打工妹开美容店：免费送一半股权，一个星期回笼资金60万。

　　前事不忘，后事之师。古人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

　　大家好，欢迎来到今天的案例分享。不管是在繁华地段还是在小街小巷，我们不难找到各种大大小小的美容院。那么今天我给大家分享的这个案例也是美容院，不过这家美容院老板陈红(化名)的经营方式却和其她人不一样。

　　具体原因也是和陈老板的亲身经历有关。陈老板是从大山里走出来的女人，我们不难想象一个女人从大山里走出来，她所经历的坎坷和不幸，这些都是我们普通人难以想象的，这也和她的成功秘不相关。陈老板从大山出来到北京的路费，都是偷偷的卖了自己家的牛。为此，她10年的时间没有回家，因为她知道如果自己没有什么赚到钱，没有脸面回家面对父母。陈老板刚来北京，又没什么文化。由于餐厅还提供住宿和吃饭，于是就在当地找了一个餐厅做服务员。因为陈老板长相甜美，所以在她当服务员期间，有不少的客人和同事对她献殷勤。陈老板受不了这些人的骚扰，于是一年以后她就离开了这家餐厅。后来经朋友介绍她去一家美容院做美容师，那家美容店老板娘人不错，平时特别关照陈老板，特别是当有些客人喝了点酒，言行举止都有点不当的时候，她都会第一时间冲出来保护陈老板，所以陈老板在这家店里学到了很多。

　　陈老板觉得美容院利润高，所以把自己打工攒的钱盘下了一个店面开了一家美容院。可是开店没有想象中的那样简单，几个月下来，美容店都快倒闭了。这时，陈老板在美容店遇见了一位高人，这位高人就帮她想了一个办法，这个办法扭转了她店的生意。不但生意好起来了，而且一个星期就收回资金60万。去年，当她满心欢喜的开着豪车带着礼物，回家看望自己的父母时，却发现自己父母早已经离世了，这也就成为了陈老板一生都过不去的坎。

　　接下来，我给大家分享陈老板的美容店房租都交不起的处境下，还没有资金周转，那她是如何做到起死回生呢?下面我们来看一看到底她是如何做到的。

　　【1】“放手”自己店面的股权

　　“借”的思维，可能很多人理论上并不太理解，所以今天运用故事的形式来打开你的思维。有两个人作恶多端，她们遭到了上帝的惩罚，需要她们付出劳动搬运一座山来进行解除自己的罪过。其中第一个人身体非常强壮，觉得自己一定能够在三个月内把这座山的石头全部搬运完，在这三个月之中不管刮风下雨，晴天雨天，她都一天不落的去搬石头。另外一个人最开始也是和第一个人一样搬运石头，但做了一个星期，她觉得这样做太累了，自己身体是受不了这样的折磨的。她就想着把石头拿去在市场上卖，集市上她把石头卖掉了，她看见旁边有几个身强力壮的乞丐，她就想着这样的人是能帮助她搬石头，所以她就拿着在集市上卖的钱雇佣了几个乞丐帮她搬石头，她整天就在那负责指挥，在两个月的时间就已经搬完石头了，同时，通过卖石头赚到人生中的第1桶金。

　　从这样的一个小故事里面，我们就会发现如果你懂得去用“借”思维去做事情会更容易的多。借用别人的力量来帮助自己是最容易成功的，也是最轻松的。这种思维也可以运用到生意中。

　　陈老板的美容店已经欠下了15万元的房租，哪还有心思和经济实力去打造团队，打造品牌，这些都是不现实的。她独守在自己的店铺里，想着自己的投资落了一场空，心里实在不是滋味。但是她一直觉得办法一定比困难多，不管多难，一定会有办法拯救这家店的。首先要解决怎样让客户来到自己的美容店铺。

　　美容店陈老板是一个非常喜欢学习的人，所以我们结缘在一个学习会议上，我给她找了个朋友，帮助她解决现在的难题。运用借的思维来帮助她渡过现在的难关。她找到的是到当地排名第二的一家有名的美容店。这家店生意不错，但是一个行业里面每一个人都想争第一，都想要做第1名的冲动。所以陈老板以找到当地排名第二的的店铺进行合作，不花钱，用重组并购的方式，来完成美容店的实际投资。

