夫妻俩开洗车店，年赚3000万，赚钱是门艺术，先从”绑定“开始。

　　背景：

今天给大家带来的案例是一个关于洗车店如何做到一年赚3000万的案例，背景的主人公是一对来自农村的夫妻，这对夫妻呢新婚刚刚不久。

　　新婚刚不久，就面临着生活日常的支出，由于在农村没有什么大的发展前途，丈夫有一个远方亲戚是在大城市里面，所以他们两口子就合计着到大城市来投奔他们的亲戚，想着能多赚点钱来改变自己的生活方式，而且也可以到大城市里面去见见大世面。

　　现状：

　　像这种投奔亲戚的状况，好像在80年代是非常多的，那个年代只要大城市里面有一个亲戚，基本上都背井离乡去投奔，这也是一个农村人想改变命运的捷径。

　　丈夫的亲戚是开了一家洗车店，小两口就在这个洗车店里面帮忙洗车，一个月也能有五六千块钱的收入，而且还能在大城市里面生活，所以对他们一个从乡下来的人，已经算是非常大的幸运了。

　　当他们在这个店里面做到第3年的时候，由于种种原因这个店就盘给了他们两口子，从现在起他们两口子就是这个小店的老板了。赚钱或者亏钱都只能凭他们自己的本事了，不再像以前那样拿的稳定的工资，不用担心亏钱的风险。

　　结果：

　　人生就是从不经意之间走向巅峰的。

　　夫妻俩在洗车店，有三年帮工的经验，而且又当了洗车店的老板，有决定权在手上，所以对于改革创新是有生杀大权的，只要有好方法，那么赚大钱就非常容易了。

　　年轻就是资本，年轻就是创新，年轻就是有无限的可能!

　　丈夫呢?是个闲不住的人，每天东摸摸西看看，一直都在想方设法的提高洗车店的收入。

　　而老婆又是比较保守派，每天就守着，自己的那个金窝窝，在我看来这两人是真的天生一对。

　　还别说真让他折腾出了一个赚钱的好想法，这也是他年赚5000万的方法，下面就来分享给大家。

　　【1】定位

　　老话儿说的好，想要赚钱就要跟能赚钱的老板。

　　就比如说：在银行上班的，肯定不缺钱。卖水果的，肯定不缺水果吃。卖汽车的，肯定有汽车开。

　　所以洗车店想要赚钱，一定要绑定一个“富豪”，就比如说服务高端汽车。

　　就是对客户进行定位，因为同化的原理，只服务30万以上的豪车车主。

　　于是主动去找奥迪、宝马、奔驰等4S店谈合作，洗车行赞助你价值1800元的礼包，这个礼包包括3个月免费洗车券、免费打蜡一次和免费车内杀毒一次。因为这些都是免费的，所以4S店很愿意合作。

　　在自家门口打出广告：世界名车免费维护保养中心，只服务30万以上的豪车。

　　这点很重要，原因：聚集的全是富人，富人之间可以互相交流，交流中可能产生利益，这是变相的为他们提供资源平台。

　　【2】金钱附加值：

　　这里聚集了大量的豪车人气之后，丈夫又去找

　　到按摩椅厂家并告诉他们，我这里每天富豪云集，如果你来我这里卖按摩椅，一定会卖的很好。

　　按摩椅厂家经过考察之后，发现果然豪车云集。于是就租下了丈夫二楼的房间，每个月付给丈夫一定的租金，而且卖掉一套按摩椅丈夫还有还有提成拿。

　　二楼摆满了大大小小的按摩椅，只要客户来洗车，等待洗车的时候就可以顺便按摩休息，而且按摩椅商家还派有专业的美女来进行销售。每次洗车30分钟，就免费按摩30分钟。这些客户按着按着就买了按摩椅，一套按摩椅便宜的要一两万，豪华的要三四万，这是第一项收入。

　　【3】汽车保养经济

　　第二项目收入，深度挖掘客户的需求，引导客户进行全车镀膜，打蜡、汽车装饰、汽车防爆贴膜、车内杀菌、音响改装等

　　假如一年服务5000台豪车，平均每辆车消费5000元/年，这不就是2500万的营业额，按最低的30%的利润来计算，怎么着一年也能赚个750万吧，有的项目利润还不止30%

　　【4】捆绑经济

　　可以和保险公司谈合作，只要客户购买汽车保险，那么就可以赚取返利的点。比如说宣传，只要在本店购买汽车保险，那么就可以打8折。这个折扣已经算是市场内比较便宜的，当然了，便宜是一部分，另外一部分还是比较省事儿。因为大部分，汽车的客户都在这边洗车，而且在这边娱乐，如果你再推出保险的话，那么是不是成功的几率会更大呢?每卖出一份保险赚10%的利润，也是以笔不小的收入。

　　总结：

　　其实整个操作手法都比较简单，第1点就是引流。第2点附加值的产品，主要是合理利用自身资源并共享的一个模式。第3点就是，扩大自身的业务范围。第4点合理利用公共资源。当然了，还有其他很多的项目可以附加进来，只要我们引流这一点做得够好的话，那么剩下的基本上都是会有别人主动来找你。也就是说在这个社会上，只要你掌握了客源，那么你就掌握了整个市场的主动性，从而把赚钱变得非常简单。