戏里面了。因为熬夜，身体也虚，脸上也长满了痘痘。看着周围的朋友一个个的都定下来了，即使还没结婚，也有了固定的对象。而自己呢?这么多年，女孩子的手都没牵过。

　　小陈照了照镜子，看了看钱包，即使自己是女孩子，也不愿意嫁给这样的人，开始决心改变自己。打工是不可能再打工的，又赚不到多少钱。思来想去，小陈还是管家里借了钱，开了一家小面馆。小陈的父母本来对小陈早就失去了信心，一开始还不肯借钱给小陈，但是看小陈这次确实是想改变自己，努力上进，自己就这么一个儿子，肯定还是要支持。没想到小陈开了小面馆之后，一改从前的懒散作风，每天都非常勤快，小面馆也确实被小陈经营得风生水起。

　　【2】方案介绍

　　小陈开小面馆一共有两个方案，操作起来十分简单：

　　一、凡是进店吃面的顾客，都送一桶洗衣液;

　　一桶洗衣液的价格就得二十五块钱，而一碗面呢?能要几块钱?小陈当时推出这个活动的时候，遭到了父母的阻拦，甚至还动上手了，认为小陈真的是昏了头，正常人能干出这种事?可是钱都已经让小陈投进去了，要也要不回，自己也没什么办法。可偏偏，小陈还真就把小面馆给做起来了，让我们来看看小陈的做法。

　　【3】盈利分析

　　确实是只要去面馆吃面，就可以获得一桶洗衣液，不过不是吃普通的面，而是需要顾客吃牛肉面。一碗牛肉面的价格是十八块钱，而一桶洗衣液的价格是二十五，不过这都是售价。

　　按照成本来说，一碗牛肉面的成本不会超过五块钱，但是洗衣液的成本其实也非常低，毕竟这种送的洗衣液不可能给你多好的牌子。所以算下来，顾客吃一碗价值十八块钱的牛肉面，小陈还能赚个八块钱。

　　自从小陈推出了这个活动之后，每天都能卖出300多碗面，一天的收入就能有2400块钱，比以前一个月赚得还多。但是算下来，一个月也就七万多块钱，我们说的是小陈一个月到手20万，是因为小陈还有一招：

　　充值100块钱，免费吃一年的卤蛋。

　　小陈推出了一个活动，只要顾客在自己这里充值100块钱成为会员，那么就可以免费吃一年卤蛋。我们去面馆消费的时候，一个卤蛋至少要两块钱，一年三百六十天，算下来要七八百块钱。而现在只要100块钱就可以得到，如果你是顾客，你会愿意充值吗?

　　由于小陈店里面送洗衣液的活动非常火爆，所以面馆里面的顾客也格外多，反正自己有事没事也要来吃面，还不如办理这个会员，自己每天多吃一个卤蛋，简直血赚。

　　【4】总结

　　活动推出的第一个月，办理会员的顾客就有一千多个，会员费都收了十几万，小陈更是在短短一个月的时间内，就收款100万。

　　小陈用的这两招，不仅让自己一下就收回了开店成本，拥有了充足的现金流，还让自己多了一千多位稳定的老顾客，之后的小陈还会愁面馆的生意吗?