　　并购并不复杂，并购是属于企业的商业行为，如果这家美容店想要做到行内第一，并购对做大做强能起到战略性的积极作用。

　　从投资的角度来看，并购是能够有更高的获利的机会。作为在当地是数一数二的美容店，本身是一家成功的美容店，投资美容项目，对美容店铺的收入和市场排名的影响是正向的作用。所以风险较小，收益匹配更高。

　　陈老板找到了在当地排名第二的店铺，和老板进行合作洽谈，在这其中我的朋友是和陈老板一起去的，运用了一定的谈判技巧的。原话我倒记不清了，只能说说主要的谈判内容，主要诚恳描述自己的现状，她有一家美容店铺面积是200平米，总投资一共花了30万，但是由于她自己没有经验，管理不当，但是看到咱们这个店铺做的非常好，所以想来谈一下合作。我的店铺可以免费送给你50%的股份，用你们的团队进行管理，财务我们共同进行管理，门头可以改成你们的，对你是完全没有任何风险的。但是有一个条件是需要交10万元的押金，一年之后再返还给你。当场那个美容店老板就答应了，在她看来就等于是只花了10万元开了一家新店，这么便宜的成本为什么不去做呢?

　　这里运用的就是股权免费，成功的利用了别人的品牌，别人的团队，借了别人的客户，达到了一个双赢的局面。

　　接下来就是做活动了。

　　当店铺运行到两个月的时候，其实已经有了一定的客户，本身店铺是借助了别人的名气，在当地有一定影响力的品牌。所以团队品牌是没有任何成本的，客户也因为有了团队，有了品牌的影响力，客户也越来越信赖。但美容店想要持续的盈利，就需要把这些客户给截流下来。截流最好的办法就是要让客户的钱在这里。当客户的钱在你这的时候，只要一想到美容，就会选择在你家进行消费。

　　陈老板知道充卡的作用，她以前美容店确实也做过充卡的活动，以前充1000送200，送2000送500的充卡方案，以前效果都不是特别明显，更别提现在了，已经没有任何效果了。大街上全部都是这种，客户根本感受不到有什么样的实质性优惠，只有下一次消费才能享受优惠，那用户的必选性就没那么强。

　　所以她就改用了下面的方式来截流，留住客户。

　　【2】解放顾客的“钱包”

　　她做的活动是在美容店内消费满500元(美容店消费一般都能到达这个数)都是可以免单，所以在做活动时，那些美容面膜、产品都是被用户一扫而光的，500元的免单能够免费得好多产品呢!做活动有一个条件是需要充值2000元，才会有免单的机会。实际上和充2000送500是同样的折扣，但是当客户在当日消费免单500，充2000的时候，消费者会觉得她已经赚了500块钱，在这里得到了极大的优惠，所以就会更容易充值。通过这样的方式，陈老板的美容店，在一周的活动期间内天天爆满，客户转介绍非常多，充卡一周达到60万元。

　　【3】锁住顾客才是根本

　　最重要的是当消费者每次进店消费的过程中，下个月开始，只要以后来消费，会直接返消费者150元的现金，直至将2000元返还为止。她充完2000元的时候会给免当日消费500元的单，最后还会返还2000元钱，那这种方式怎样盈利呢?

　　同时，在消费者每次到店消费会返回150元，这个设计的方案中，能够让消费者持续不断的进入到店铺里面，每月返回150元，在一年之中就锁定了大批消费者到店铺，当消费者到店铺来之后，150元的现金可以抵用300元的产品抵用券，消费者在美容店有需求购买产品，更多的可能性就会选择购买产品。店铺有了更多的盈利机会。

　　通过这样的方式，陈老板在一周之内已经快速回笼资金60万元，当她有了这60万元的资金之后，她会留出一部分的现金用来给消费者抵扣现金，可以把这批资金用来做更多的投资，最简单的方法就是放在银行里面去赚取理财收益。

　　一个充卡活动绝不仅仅只是把客户的钱留在店铺里面，而是要让客户持续不断的到店铺来。在一个月之间可以免费领取150元的现金时，这就是能够让消费者心痒动心的一个诱饵，用这个截流住客户，就能产生持续不断的盈利，还不需要你到处宣传。