超市开业无人光临，老板“破罐子破摔”免费卖菜，三个月收入47万。

　　不知道大家有没有发现，有时候顾客看上一件产品，犹豫再三，分明都有购买的意愿，可到最后就是没有掏出钱购买，这个时候老板都会想，我分明也打折了，比同类商品都便宜上了不少，可为什么顾客就是不愿意掏钱购买。难道真的是因为价格超过了顾客的消费水平?其实并不是这样，大家肯定都有过购物的经历，在看上一件商品的时候，就算店老板给了一个低价，还是会想要一个更低的价格。我给大家举个例子，A、B两家商店都卖同一件衣服，A店老板促销活动，这件衣服原价488，现在活动只要390，也就是八折出售，老板也不同意还价，390就是最低价了。

　　B店老板衣服原价也是488，现在活动打九折，只要440，可是当老板察觉到你有购买意向后，就会悄悄把你拉到一边，轻声给你说如果你真的想要，就再给你降价50，不过让你不要到外面说，也就是说这个折扣就你才有。

　　这个时候同样都是390的衣服，为什么B店老板就能顺利卖出去，而A店老板却很难卖出去呢?

　　这就是现在很多老板觉得生意难做的原因，因为他们没有准确了解顾客的需求，就像这两家老板，A店老板也是让利出去，B店老板也是让利出去，甚至B店老板一开始只打了9折。但是B店老板准确掌握了顾客的消费需求，当两家都在让利的时候，得让顾客自己觉得便宜，才会甘心掏钱出来购买。

　　B店老板第二次的折扣，让顾客觉得是通过自己努力，才争取到的折扣，使顾客有了参与感，而且当顾客在这件商品上付出了时间后，哪怕只有一点回报，也会选择购买。

　　所以没有不好做的生意，只是看你愿不愿意换个思维，做生意如果不懂得变通，迟早会被市场给淘汰。

　　今天给大家带的案例，是上海赵老板真实的案例，赵老板一开始信心满满开了家超市，可是开业当天只有寥寥几个顾客，就更别说后面的生意有多差了，而赵老板只用了一个办法，不仅将顾客都吸引过来，而且还在短短三个月，收获了47万，赵老板是怎么做到的呢?下面我给大家分析一下。

　　【1】背景介绍

　　赵老板在盛竹路开了一家超市，按理说这条街比较繁华，毕竟附近有两个小区，而且往来的游客着实不少，这样看来生意应该挺好做才对，为什么赵老板在开业当天就没有几个顾客

　　【2】案例分析

　　大家去超市买东西，一般是走到街上看见有超市就进去买，还是因为家里有的东西用光了或是缺什么东西才到超市买呢?我相信很多人都是后者，就算是买零食，也是因为身体产生了对零食的需求，然后才会有购买零食的欲望。所以游客多对超市的生意有作用吗?肯定是有的，毕竟每天经过一家超市，就算你不去买也知道这里有家超市，下次买东西可能就回去了，但是这种影响大吗?其实并不大，这时候就需要通过一些手段将客人吸引到超市里，而不是知道这家超市，只有顾客进了超市，你才能用优惠让他甘心掏出钱来。

　　那么赵老板是怎么做的呢?

　　上面我们说了，赵老板的超市附近还有两个小区，这里面的居民实际才是赵老板的潜在客户，而那些路人就算在超市消费一次两次，也很难成为老顾客。

　　赵老板想通了这一点，就让员工拿好dm单，每天早上六点后就守在小区门口，每当有大爷大妈从小区出来，员工就会将dm单递到他们手上，差不多七点五十分左右dm单就发光了。

　　赵老板的dm单一共印了三百张，当天就有两百多名顾客拿着dm单到了超市。dm单上到底写了什么呢?本店老板亏本亏疯了，所有蔬菜免费选购，先到先得。

　　然后这些有dm单的老人，看见免费两个字简直就是双眼放光，争先恐后到了超市，赵老板在超市里面，就给这些老人说，由于要照顾每一位顾客，所以这个时段的顾客凭借dm单能免费买10元的菜，再过一个小时，凭借dm单就只能免费买8元的菜，以此类推，直到店里所有蔬菜卖光。

　　这些大妈大爷自己选好了菜，又慌忙跑回小区，将dm单给另外的老人，让他们也快点去超市免费买菜。

　　这时候肯定有人会问，这些大妈大爷只会占便宜，当你不弄这些免费活动的时候，他们自然会走，这些赵老板自然知道，所以他在第一天还给这些老人推出了另一个活动，积分换钱。其他超市的积分往往是一千分才换一卷纸，一万分换一桶油这些，在赵老板这个店里只用一百分就能免费换取20现金，也就是花费100返20元，这些大爷大妈算这种帐精明的很，家里小孩买一次零食就几十块，买两次就能满100积分，再说如果家里有人抽烟喝酒，这些积分自然来的更快。

　　所以在赵老板这里免费办了卡，回到家里就给其他家人说，下次到超市买东西，一定要到赵老板的超市，这样顾客不就从其他超市稳定流转到了赵老板的店吗?而赵老板返的20元，可以在这些大妈大爷要取现的时候说，比如原价30的抽纸现在只要19.9，又或者20元可以买20元的菜，还免费送一包盐。

　　不仅让大妈大爷把这20也在超市消费了，还通过这种成本低但是价格虚高的产品替换等值的金额。

　　不知道大家从赵老板这个案例中学到了没有，赵老板抓住这些大妈大爷的消费心理，成功将他们的孩子，也就是真正拥有消费能力的顾客，吸引到了他们店铺，再通过大量的顾客获得盈利，只花了三个月就盈利了47万。

　　好了，今天的案例分享就到这里。