超市老板给小区业主发红包，锁定1300位顾客，生意从此不愁。

　　大家肯定听说过这样一句话：“拿人手短，吃人嘴软。”这源于中国的人情社会，讲究的就是你来我往，其实这句话放在商业上同样适用，对于顾客来说，那就是“礼”来我往。

　　那些成功的公司都有一个特点，那就是顾客十分稳定，比如腾讯，看似经常做打折活动吸引新顾客，其实赚的还是老顾客的钱，那么这些稳定的顾客是怎么来的呢?就是靠的我们常说的“情义”。

　　不知道有没有人发现，越是开在小区的超市，它的顾客就越稳定，虽然不如大超市每天人流量这么多，但是一个社区的顾客也足够让它盈利颇丰了。这也就是为什么有的小区旁边没多远就有品牌大超市，但还是有人在小区里开些小超市的原因。

　　但是有利润的地方，肯定就会吸引更多的商人进入这个市场，因此现在的超市之间，竞争也格外激烈。现在如果在小区开一家超市，想要打开市场尤其困难。

　　今天，我就给大家分享一个新开业超市，运用免费模式中的赠品模型、客户模型和频率模型设计开业方案，在不到一年的时间就收款48万的案例。

　　【1】背景

　　周老板的超市是开在负一楼，因为以前没有经验，模仿其他超市开张，请了人张罗打鼓在小区宣传。大家都知道，小区里面张罗打鼓只会让大部分居民觉得吵闹，而且周老板开业送的东西都是比较便宜的东西，只能吸引小区里爱占便宜的大妈。

　　周老板这是偷鸡不成蚀把米，不仅招来居民们的投诉，而且便宜都被大妈大爷占了，卖出去的东西反而少之又少。

　　最终导致周老板的超市，试营业一个月，营业额才十多万，但做的开业活动就已经花出去二十多万，得不偿失。

　　【2】结果

　　周老板后面找人重新策划了一个方案，按着这个方案做下来，不仅将小区顾客又挽留住了，还顺利让他们成了周老板的稳定客源，不到一年的时间就盈利了48万，这个方案具体是怎么实施的呢?

　　【3】方案分析

　　首先，周老板找到物业，说是超市开业送福利，通过物业将自己加入小区业主群，周老板只是每天提供给物业两箱矿泉水，递一些散烟，就打通了关系，这些物业是可以说是最了解这些居民的人了。

　　因为居民会时不时给物业反映问题，这个时候物业多多少少就会了解一些小区居民的情况。然后周老板就把这些业主，邀请到自己的客户群里，并且说明只要进群即可获得价值100的开业优惠券。

　　而且在群成员达到200的时候发200红包，达到400就发400红包，鼓动群成员邀请其他小区居民，这样就能迅速将所有小区居民拉倒客户群中。

　　然后就是通过充值活动锁住顾客，比如充值1000就送1299的空调扇，再返还1000元现金，这样就相当于顾客没有花一分钱就拿走了1000的商品，以及周老板白送的一个价值1299的空调扇。

　　周老板是怎么赚钱的呢?首先进群赠送的100元优惠券，有效期是两个月，但是每次只能抵扣10元，就相当于锁定了这些人2个月内，必须去消费10次，基本也就是每周都要去周老板的超市消费一次。

　　小区这么多的居民，肯定会有顾客不止买10块钱的东西，那么顾客多买的商品是不是就按正常的在盈利，而且顾客去的次数越多，这种几率就会越大。

　　只要去消费，就有机会让他们买其他的东西，这点儿成本，很容易就被弥补了。

　　其次周老板送的价值1299的空调扇，是与一家空调店合作的，并没有花钱，送的空调扇说是价值1299，但是需要相应品牌的空调才能使用，所以顾客过去之后如果想要1299的空调扇，就必须得买了他这个品牌的空调，周老板还能从空调店哪里获得一部分的佣金。

　　最后就是返还的1000元，是顾客每个月消费满100就返100，除了前两个月不返现金外，几乎这一年时间，顾客都在周老板的超市消费。这样算下来其实比所有商品打8折花费的成本还要少，但是却锁定了顾客整整一年的消费选择。

　　【4】总结

　　小区几乎有1300名顾客都充值了1000元参与了这个活动，周老板直接收款130万，除去成本之后，还没有算其他商品的利润就已经赚了48万。

　　而周老板通过赠品模型、客户模型和频率模型三者搭配，不仅收获了长远的客源，还直接到手了48万现金。

　　大家学会这些方法之后不能随意搬用，周老板的生意能这么好其中还有不少的细节，大家在借鉴的同时应该想想环境的不同会不会有不同的后果，如果贸然模仿可能会适得其反。

　　好了，今天的案例分享就到这里。